聯商專欄：618剛剛結束，零售行業就傳來重磅消息。6月23日下午，蘇寧易購宣布以48億元收購家樂福中國80%股份，這是蘇寧易購繼收購萬達百貨之后的又一次在線下市場大力布局。外界既有對家樂福的唏噓之情，同時也對蘇寧易購保持觀望，蘇寧易購在線下動作頻頻，究竟意欲何為？

變基因、拓場景、補品類

我們并不能把蘇寧易購收購家樂福中國80%股份看成是孤立事件，更應該聯合蘇寧整個發展脈絡來看。

20世紀90年代，空調、冰箱、洗衣機等家電產品開始成為時髦品，人們結婚的嫁妝里，空調、冰箱、電視等家電產品都是必備品，家家戶戶對家電產品的需求促使市場上出現各類電器銷售商，蘇寧就在這樣的背景下誕生了，1990年12月26日，蘇寧第一家空調專營店正式在南京市寧海路開業。此后，蘇寧一路高歌猛進，迅速成為中國民營企業中的佼佼者。

今年是蘇寧易購成立的第29年，在蘇寧整個發展歷史潮流中，零售行業出現多次巨變，一是阿里等電商平臺強勢崛起，成為行業弄潮兒，二是傳統商超地位岌岌可危，逛超市不再是時髦行為，零售商排行榜的榜單有過多次更迭，但正如某媒體人提到：“蘇寧是傳統零售商當中目前唯一轉型成功的”。

據不完全統計，過去三年內，蘇寧的并購案例超過10起，過去三年蘇寧戰略投資金額超過500億元。在這種背景下，我們再去看蘇寧易購收購家樂福中國80%股份事件，倒是能找出一些軌跡。

（1）變基因。科技公司的基因論最早見于吳軍的《浪潮之巔》一書，書里提到稱：“一家公司的發展命運很大程度上取決于它的基因”。基因論的概述大多時候都是正確的，能夠成為“成功的轉基因公司”屈指可數，失敗者居多，騰訊的社交基因、百度的搜索引擎基因、阿里的電商基因常常為人們津津樂道。

盡管大家都明白基因的重要性，但是近幾年來，越來越多的公司開始通過各種方式來改變企業基因，這里面既有野蠻生長式的擴張因素，同時也有企業破局向前的因素在。

以家電起家的蘇寧，在很長一段時間內被烙上“蘇寧=家電”的印跡，在最初的十幾年里，這種烙印讓蘇寧走在了家電零售商的前面，然而，在后來電商沖擊之下，蘇寧卻需要改變這種烙印。

實際上蘇寧也知道“去電器化”的重要性和急迫性。張近東在2012年正值蘇寧集團成立22周年慶典日上發表了致員工信，里面提到：蘇寧將全力打造線上線下兩大開放平臺，構建“超電氣化”經營、線上線下虛實融合、供應鏈物流IT全面開放，服務“全客群”、經營“全品類”、拓展“全渠道”。

其后，蘇寧便開始了一系列“去電器化”動作，比如更名蘇寧易購、收購紅孩子進軍母嬰領域、進軍圖書市場、成立蘇寧超市等。

蘇寧正在不斷打破“家電”的標簽，同時也在不斷地改變其“家電”的基因，這次收購家樂福中國80%股份，也是蘇寧易購改變其基因的重要一步。

（2）拓場景。智能電視、智能手機、平板電腦等數字設備的加入，讓零售市場變得更加混亂，消費者的購物行為不再是穩定不變，可能會在上廁所途中，可能在凌晨一兩點，可能在家中，可能在門口的小店里，也有可能在公司里，消費者在地理位置、空間、時間等方面的消費行為被切割成各種細碎的小場景。

面對這種情況，零售商們在近幾年提出了“全場景”的概念，即滿足消費者隨時隨地的購物需求，無論是線上還是線下，理論上只要消費者需要的場景都能被滿足，但若落地到中國每年30多萬億的社會消費品零售市場，肯定會有需求未被滿足，零售商也總會有補全場景的機會。

蘇寧易購收購家樂福中國80%股份，顯然也是在拓展消費場景，更全面地滿足消費者需求。數據顯示，家樂福在國內開設有210家大型綜合超市以及24家便利店，覆蓋22個省份及51個大中型城市，同時擁有約3000萬會員。家樂福的加入，能夠跟蘇寧易購原有的場景進行互補，更好地服務消費者。

（3）補品類。盡管家樂福的地位已經不同往日，但家樂福在傳統快消市場仍舊有著非常不錯的地位，數據顯示，家樂福中國擁有總SKUs數量接近50000，通過將家樂福納入囊中，蘇寧易購能夠快速擴張品類，這樣消費者不僅能夠在蘇寧上買家電，同時還能夠在蘇寧上購買各種快消品。

近幾年來，蘇寧在擴張品類方面可謂是不遺余力，比如推出自營生活家居品牌蘇寧極物，推出精品超市蘇鮮生，3月份，蘇寧與湖北荊州簽訂1年3億元的戰略協議，建立4000畝小龍蝦基地；4月，蘇寧遠赴泰國，承包當地2000 萬顆椰青、 2000 萬顆榴蓮、 2000 萬斤山竹，蘇寧還跟聯合利華、伊利、雀巢、茅臺、可口可樂、三只松鼠等商家進行合作，進行品類擴充，蘇寧身上家電的“影子”正在逐漸褪去，全品類零售商的新形象正在形成。

對于消費者而言，只有足夠全的場景、足夠多的商品品類，才能滿足其多元化的購物需求，蘇寧易購近三年來包括收購家樂福中國80%股份在內的一系列動作，正是朝著這個目標前進。蘇寧618公布的戰報顯示，618期間，蘇寧易購全渠道訂單量同比增長133%，其中，家電訂單量同比增長83%，大快消訂單量同比增長245%，蘇寧易購能在618中有這個成績，正是得益于其近年來在全渠道、全場景、全品類方面的布局。

零售行業將會出現阿里、蘇寧、騰訊“三國殺”

從蘇寧和家樂福兩家公司的情況來看，兩者的互補性非常強，比如，蘇寧易購的4億零售會員和家樂福的3000萬會員打通，蘇寧家電家居、蘇寧紅孩子、蘇寧極物、蘇寧金融、蘇鮮生生鮮超市、蘇寧小店與家樂福的數據互通、供應鏈互通、物流配送互通等，看起來非常具有想象力，因此，有人認為，蘇寧+家樂福能否改變當前中國零售行業的格局？

近幾年來，頭部零售商的動作非常多，比如阿里布局高鑫零售、銀泰、三江購物等，盒馬鮮生升級為獨立事業群，騰訊也在加碼零售布局，比如入股步步高、海瀾之家、永輝超市等，據不完全統計，阿里在新零售上的投入超過1000億元，而騰訊在零售方面的投入也高達幾百億元。再加上蘇寧的話，阿里、蘇寧、騰訊三家公司在零售行業的投入已經超過余下幾十家公司之和。

聯商網統計的《2018年中國零售上市公司營收百強榜》顯示，頭部企業規模有越來越大的趨勢，尾部企業擴張較慢。未來，零售行業究竟如何變化，最終還是要看阿里、蘇寧、騰訊這三大頭部企業會發生什么變化，零售行業最強的三家公司將會出現“三國殺”的局面。

首先，中尾部零售商再難逆勢上位。聯華超市、卜蜂蓮花、中百集團、步步高等超市2018年的營收規模都在500億元以下，營收增速也都低于20%，多家超市都處于負增長態勢，與阿里、蘇寧、騰訊這三大頭部零售商相比，無論是營收規模還是營收增速，傳統商超都遠遠不及。

最大的天塹其實并非營收方面，而是頭部公司在零售市場的運籌帷幄要遠遠超過傳統商超。比如，在打法上，阿里、蘇寧們明顯更加強勢，也更加專注。線上一二線城市市場已經逐漸見頂，零售商們要想突破現有格局，只有往線下走，往三四線城市乃至偏遠地區的城鎮走，這就要求零售商必須能夠深度下沉，而這既需要實力，也需要魄力。蘇寧小店僅僅在2018年就新增4000多家，財報顯示，截至2019年3月底，蘇寧易購擁有各類自營及加盟店面12329家。傳統商超很難做到跟蘇寧這樣快、狠、準，沒有這種實力和魄力，中尾部零售商再難逆勢上位。

其次，阿里、蘇寧、騰訊們擁有的數據和資源是其他零售商們無法比擬的。未來世界的競爭，是數據的競爭，而在數據層面，阿里、蘇寧、騰訊們一直都在深挖洞、廣積糧。以蘇寧這次收購家樂福中國80%股份為例，通過蘇寧家電家居、蘇寧紅孩子、蘇寧極物、蘇寧金融、蘇鮮生生鮮超市、蘇寧小店等的數據與家樂福的數據結合，蘇寧能夠幫助家樂福實現商品價值最大化，提升店鋪坪效。

阿里、蘇寧、騰訊的零售會員體系遠遠超過其他零售商。所以，將來零售行業的變局，就要看這三家公司會如何進行競爭。

不可避免地是越來越多的中尾部公司，選擇向頭部集中和靠攏，為何它們會選擇頭部公司呢？歸根結底還是頭部公司有實力，能夠幫助它們實現蛻變升級。

萬達百貨被蘇寧易購收購后，僅在三個月內便完成了整合，在今年的618中，更名后的37家“蘇寧易購PLAZA”累計銷售金額達到7.5億，客流量超1700萬。在用戶運營層面，37家門店會員銷售占比過半，新增會員近80000人。或許，正是因為看中了萬達百貨跟蘇寧的成功，家樂福也就此選擇了蘇寧。

年輕化的蘇寧+多年老商超經驗的家樂福，會擦出怎樣的火花呢？讓我們拭目以待。