巨日已從地平線上升起了一半，占據了半個天空，大地似乎正順著一堵光輝燦爛的大墻緩緩下沉。對于從事商業的朋友來說，《三體》中亂紀元與恒紀元的交替出現，恰如2016年的商業新紀元的分水嶺。 

 

其實在這個世界上，并沒有什么救世主，一切都要靠自己。當通過招商短平快輕松坐收房租的聯營百貨沒人和你玩的時候，就要靠自己了。山東鞋服小編在此斗膽預言：2016年，聯營百貨將死，自營百貨將會是未來百貨的主旋律！ 

 

什么是聯營百貨模式？ 




聯營百貨模式是供應商借用百貨賣場內部場地進行經營，由百貨統一管理的經營模式供應商出售的商品不需要分品相明細做商品資料，一般是由計數銷售來統計銷售總額的，按采購合同每月繳納銷售扣點即可。當下的聯營百貨亦會有通過租金方式獨立收銀、保底或者反保底等多種合作方式，根據甲方與乙方的各自所需在合作中尋求一個平衡點。以銀座振華利群等為首的百貨是傳統聯營百貨的代表，憑借多年的跑馬圈地在山東占據大半個齊魯大地。加上各區域連鎖商業及各縣市百貨，聯營百貨曾是百貨商業的絕大多數。 




什么是自營百貨模式？ 




自營百貨模式是指百貨店買斷制造商或代理商的產品，在自己的店鋪進行零售，傳統的自營費用自己承擔，利潤歸自己所有。與聯營百貨形成鮮明的對比，倒置了甲方與乙方的關系。因信譽樓作為華北優秀的自營百貨發源于河北黃驊，發展壯大與山東山西，因連鎖店鋪數量多且模仿者此起彼伏，故在山東商業圈亦稱自營百貨模式為信譽樓模式。 




當下聯營百貨和自營百貨的現狀如何？ 




銀座縣級店開始大批量集體招商、多年振華商廈老店出現空鋪、利群“1+N”的托店計劃讓品牌望而卻步、中百集團部分店鋪開始尋求物業合作、泰華跑馬圈地后的安丘青州店誰來救火、九州新店開業時間延遲、魯百東西城店眾多品牌支撐不了一個金鼎、德百向各個品牌施壓誰又會放棄客戶店做直營、圣豪不得不降低扣點保住現有品牌、全福元80萬平的商業中心再造壽光城市新中心難度誰招商誰知道、麗達利客來本來就低調招商現在更低調了、老百貨大樓供銷系統困難各種各樣。聯營百貨該何去何從，誰來拯救未來的百貨？ 

 

信譽樓第四家店繼桓臺萊蕪墾利之后惠民店即將綻放、天元購物中心博興店開業不到一年濱州店扎根核心商圈黃三渤七、成和商廈作為信譽樓加盟店繼平原沂源莘縣之后茌平店年底亦要開業、經歷三年之痛七年之癢的臨邑信業商廈厚積薄發肥城店蓄勢待發、家庭號系統在德州發源陵縣升級夏津壯大平原、商博瑞首發高唐綻放欒城又開臨清、澳城在慶云與供銷商廈火拼一把、澳林于樂陵超棗都趕濱海、鹽山百貨大樓轉眼間已布局寧津無棣武城、陽信福源商廈開業在前無棣瑞豐商廈再添分店、定陶天聯在菏澤不在孤單萬德福單縣店陪你自營、金鄉誠信作為誠信系統山東最好店鋪冠縣又要擴大店、汶上圣都好好養養梁山九龍城陪你并肩戰斗、新時代老店五馬擴店寶龍新開寧陽進軍萬達籌備青島李滄、魯百商廈小戰鋼城再渡新泰、佰斯特購物廣場扎根諸城盛裝文登秀嘉鞋城低調進軍日照、海陽趙振興榮成李吉興雄踞膠東三店蓄勢待發。自營百貨攻城略地，能否力挽狂瀾拯救早日疲憊不堪的百貨？ 


為什么聯營百貨江河日下，自營百貨蓬勃發展？ 




1，對品牌供應商來說 

對品牌供應商培養來說，一個是竭澤而漁殺雞取卵，一個是高瞻遠矚決勝千里。聯營百貨做為品牌的甲方，通過扣點、租金的形式保證自己的利益。各種五節一慶促銷費、合同續簽費、漲扣點、扣點+保底等，讓原本就慘淡經營的品牌沒有利潤空間，直到撤店敗走。自營百貨作為品牌的乙方，通過自己采購的方式與品牌供應商產生合作關系，在保證品牌供應商利潤的同時，給與品牌良好的發展空間。 




為什么，越來越多的品牌愿意和自營百貨合作？ 




2，對消費者來說 

電商對沖擊實體店的沖擊在更多地方體現在電商對百貨的沖擊。山東鞋服小編剛剛體驗了京都618的超低折扣+送貨上門的服務，總結一下：物美價廉+節約時間。在眾多零售慘淡經營的當下，《信譽樓:國內零售業可以有“另一面”》在業內引起了轟動。各大聯營百貨紛紛閉店下滑時，信譽樓為什么像一匹黑馬殺出，難道他有銅墻鐵壁電商對他束手無策。其實歸根到底還是價格，消費者不關心你是電商還是實體店，也不關心你是聯營百貨還是自營百貨，TA只關心哪里有TA需要更高性價比的產品。自營百貨通過直采的方式，超低的加價率將最優質的產品供消費者選擇。 




聯營百貨你們的產品價位太高了，你說對不？ 




3，對團隊來說 

信譽樓作為自營百貨的優秀代表，不拿供應商的一分錢，不喝供應商一杯水，不吃供應商的一頓飯。聯營百貨的經理逢年過節不收個卡吃個大螃蟹，和供應商喝酒加深下感情，喝完第一場搞第二場，洗個腳獻個模特。不要太過于計較是哪個商場哪個百貨，心知肚明心照不宣就好。 




再說個小細節，半夜跟著公司的采購大巴車去北京大紅門到濟南濼口市場，拉著小車奔波一天再跟車回家，他們是被人說是“土里土氣”的自營百貨小主任。坐著集團豪華商務，吹著空調，“大中午”的去拜訪供應商，談天侃地不如結合實際聊聊貨品說說銷售如何提升業績。 




這樣的兩種隊伍誰會贏得未來商業戰爭的勝利？ 




2016年，聯營百貨將死，自營百貨將會是未來百貨的主旋律！ 




其實，聯營百貨是零售市場高速發展的時代產物，也為百貨的發展立下過汗馬功勞。但是發展到新常態經濟的當下，已經嚴重阻礙了百貨業的發展。從世界百貨店的發展趨勢看，百貨店自營的比例大約為美國占80%，歐洲占50%，日本和韓國占20%，而國內自營比例極低，許多百貨店聯營比例80-90%，有的甚至達到100%。 

 

1，會有越來越多的聯營百貨因經營不善倒下 

萊蕪馨百購物中心、臨朐偉成百貨、青島萬達百貨、臨沂茂業百貨、濟南百盛、肥城盛世佳和這些曾是是風風火火的區域或者全國連鎖百貨敗走齊魯大地。還有更多瀕臨倒閉的百貨，比比皆是，幾個月遲遲不結款、品牌不顧合同強行撤柜、高檔百貨淪為平價服裝賣場等等，誰來拯救即將破產的百貨？ 

 

2，會有越來越多的自營百貨如雨后春筍 

博興天元攻占濱州，黃驊信譽樓入駐惠民，新時代進軍青島李滄，沂源成和開四店茌平、肥城信業驍戰新合作落戶肥城。自營百貨這是要爆發擋不住的節奏。 

 

3，越來越多的聯營百貨轉型做自營 

萬德福超市深受單縣人民歡迎，聯營百貨失敗蛻變自營；新佳和新氣象自營百貨區將會擴大佳和在巨野的霸主優勢地位；蒙陰萬德福歡迎九州入駐，嘗試部分自營；利群集團旗下瑞尚、瑞麗博晟鞋服代理風生水起。更多的聯營百貨為了引進某些鞋服類優質品牌去總部洽談合作。 


4，越來越多的聯營百貨開始重點培養自己的自營團隊 

自營百貨系統的人才深受聯營百貨高層喜歡，不惜重金挖人，尋找擁有信譽樓文化熏陶的好人品及敏銳市場感覺的老主任商品部經理，為轉型做自營儲備買手。熟悉鞋服品牌廠商的銷售政策及優秀的談判能力，聯營百貨的管理層似乎會更加看眾多品牌拓展，為轉型做自營談判供應商。回歸零售的本質讓眾多聯營百貨團隊開始關注產品關注品牌，讓更多的管理層開始懂貨懂運營。 


資金的要求、團隊的建設、理念的堅持等眾多因素制約著聯營百貨的轉型，給聯營百貨蛻變點鼓勵，給中國的百貨點時間，我們堅信未來中國百貨業一定會擺脫持續疲軟的困境。 




2016年，聯營百貨將死，自營百貨將會是未來百貨的主旋律！對了，這只是預言！ 


來源：山東鞋服微信公眾平臺 

溫馨提示：個人觀點，僅供參考。轉載請注明出處。 

RE:2016年，聯營百貨將死，自營百貨將會是未來百貨的主旋律

只是在表達一種行業發展趨勢，多多指教！

甲方都玩不好，偏要去玩乙方做了很多年的事，產品都不懂。

應該說各有利弊

RE:2016年，聯營百貨將死，自營百貨將會是未來百貨的主旋律