文|吳俊宇

約瑟夫·希斯《叛逆國度》提到：

無論是在廠房里，還是在市場上。它要求有一個絕對統一的、強制產生的“需求”功能系統，目的是吸收大量生產所產生的過剩商品。

是的，國內當下服飾零售業正在面臨新的庫存煩惱。隨著經濟環境遇冷、消費動力下滑，國內服飾零售業出現了“賣不動”的情況。為了去庫存，市場迎來了一大批庫存電商。

這些庫存電商的存在，恰恰正是約瑟夫·希斯所說的，“吸收大量生產所產生的過剩商品的功能系統”。這不僅僅是商業層面的訴求，更是文化層面的邏輯。

人民同樣需要庫存電商，這可以帶來更多物廉價美的產品，也能給不理智的消費觀念降降溫。

一

消費下滑庫存上漲

國內服飾零售正在迎來一場產業鏈的重塑。這種重塑和服飾零售業的危機有很大關系。

如果我們結合庫存電商的崛起、服飾零售庫存上漲以及國內社會零售品總額增速下滑這幾個事件去看就會發現，其實每一環都是緊緊相扣、互成因果。

艾瑞咨詢在6月27日發布的《2019年中國庫存電商行業研究報告》中提到：

從2017年下半年至今，行業增長迅速，截至目前市場規模已達數百億級。玩家量級在100-150家左右，第一梯隊、第二梯隊的玩家可占整體市場份額的80%以上。

庫存電商的崛起其實全是因為服飾零售業庫存有點hold不住了。

如果你仔細去看服飾零售崛起的時間節點就會發現，這和國內服飾零售庫存上漲的周期基本是一致的。

天風證券在6月23日發布的紡織服裝行業研究周報中分析，2019年4月，服裝行業產成品庫存819.2億元，同比增長7.5%，較上月增速有所上升，庫存量也有所增加。

事實上，如果注意去看紡織服裝、服飾業產生品存貨庫存情況會發現，自從2018年1月開始，整個行業的庫存量都在悄然上漲。

招商銀行研究院在6月4日發布的《消費行業2018年年報總結》更是顯示，從2017年下半年開始，國內社會零售品總額增速在不斷下滑。紡織服裝的消費零售總額在2018年開始甚至出現了斷崖式驟降。

這組數據依舊說明了我此前在《庫存：服飾零售的終極悖論》中提到的兩個結論。

1、在消費遇冷的大趨勢下，看似受影響相對較小服飾零售業也在受到影響，國內服飾消費需求不足市場疲軟，很少有人愿意買衣服；

2、服飾企業正在因為需求不足這一問題帶來了庫存周轉問題，庫存周轉天數延長，企業需要為之付出倉儲費用，現金流也在因此承壓；

可以說，庫存電商在消費承壓和庫存上漲這對矛盾之間起到了緩沖作用。它在很大程度上幫助很多服飾零售企業消滅了庫存，也讓更多消費者獲得了更廉價的優質商品。

二

庫存電商的崛起

庫存電商崛起的邏輯其實很簡單，這是一條服飾零售企業開足馬力生產，庫存電商負責掃貨的產業鏈。只是因為掃貨邏輯的不同，分成了不同模式。

我們可以以海瀾之家的庫存為例，看看庫存是如何被消滅的。

海瀾之家2018年年報顯示，其中一個有個非常突出的點在于庫存量增加過多，其中T恤衫、羽絨服、夾克衫這幾項都有著較大幅度的增長。

這些庫存是怎么處理的呢？

一般服飾企業對供應商的采購合作模式包括不可退貨模式和可退貨模式。

可退貨模式下，沒賣掉的庫存會剪標按照原價退回供應商，讓供應商自己去處理。對供應商來說，其中存在一定的風險——如果這貨沒處理掉，那么就砸手上了。

不可退貨模式下，賣不掉的庫存只能自己處理，如果這貨自己沒處理掉，那么就砸手上了。服飾企業一般會把服裝“剪標”后賣給第三方，比如一些賣場或是買手。

也就是說，庫存來源大概是三個方面，廠家直供、供應商或者是買手。庫存電商基本就是通過這些渠道獲得了所需要的貨源。

服飾企業們去庫存給了庫存電商機會。過去傳統去庫存的邏輯是特賣，雖然嚴格來說，這并不算是庫存電商，但是卻依舊起到了去庫存的效果。

我之前在描述唯品會去庫存邏輯時，曾經總結了這幾個特點。

1、買手制，強大的控貨能力；

2、以特賣為中心的運營，構建多層次的貨品消化渠道；

3、京東+微信強化“以貨找人”的能力，以低成本獲得高流量。

唯品會這樣的平臺可以通過買手制取得強大的控貨能力，以相對較低的成本拿到好貨，再通過特賣的方式在平臺上銷售。

這種做法一方面可以給普通消費者帶來實惠，另一方面也可以給服飾企業消除庫存壓力。

貝貝網的貝倉目前主要是和廠商直接建立聯系，一端對接源頭品牌商，通過專業買手從品牌方拿貨，覆蓋女裝、男裝、鞋包、母嬰、居家等品類。品牌方拿貨之后，再通過賣手進行分銷，鏈接微商、實體店、代購等分銷商。

后來愛庫存為代表的S2b2C模式崛起。

S2b2C模式依賴微信生態。幾乎所有小b人群都是利用微信將貨品轉發至朋友圈或粉絲群中實現售賣。產業鏈效率的提高，表現為資源的整合和信息反哺，從而形成閉環，這也是S2b2C最有價值的商業邏輯。

比如，C端的消費偏好通過b端反饋到S端實現供應鏈的信息化，從而優化生產資源配置，又反之幫助小b端群體精準營銷，提高轉化率。

S2b2C正在成為當下投資人眼中最具潛力的商業模式。

根據36氪的報道，愛庫存獲得融資最多為15億元人民幣，占整個市場的30%。值得一提的是，鐘鼎創投在投資了云集、楚楚街等多家電商企業后，繼續參與投資了愛庫存的A輪和B輪。

鐘鼎創投對電商的這種理解某種意義上表達了對未來3-5年的商業思考。越來越多的服飾零售企業希望能夠重塑自家供應鏈。

在很多服飾零售企業看來，最有價值的其實是一張協同的供應鏈網絡，這張協同網絡的全局動態優化，可以實時產生按需定制的一條供應鏈，來滿足任何一個節點當時的個性化的需求——這種供應鏈網絡可以最大程度優化庫存。

我之前在《庫存：服飾零售的終極悖論》中就提到，森馬在最近的希望面對的終極挑戰是如何把內容的優勢轉化為品牌的勢能，以“徹底解決庫存的問題”。

“徹底解決庫存的問題”，S2b2C可能就是當下最可行的模式。因為它可以讓供應鏈變得更柔性，服飾零售企業能夠在生產過程中就掌握消費者的需求，一點一點倒逼供應鏈的改革。

雖說“徹底解決庫存的問題”可能是一種“終極夢想”，但精益化的供應鏈管理至少能給企業帶來增效降本、提高利潤。

我們不能說特賣模式就不好，也不能S2b2C一定就能好。不同企業有著不同的具體情況。從目前資本市場的偏好來看，愛庫存所代表的S2b2C模式最搶手，也被投資者所看好。

從未來供應鏈精細化管理的維度看，愛庫存所代表的S2b2C模式想象空間也極為豐富。

1、“工具”向“生態”轉變：從“通過社交營銷，幫助品牌商清庫存”到“尋找最合適的渠道和目標人群，為企業提供庫存解決方案”。

2、成品庫存向產能庫存轉變：未來可以去除中間流通環節，使商品庫存趨于“零”。所以未來的庫存壓力將不再是成品庫存，而是供應鏈上游的過剩產能。

的確如此。目前服飾零售庫存如果再往上游追溯會發現，很大一部分問題還在紡織業，服飾庫存的問題，還會引發紡織原料的庫存。這種資源浪費不僅僅是服飾本身的浪費，更是原材料的浪費。

在整條供應鏈上，從紡織到服飾再到消費，每一個環節其實都在出問題。但如果能夠通過S2b2C模式減少庫存，總體社會資源也能夠因此得到節約。

三

人民期盼庫存電商

我一直認為，企業存在的意義不僅僅在于自身規模和收入的增長，更在于為消費者帶來好處，優化配置社會資源，解決社會問題。

今天庫存電商存在的意義，其實就在于此。

在上游為紡織、服飾企業找通路、消庫存。通過小b去服務消費者的，在下游為消費者提供實惠優質的產品。作為“撮合者”，庫存電商讓社會資源得到了最大程度的利用。

這也是最適合今天國內消費環境的一種模式。社會零售消費增速一路向下，這其中既有結構性因素，也有購買力因素。

所謂結構性因素，指的是經濟增長進入新常態，居民收入增幅不及以往，加上城鎮化已經完成過半，城鎮化帶來的額外消費增量越來越少，社消總額自然難以保持原有的高增長趨勢。

在結構性因素之外，整個社會購買力不足，才是更加關鍵的問題。

居伊·德波再《景觀社會》提到過一個觀點：

強加給現代消費的偽需求，它不能夠與任何真正的需求或欲望進行對抗，因為這種需求本身都是社會和歷史制造出來的。但是富足的商品還在那里，就像一種社會需求的組織發展的絕對決裂。商品的機械性積累解放出一種無止境的人造物，活生生的欲望在它面前顯得束手無策。獨立人造物的積累性威力導致對社會生活的造假。

今天的服飾消費其實也是這樣一種環境。企業希望不斷擴張生產，不斷提供各式各樣的服飾，并為這些服飾附加意義，但是生產卻不能被完全消費者消化。

一方面是偽需求，一方面是消費下滑。此時庫存電商，恰恰是讓這對矛盾得以平衡。

人民正是需要這樣的庫存電商。

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作者 | 吳俊宇 公眾號 | 深幾度

作者系獨立撰稿人，微信號852405518

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曾獲鈦媒體2015、2016、2018年度作者

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