一個購物節(jié)的“自我修養(yǎng)”是什么？不是“有節(jié)用節(jié)，無節(jié)造節(jié)”的吊馬狂歡，更不是猥瑣欲為的“庫存傾銷”，而是歷史學家費孝通說的“各美其美，美美與共，天下大同”。
就像剛剛結(jié)束的“818發(fā)燒節(jié)”，1分28秒家電3C成交額破10億元，讓品牌暢爽；拼購訂單數(shù)比去年上漲561.07%，讓用戶激爽；蘇寧以舊換新總量超過100萬單、3726家零售云門店銷售量突破100萬件，讓平臺舒爽……
如此，讓所有參與者得利，才是一個購物節(jié)該有的重劍無鋒、大巧不工。若平臺還沒有這樣的實力，倒不如學學網(wǎng)易考拉，早點為自己找個好買家。
統(tǒng)計顯示，今年上半年，社會消費品零售總額19.5萬億元，同比增長8.4%，增速同比回落1個百分點，更不及前幾年超10%的水平。
可即便如此，蘇寧的商品銷售增速仍保持21.8%，不僅超過京東，更是全國平均水平的2.6倍，日常的流量、銷量、用戶、現(xiàn)金流不斷向頭部集中，它才有資本把818這樣的購物節(jié)，玩得“走心走實力”，而非硬邦邦地“甩貨不斷”。
如今，各種購物節(jié)太多，已引發(fā)大眾“審美疲勞”，低價刺激的權(quán)重不斷降低，重服務、重品質(zhì)、重圈層，更是購物節(jié)消費的新標尺。
按《第四消費時代》的說法：“購買物品即自我投射”——人們買任何東西，都是自我意識、心理需求、生活價值觀在物品上的一種投射，購物正越來越多轉(zhuǎn)向有社交價值的部分。
所以，蘇寧易購總裁侯恩龍說：零售業(yè)出現(xiàn)了三個變革點，即流量去中心化、社群社交全面賦能化以及零售觸點網(wǎng)格化，這樣一來，社交拼購就變?yōu)橹刂兄亍?/span>
于是，這次“818發(fā)燒節(jié)”，侯恩龍親自做了一把拼購“推客”，朋友圈“安利”了自家三件產(chǎn)品：網(wǎng)紅SKG頸椎按摩器、全自動茶具套裝和荷花酒，滿滿的中年養(yǎng)生風。
結(jié)果，2小時時間，侯恩龍就帶貨6單，用社交拼購挖掘自己的“私域流量”，簡單、給力。
是的，拼購正成為各個電商平臺的標配，它的優(yōu)勢被老玩家拿來主義、迅速消化，就能為老體系注入新基因，激發(fā)傳統(tǒng)優(yōu)勢，催化新興動能。
因此，OPPO、VIVO對小米的那種逆襲，同樣可以在零售業(yè)上演。就像老話總結(jié)的：前者站住，后者站高。
為什么這么“拼”，兼職一月賺3000
哲學家康德說：“人是目的，不是工具”。這在拼購的社交電商里尤其值得實踐。
有統(tǒng)計顯示，全國社交電商從業(yè)者已有6000萬人，預計到明年行業(yè)規(guī)模將達2萬億，只有順勢而為，才能重構(gòu)市場，業(yè)有所成。
比如，蘇寧打造的“蘇小團”有6萬多名社群團長，每個社群有200-300人，團長利用社區(qū)中的鄰里關(guān)系、熟人經(jīng)濟，在微信群中發(fā)起拼團，參與者可以在群里下單，然后到線下門店中去提貨，以此打通社區(qū)拼購的“最后一公里”。
像最近被央視報道的付利杰，作為一位幼師，每天用空余時間在微信上推廣生活產(chǎn)品，月收入能有3000多元。
而90后“斜杠青年”蘆琰嬌更加“生猛”。她在美妝護膚上有天賦，線上借微博、微信聚集粉絲，線下借社區(qū)活動、人群交集吸引同好，并把他們分為“潛水者、新手、常客、KOL、邊緣用戶”，有針對地運營。
另一方面，蘆琰嬌培養(yǎng)各社群領(lǐng)袖，分享話題，策劃群活動（投票、福利，簽到打卡），帶入節(jié)日場景、人文關(guān)懷等，在提供商品介紹和購買鏈接之余，豐富社群交流的內(nèi)容、形式，運營粉絲。
這樣，她有粉絲做裂變增長的基礎(chǔ)，有口碑、情感做帶貨變現(xiàn)的紐帶，一天的傭金收入可達數(shù)百元，單日最多帶貨23萬元，傭金收入超2000元。
如今，這群兼職的媽寶、上班族等草根達人逆襲，成為社區(qū)出貨的帶路黨，按侯恩龍的介紹，蘇寧已招募了100萬個社群種草、帶貨，依托社群覆蓋，觸達用戶超過5億。
從此，社交實現(xiàn)信息傳遞的準確、高效，引導消費從“人找貨”變成“貨找人”，拼團購物自然玩得溜起。
數(shù)據(jù)顯示，818期間，像小蘆這樣的“團長”，59%收入超3000元，10多天時間，收入最高的團長賺2.8萬元。靠他們的協(xié)助，蘇寧拼購訂單數(shù)同比去年增5倍，2610家商戶訂單數(shù)超過10萬。
所以，之前，京東強調(diào)做大“下沉”市場時，侯恩龍說：“相比同行把‘下沉’指向農(nóng)村，蘇寧有不同的理解，我們把下沉做到縣鎮(zhèn)市場的同時，也在豐富社區(qū)場景的布局，城鄉(xiāng)一體，統(tǒng)籌規(guī)劃。”社交拼購有能力，城鄉(xiāng)帶貨接地氣。
一句話：誰也不能躺在過去的功勞簿上不思進取，失去對外部變化的敬畏，順勢而舉易為力，背時而動難為功，就像網(wǎng)友們常說的：愛“拼”才會贏。
憑什么這么“拼”，有底氣
《商業(yè)的本質(zhì)》曾說：商業(yè)是探求真實，建立互信的過程。拼購上，建立互信，是依靠社交關(guān)系的發(fā)展，而探求真實，就要依靠商業(yè)技術(shù)的底蘊。
按蘆琰姣的說法：蘇寧在物流上的優(yōu)勢，是她愿意成為團長的關(guān)鍵。畢竟，30年的商業(yè)底子，物流功夫不是一朝一夕的。
就比如南京雨花運行的自動化核心倉庫，包含150萬SKU（庫存量單位）、日發(fā)貨量約為180余萬件。
它借助信息系統(tǒng)，單元化高密度存儲，堆垛機自動入庫出庫，原來只可存儲600萬件商品，現(xiàn)在則是2000萬件；原來需要兩班6000人，現(xiàn)在只要500人；原來8個小時，1人最多揀500-600件貨，而自動化下，人效、平效提高，1人可以揀貨近千……效率的提高可想而知。
此外，新一代無人倉，揀選效率可達600件/小時，商品最快20分鐘出庫，單件商品揀選成本降低52%，相比傳統(tǒng)人工揀選效率提升5倍。
再加上在全國布局的6萬個物流節(jié)點，蘇寧在末端配送的話語權(quán)也越來越重，而聯(lián)合各類線下店，店倉一體統(tǒng)籌，就近送貨、調(diào)余補缺也成為可能。
于是，蘇寧“一小時服務圈”覆蓋全國超15萬個社區(qū)，當日達、次日達覆蓋全國90%以上城市的用戶，其售后、安裝維修等也能覆蓋全國98%的縣區(qū)。
基于此，蘆琰姣們的拼購，才能以銷定采，先預售，后發(fā)貨，沒有庫存擠占資金的風險，還有品牌和售后的保證。
反過來看，線上拼購帶來人群聚集，同一時間、同一商品，數(shù)量聚集更快，長尾更少，引發(fā)高訂單、高爆發(fā)。更容易給物流供應鏈帶來規(guī)模經(jīng)濟，降低線上的履約費率。
同時，這也有利于降低蘇寧的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，使其從去年的35.28天進一步縮減，保持對京東3天以上的優(yōu)勢，而品牌的資金周轉(zhuǎn)率可因此提升10%，自然更愿意參與到蘇寧的拼購中。
自此，物流高能帶來拼團爆發(fā)，刺激更多出貨，進而給品牌、平臺、物流帶來新增益，一切就能走向馬太效應“好者更好”的循環(huán)。
接下來，如知名投資人林利軍所說：新一代基礎(chǔ)設(shè)施一旦建成，行業(yè)集中度必然大幅提高。一大波拼團達人、社交能手將向蘇寧奔去，老司機要開新車，還不上車？
