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主題:關(guān)于供應(yīng)商和超市利益平衡的問題!

Anna

積分:56  聯(lián)商幣:28
  |   只看他 樓主
  本人做了兩年多超市,發(fā)現(xiàn)與供應(yīng)商供打交道的幾大弊端:1、供貨價普遍非常貴,如果一件商品售價11元,供貨價給到10元,供貨商自己拿貨才7、8元,比如寶潔公司,比如立白,可口可樂,三全等品牌,像我們這種200平的小店,談不了什么費用,還要照著大超市的零售價賣,利潤點又低,價格貴,銷量根本上不去,大超市有包場費用,其他各種扣點,他們賣貴賣的心安理得,又有賬期,合作的貌似很愉快。2、很多時候送貨都跟不上,報完貨幾個星期才來上,導(dǎo)致斷貨,但是我們店小沒有話語權(quán),而且要貨有很強的被動性,供應(yīng)商給你什么商品,你要什么,別人明顯就是你可要可不要,不強求。3、但是有些商品自采的靈活性很差,有些商品有區(qū)域保護(hù),不能串貨,有些商品怕渠道不正規(guī)進(jìn)到假冒商品,如洗化、紙品,有的是區(qū)域代理壟斷,其他批發(fā)市場有的能拿到,但是品種不全、規(guī)格不全。4、很多供應(yīng)商雖說是月結(jié),但是月結(jié)的優(yōu)勢真的比低供貨價要大嗎?有些供應(yīng)商提供現(xiàn)結(jié)可以優(yōu)惠,但是真的優(yōu)惠不了多少,比起批發(fā)價還有好大一截。 現(xiàn)在請教大家,我想突破這種被供應(yīng)商約束的境地,為什么我們辛苦經(jīng)營的利潤都給了房東和經(jīng)銷商,小超市單店沒有議價能力的情況下,如何規(guī)范自己的貨源,如何選擇最佳供應(yīng)方式,如何平衡和經(jīng)銷商的權(quán)益關(guān)系?

宋奔奔

積分:26  聯(lián)商幣:13
  |   只看他 2樓
本人也開了有100平左右的超市,的確有些產(chǎn)品,供應(yīng)商送的價格與零售價差價很小,利潤很低,現(xiàn)在有網(wǎng)絡(luò)渠道也很方便 ,在天貓,京東,飛牛網(wǎng)等。有些時做活動,價格比供應(yīng)商的便宜很多。可以多關(guān)注下。 牙膏,紙,日化,食品等。。經(jīng)常有活動。

Anna

積分:56  聯(lián)商幣:28
  |   只看他 3樓
RE:關(guān)于供應(yīng)商和超市利益平衡的問題!
引用“ 宋奔奔 ” 發(fā)表于 2016-07-28 19:34 的帖子:
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本人也開了有100平左右的超市,的確有些產(chǎn)品,供應(yīng)商送的價格與零售價差價很小,利潤很低,現(xiàn)在有網(wǎng)絡(luò)渠道也很方便 ,在天貓,京東,飛牛網(wǎng)等。有些時做活動,價格比供應(yīng)商的便宜很多。可以多關(guān)注下。 牙膏,紙,日化,食品等。。經(jīng)常有活動。

意思是在這些零售網(wǎng)站采購?物流費應(yīng)該很貴的,而且拿別人零售價做采購價,很難有競爭力吧。

宋奔奔

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  |   只看他 4樓
RE:關(guān)于供應(yīng)商和超市利益平衡的問題!
引用“ Anna ” 發(fā)表于 2016-07-28 20:28 的帖子:
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引用“ 宋奔奔 ” 發(fā)表于 2016-07-28 19:34 的帖子:
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本人也開了有100平左右的超市,的確有些產(chǎn)品,供應(yīng)商送的價格與零售價差價很小,利潤很低,現(xiàn)在有網(wǎng)絡(luò)渠道也很方便 ,在天貓,京東,飛牛網(wǎng)等。有些時做活動,價格比供應(yīng)商的便宜很多。可以多關(guān)注下。 牙膏,紙,日化,食品等。。經(jīng)常有活動。

意思是在這些零售網(wǎng)站采購?物流費應(yīng)該很貴的,而且拿別人零售價做采購價,很難有競爭力吧。

一般滿90元左右就包郵,我說的是做活動時的優(yōu)惠價,滿多少減多少。或打折時,不是平時正常的零售價。。要你自己時常關(guān)注。


我們這有飛牛網(wǎng)的業(yè)務(wù)員,全場自營的商品都可以打8折。有的算下來比供應(yīng)商的價格優(yōu)惠很多。



宋奔奔

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  |   只看他 5樓
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