懸賞金額：
1個(gè)聯(lián)商幣 未解決
概述： 現(xiàn)在買了一個(gè)社區(qū)里的便利店，大概110多平米，社區(qū)里差不多70---100戶吧 ，老小區(qū)了。現(xiàn)在這個(gè)店有人干著呢，據(jù)可靠觀察一年也就能買10多萬(wàn)左右，家里老人想讓我安穩(wěn)些，也罷我就準(zhǔn)備接手了。可是問(wèn)題來(lái)了；
1.貨架：我在網(wǎng)上看了一下貨架好貴啊，高170長(zhǎng)90的貨架基本上400多一個(gè)，我粗略的算了一下光著貨架就得2W 左右，這個(gè)貨架是不是160-165左右的就行啊。還有這個(gè)一般有什么樣的貨架呢? 謝謝
2.收銀機(jī)：我想弄得正規(guī)點(diǎn)，在網(wǎng)上看了下收銀機(jī)倒是不貴，但是這個(gè)系統(tǒng)安裝什么樣的呢？ 還有收銀機(jī)里的那些數(shù)據(jù)怎么弄呢？要一個(gè)一個(gè)往里輸入呢還是怎么做？謝謝
3.既然是便利店，一般交手機(jī)話費(fèi) 生活繳費(fèi)（水電費(fèi) 煤氣費(fèi)啥的）游戲幣充值 這些的有什么軟件嗎？謝謝
求各位老師給我這小白講解講解 謝謝啦
xiaowen888- 該帖于 2016/2/23 22:46:00 被修改過(guò)看了數(shù)遍，仍是不清楚。首先“現(xiàn)在買了一個(gè)社區(qū)里的便利店”、“現(xiàn)在這個(gè)店有人干著呢”；這究竟是怎么會(huì)事？是買下了，還是沒(méi)買下？第二，“這個(gè)店有人干著呢”，如有人干著，應(yīng)該有貨架吧？如你準(zhǔn)備買下，把貨架一并買下不就得了。第三，據(jù)你觀察：該店一年能賣10多萬(wàn)左右。不清楚這10多萬(wàn)是多多少萬(wàn)，為了好算一點(diǎn)，就算12萬(wàn)。一個(gè)月一萬(wàn)，一天僅三百來(lái)元，算15%的毛利率，一天約50元的毛利，你這店難道不要房租、水電等，如果什么都不要，就你一人管理，50元/天的工資收入，你想這能干嗎？我想，你先得把上面這些弄清楚。
接下來(lái)，就事論事，回答一下你的提問(wèn)：1、70-100戶這樣的小區(qū)，這個(gè)店有20節(jié)的貨架就足夠了，你既然想干，150元這樣的貨架最好別用，至少考慮200-300元這樣的；2、這樣一家小店，只要是正規(guī)的收銀機(jī)，什么品牌都能用，至于軟件，哪里買收銀機(jī)，就讓那里給你全部搞定就可以了，至于你，只要學(xué)會(huì)會(huì)用就可以了。3、關(guān)于繳費(fèi)，不是你想繳就可以繳的，要與相關(guān)部門有個(gè)聯(lián)系落實(shí)，如果你當(dāng)?shù)厥强梢缘模膊宦闊慌_(tái)拉卡拉機(jī)就全部能搞定。
老師稱不上，相互探討而已。
一個(gè)只有70-100戶這樣的小區(qū)，一家小超市，能有10萬(wàn)左右的“利”，應(yīng)該說(shuō)還挺不錯(cuò)的，如這個(gè)數(shù)據(jù)是實(shí)的，按前面所說(shuō)為求穩(wěn)定，還是應(yīng)該可以做一下。當(dāng)然，這10萬(wàn)的“利”也沒(méi)說(shuō)清是“毛利”還是“凈利”。那個(gè)我就不去糾結(jié)了，你自己應(yīng)該是觀察過(guò)，是有數(shù)的。
按一般情況來(lái)分析，象你這樣一個(gè)基本獨(dú)立的小超市，如不受外圍消費(fèi)的影響，毛利率應(yīng)該還是可以的，估計(jì)會(huì)超過(guò)我前面15%的預(yù)估，主要原因是“百貨”這一塊的銷售，如“形勢(shì)”好一點(diǎn)，可以達(dá)到20%以上。因?yàn)榭紤]是這樣一家小超市，所以按你前面設(shè)想是對(duì)的，做得盡量正規(guī)一點(diǎn)，這樣一來(lái)可吸引更多的消費(fèi)者。如改造，只要通透、亮堂就可，無(wú)須做的太高端，投入盡量控制。有這樣的一個(gè)銷售，而且是超市的格局，貨架也可能需多一點(diǎn)，但一般不要超過(guò)30節(jié)，情愿選一個(gè)位置，留一塊場(chǎng)地空著，可以考慮根據(jù)時(shí)令、節(jié)日等隨時(shí)做一些“堆頭”，是店內(nèi)隨時(shí)給人有新鮮感，平時(shí)也可用這塊場(chǎng)地搞一些“降價(jià)”“優(yōu)惠”這樣的活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者，將“生意”做得活一點(diǎn)。
我不是啥老師，我是做社區(qū)底商招商的，目前傳統(tǒng)小超市已經(jīng)無(wú)法支撐家庭收入，除非地段特別優(yōu)秀，但是競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大，基本也是依靠人脈和低毛利來(lái)支撐流水，至于樓上所說(shuō)的15%毛利。在依據(jù)你3個(gè)小時(shí)銷售300的數(shù)據(jù)來(lái)做推測(cè)，按照每日營(yíng)業(yè)18個(gè)小時(shí)，營(yíng)業(yè)2400來(lái)核算。
每月基礎(chǔ)銷售72000 在做好點(diǎn) 月80000 年流水不超過(guò)100萬(wàn) 15%毛利 15萬(wàn) 除開(kāi)人員工資 日常維修 租金 及雜費(fèi)。 這店沒(méi)啥意義。
所以現(xiàn)在便利店都是盡可能的保持基礎(chǔ)毛利在20%以上再談流水，不然毛利過(guò)低，流水再多也是枉然 ，尤其你店鋪小，銷售品類有限，沒(méi)有組合空間，流水沒(méi)有上升通路。
看下周邊人群的需求和具體年齡，組合下產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，洗衣、酒宴配送、殯葬服務(wù)、快遞收發(fā)、熟食凈菜、零食批零、冷飲專賣 看哪種形態(tài)適合你那邊，在做重新定位。
現(xiàn)在商業(yè)逆水行舟、不進(jìn)則退。**腦**手，便利店我目前看到勤奮的話基本沒(méi)得虧。
