近日，拼多多在南京召開了“新品牌計(jì)劃”長(zhǎng)三角溝通會(huì)，邀請(qǐng)各界一起審視“新品牌計(jì)劃”實(shí)施半年以來(lái)的成果。

在去年年底，拼多多針對(duì)中國(guó)各中小企業(yè)設(shè)置了“新品牌計(jì)劃”，旨在通過拼多多的平臺(tái)賦能，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量?jī)A斜，幫助中小企業(yè)以最低成本去培養(yǎng)屬于自己的品牌，進(jìn)而形成高性價(jià)比的產(chǎn)品去服務(wù)用戶。

而在“新品牌計(jì)劃”長(zhǎng)三角溝通會(huì)上，拼多多副總裁井然表示，在“新品牌計(jì)劃”推動(dòng)的六個(gè)多月時(shí)間里，拼多多已實(shí)現(xiàn)超過5700萬(wàn)筆定制化產(chǎn)品訂單，而且隨著平臺(tái)的高速增長(zhǎng)和“新品牌計(jì)劃”的深入推進(jìn)，它有望在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)十億級(jí)別的定制化產(chǎn)品年訂單量。

拼多多為何會(huì)選擇“新品牌計(jì)劃”？新品牌計(jì)劃又將給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)怎樣的賦能？

從自我崛起到產(chǎn)業(yè)賦能：

有人一直覺得拼多多迅速起勢(shì)有隨機(jī)性，但其實(shí)拼多多在前期發(fā)展過程中，牢牢地通過剛需贏得了眾多用戶的青睞，其成為電商巨頭是必然的。

從用戶角度而言，無(wú)論是線下店鋪還是線上電商，其本質(zhì)都是孤獨(dú)的，能接收的信息只有店家的單方面輸入，這就導(dǎo)致用戶始終處于一個(gè)被隔離開的信息孤島，始終處于被動(dòng)的一方。

新電商代表拼多多，將社交屬性與電商相融，通過社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)使得有著相同需求的用戶被歸位一類，彼此可以有效的進(jìn)行信息的交流、裂變、傳播，由各自的社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行甄選，更為垂直也更為高效，也因此迅速積累起更多范圍的用戶。

而且拼多多在前期的發(fā)展過程中能夠做到持續(xù)的物美價(jià)廉。其中有一點(diǎn)至關(guān)重要，那就是拼多多把營(yíng)銷的這部分開支放給了用戶。

一般來(lái)說商品經(jīng)濟(jì)都擺脫不了營(yíng)銷，無(wú)論是各式廣告、宣傳推廣、甚至是減價(jià)促銷等都是營(yíng)銷，而這筆開支往往最后都要落在產(chǎn)品上，成為用戶的額外開支。而拼多多則是將這份營(yíng)銷開支放給了用戶，用戶通過社交屬性進(jìn)行商品的分享傳播本身也是一種營(yíng)銷，而因此獲利減價(jià)就是把這份利原封不動(dòng)交還給了用戶，少了這份溢價(jià)，自然而然具備著物美價(jià)廉的高性價(jià)比。

而這也是根植在拼多多骨子里的一種態(tài)度，一種企業(yè)DNA：將與產(chǎn)品本身無(wú)關(guān)的附加溢價(jià)剔除，用最為直接性價(jià)比為用戶謀福利。

也正是在這種態(tài)度的驅(qū)使下，拼多多在成功上市成為中國(guó)年輕電商的領(lǐng)跑者之后，毅然選擇了推動(dòng)“新品牌計(jì)劃”的落地，助力中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展。

需求側(cè)改革推動(dòng)供給側(cè)改革

就目前的市場(chǎng)而言，中國(guó)的中小制造企業(yè)十分艱巨。

目前的商品經(jīng)濟(jì)趨于品牌化，強(qiáng)調(diào)規(guī)模。一方面，對(duì)于小企業(yè)而言，單一供應(yīng)鏈與技術(shù)方面的局限性，使得其單獨(dú)研發(fā)的成本過高，而且還要承擔(dān)創(chuàng)新失敗的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，行業(yè)玩家頭部效應(yīng)顯著，即使沒有壟斷，入局較晚的玩家很難搶奪用戶，而價(jià)格戰(zhàn)本身就不是中小企業(yè)能夠堅(jiān)持的，也因此不具備生根發(fā)芽的機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)壓力更甚。

這也就導(dǎo)致了很多中小企業(yè)淪為其他品牌的附庸，成為為其服務(wù)的制造商，并沒有機(jī)會(huì)翻身。

而拼多多的新品牌計(jì)劃就是將一個(gè)個(gè)生產(chǎn)端整合起來(lái)，系統(tǒng)的分配賦能，此舉也是順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)字化變革，由拼多多來(lái)充當(dāng)這個(gè)粘合劑。

對(duì)于拼多多而言，一方面其本身就掌握了足夠規(guī)模的供應(yīng)鏈體系，再通過大數(shù)據(jù)整合分析，協(xié)調(diào)各個(gè)中小企業(yè)之間的聯(lián)系，形成B端的數(shù)字化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，極大地提高了合作效率，降低運(yùn)營(yíng)成本；另一方面手握4.4億用戶的拼多多也更能直接的向B端企業(yè)反饋C端用戶的最新需求，由需求端倒逼生產(chǎn)端，在通過自己平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，為中小企業(yè)的新品牌提供更多、更有機(jī)會(huì)的銷售渠道。

以這些也在大會(huì)上一一得到了實(shí)例印證。

在B端生產(chǎn)力方面以家衛(wèi)士掃地機(jī)器人產(chǎn)品為例：如今市面上的掃地機(jī)器人大多都在千元以上，而在拼多多大數(shù)據(jù)扶持、生產(chǎn)線改造，以及去品牌溢價(jià)的綜合作用下，家衛(wèi)士掃地機(jī)器人的拼多多售價(jià)僅為278元，為同等品牌貼牌產(chǎn)品的四分之一。

而在C端需求方面以絲飄紙業(yè)為例：之前每天只有一百單左右銷量的絲飄，在根據(jù)拼多多的用戶需求數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)出了30包的大規(guī)格、小包裝的產(chǎn)品之后，一個(gè)月之后，該單品的訂單量便突破3萬(wàn)單，實(shí)際踐行了“新品牌計(jì)劃”需求側(cè)改革推動(dòng)供給側(cè)改革的底層邏輯。

在拼多多的扶持下，擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的絲飄，在3年內(nèi)迅速成為行業(yè)準(zhǔn)一線品牌，生產(chǎn)線由3條擴(kuò)充至27條全自動(dòng)化生產(chǎn)線。為了滿足拼多多平臺(tái)來(lái)自全國(guó)的海量訂單，絲飄的工廠還一路擴(kuò)建至了江西、重慶等地區(qū)，并且在東南亞地區(qū)成為知名品牌。

從中國(guó)制造到中國(guó)品牌

阿迪、耐克鞋海外代購(gòu)的“中國(guó)制造”梗被玩了很多年，這也確實(shí)是如今中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)縮影，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，經(jīng)常見到很多明明是國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)制造的，但因?yàn)檫^一遍保稅區(qū)，貼上國(guó)外品牌的標(biāo)簽就成為搶手貨，白白讓品牌端賺去溢價(jià)部分的事比比皆是。

這不僅造成的是我們優(yōu)秀的制造企業(yè)無(wú)法贏得更多地利益而發(fā)展壯大，也會(huì)變相形成依賴國(guó)外品牌的消費(fèi)習(xí)慣。

而且中國(guó)如今的制造業(yè)十分發(fā)達(dá)，我們不是沒有能力造出物美價(jià)廉的平價(jià)高質(zhì)的商品，但傳統(tǒng)零售體系并沒有給生產(chǎn)和需求之間提供匹配的通道，大量產(chǎn)能必須經(jīng)由品牌商和層層渠道，才能呈現(xiàn)在用戶面前。

這種中國(guó)中小新品牌的出現(xiàn)也能進(jìn)一步解放用戶需求，賦能國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)。

需求不僅僅取決于用戶方面，也受價(jià)格方面因素的影響，比如上萬(wàn)塊的Iphone可能只有少部分人群需要，但如果它降價(jià)到3000，需求就會(huì)暴增。

而在“新品牌計(jì)劃”下，越來(lái)越多的中國(guó)品牌以低溢價(jià)，高性價(jià)比的姿態(tài)面世，一定程度會(huì)刺激內(nèi)需。而對(duì)于自有品牌的消費(fèi)一旦形成習(xí)慣，從中國(guó)制造到中國(guó)品牌的轉(zhuǎn)變就勢(shì)在必行。

萬(wàn)里長(zhǎng)征總要有人邁出第一步，而所幸的是拼多多邁出的這一步收獲頗豐。拼多多去年下半年栽下的一株樹苗，在這半年的時(shí)間里竟然成長(zhǎng)出參天大樹，未來(lái)是否能映射出一整片森林，我們拭目以待。

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