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主題:怎樣防止加盟商自行采購?

這個人很OK

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  |   只看他 樓主

懸賞金額:1個聯商幣       未解決

公司屬于連鎖便利店行業,現在想嘗試做加盟這一模式,除了在合同中有限制條款外,怎樣能夠有效的防止或控制加盟商從別處進貨?求各位大神的解答及幫助。

困難有多難

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  |   只看他 2樓
最直接的方法就是在加盟時一并連收銀及后臺管理軟件一并加入加盟條件。且需要對加盟商需要盡可能選擇沒有太多經驗的合作方。而且還需要定時對加盟商進行培訓和核查。

這個人很OK

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  |   只看他 3樓
RE:怎樣防止加盟商自行采購?
引用“ 困難有多難 ”發表的帖子:
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最直接的方法就是在加盟時一并連收銀及后臺管理軟件一并加入加盟條件。且需要對加盟商需要盡可能選擇沒有太多經驗的合作方。而且還需要定時對加盟商進行培訓和核查。


感謝大神的回復,一直在關注你的兩個帖子。

收銀及軟件系統是一定要作為加盟條件的,就像你所說的,如果加盟主本身沒有太多經驗的話,可能還好一些,但其實經營時間久了,還是有空子可以鉆。我最近就在想,如果換一種角度,我們允許他自行采購一定的數量,然后可不可以在總部的采購額或銷售額上加以控制呢?這只是一個想法,自己經驗實在是太少,想找一些已經做成的例子加以借鑒。

困難有多難

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  |   只看他 4樓
RE:怎樣防止加盟商自行采購?
引用“ 這個人很OK ”發表的帖子:
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感謝大神的回復,一直在關注你的兩個帖子。

收銀及軟件系統是一定要作為加盟條件的,就像你所說的,如果加盟主本身沒有太多經驗的話,可能還好一些,但其實經營時間久了,還是有空子可以鉆。我最近就在想,如果換一種角度,我們允許他自行采購一定的數量,然后可不可以在總部的采購額或銷售額上加以控制呢?這只是一個想法,自己經驗實在是太少,想找一些已經做成的例子加以借鑒。



那這個就要看你如何定義你的加盟條件了。但我只會強調一點。任何加盟條件最后還是要保證到加盟商的利益。否則只是一味的節省自己的成本,不理加盟商的死活。這樣的加盟會很快被市場拋棄的。

這個人很OK

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  |   只看他 5樓
RE:怎樣防止加盟商自行采購?
引用“ 困難有多難 ”發表的帖子:
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那這個就要看你如何定義你的加盟條件了。但我只會強調一點。任何加盟條件最后還是要保證到加盟商的利益。否則只是一味的節省自己的成本,不理加盟商的死活。這樣的加盟會很快被市場拋棄的。


是的,沒錯

頑皮豆

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  |   只看他 6樓
RE:

如果是加盟商自己進貨有以下幾個情況:

1、公司給加盟商的商品進價高,讓加盟商減少收入。

2、公司沒有很好的商品結構,不能給加盟商提供很好的銷售產品或者符合當地消費的商品結構。

3、公司倉庫經常缺斷貨,照成加盟商無貨可以銷售。

4、同樣的進價公司沒有賬期,其它供應商有賬期。

這就是加盟商經常自己采購商品的主要原因,收銀系統和其它的控制模式都不如解決了以上問題,解決好以上問題,加盟商有利潤了誰還犯錯那,還害怕公司撤銷他的加盟資格那。

正一- 該帖于 2016/10/10 14:08:00 被修改過

滄浪之水

積分:4352  聯商幣:2658
  |   只看他 7樓
收銀和后臺系統是最好的工具,只要所有商品都經過系統,就不會產生這種問題,即使出現了這種問題,也很容易就可以查出來。另外,建立遠程監控系統是很好的控制手段。一方面防止加盟商搞小動作,另一方面監控他們的日常行為,避免給我們砸了牌子。

困難有多難

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  |   只看他 8樓
RE:怎樣防止加盟商自行采購?
引用“ 滄浪之水 ”發表的帖子:
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收銀和后臺系統是最好的工具,只要所有商品都經過系統,就不會產生這種問題,即使出現了這種問題,也很容易就可以查出來。另外,建立遠程監控系統是很好的控制手段。一方面防止加盟商搞小動作,另一方面監控他們的日常行為,避免給我們砸了牌子。


樓上的意見,不敢茍同。原因是要做到樓上說的,除非對方對零售業一竅不通的投資方。或許還有實現的可能。只要是商業老手,要繞過前后臺的管理系統也不過只是小菜一碟而已。就算不是很懂,對方也不可能完全依賴于加盟總部的。只要他們想賺錢,自然也就能找到應對前后臺系統的方法。

所以個人愚見是:要從合同,系統,稽察,培訓、營銷等各個方面進行系統性管理,并從根本上保證加盟商的利益才是有效的應對措施。

(個人意見,僅供參考)

這個人很OK

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  |   只看他 9樓
RE:怎樣防止加盟商自行采購?
引用“ 頑皮豆 ”發表的帖子:
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如果是加盟商自己進貨有以下幾個情況:

1、公司給加盟商的商品進價高,讓加盟商減少收入。

2、公司沒有很好的商品結構,不能給加盟商提供很好的銷售產品或者符合當地消費的商品結構。

3、公司倉庫經常缺斷貨,照成加盟商無貨可以銷售。

4、同樣的進價公司沒有賬期,其它供應商有賬期。

這就是加盟商經常自己采購商品的主要原因,收銀系統和其它的控制模式都不如解決了以上問題,解決好以上問題,加盟商有利潤了誰還犯錯那,還害怕公司撤銷他的加盟資格那。



是的,做加盟最根本的還是要讓加盟主賺到錢,同時提升總部本身的運營和管理能力,您的觀點很有邏輯很實用,非常感謝!

這個人很OK

積分:136  聯商幣:68
  |   只看他 10樓
RE:怎樣防止加盟商自行采購?
引用“ 滄浪之水 ”發表的帖子:
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收銀和后臺系統是最好的工具,只要所有商品都經過系統,就不會產生這種問題,即使出現了這種問題,也很容易就可以查出來。另外,建立遠程監控系統是很好的控制手段。一方面防止加盟商搞小動作,另一方面監控他們的日常行為,避免給我們砸了牌子。


感謝回復,遠程監控這一塊還沒有想過,實施起來的話會有諸多不便,也會給加盟主心理造成不好的影響。

這個人很OK

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  |   只看他 11樓
RE:怎樣防止加盟商自行采購?
引用“ 困難有多難 ”發表的帖子:
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樓上的意見,不敢茍同。原因是要做到樓上說的,除非對方對零售業一竅不通的投資方。或許還有實現的可能。只要是商業老手,要繞過前后臺的管理系統也不過只是小菜一碟而已。就算不是很懂,對方也不可能完全依賴于加盟總部的。只要他們想賺錢,自然也就能找到應對前后臺系統的方法。

所以個人愚見是:要從合同,系統,稽察,培訓、營銷等各個方面進行系統性管理,并從根本上保證加盟商的利益才是有效的應對措施。

(個人意見,僅供參考)



記下了

我是天蝎座369

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  |   只看他 12樓
經驗之談,收了

Spider569

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  |   只看他 13樓
RE:怎樣防止加盟商自行采購?
引用“ 頑皮豆 ”發表的帖子:
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如果是加盟商自己進貨有以下幾個情況:

1、公司給加盟商的商品進價高,讓加盟商減少收入。

2、公司沒有很好的商品結構,不能給加盟商提供很好的銷售產品或者符合當地消費的商品結構。

3、公司倉庫經常缺斷貨,照成加盟商無貨可以銷售。

4、同樣的進價公司沒有賬期,其它供應商有賬期。

這就是加盟商經常自己采購商品的主要原因,收銀系統和其它的控制模式都不如解決了以上問題,解決好以上問題,加盟商有利潤了誰還犯錯那,還害怕公司撤銷他的加盟資格那。



分析得很有道理,一個成熟的公司會盡量避免以上情況的發生,如果是直管店也不可能有這種事情發生,但是,如果加盟商的銷售目標很難達到,就容易產生矛盾,就容易出現這種情況的發生。另外,加盟商在加盟前是了解不到是否會有這些情況的,加盟商怎樣去規避這樣的公司呢?可不可以給加盟商一定比例的進貨權呢?比如5-10%?

商用冷鏈設備廠家

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學習了
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