塵埃落定！9月6日，阿里巴巴集團(tuán)宣布以20億美元全資收購網(wǎng)易旗下跨境電商平臺(tái)考拉。同時(shí)，阿里巴巴作為領(lǐng)投方參與了網(wǎng)易云音樂此輪7億美元的融資。過去幾月，關(guān)于阿里收購網(wǎng)易考拉的傳聞甚囂塵上，如今落下帷幕，一石激起千層浪。

圖片/聯(lián)商圖庫

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，天貓進(jìn)出口事業(yè)群總經(jīng)理劉鵬將兼任考拉CEO，原考拉CEO張蕾將去職，考拉品牌將繼續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)營。在阿里收購網(wǎng)易考拉一案上，當(dāng)事方均未進(jìn)行過正面回應(yīng)。但對于收購細(xì)節(jié)，衍生出了不同版本。

9月4日，36氪從接近交易的核心人士處獲悉，阿里收購網(wǎng)易考拉的交易已經(jīng)進(jìn)入尾聲，將于本周內(nèi)完成交割。交易金額為20億美金，但并非全現(xiàn)金交易，阿里有可能以部分股票+部分現(xiàn)金的形式支付，考拉員工持股的期權(quán)也將相應(yīng)兌換成阿里股票。36氪還提及，同時(shí)進(jìn)行的還有阿里對網(wǎng)易云音樂的投資，這項(xiàng)傳言已久的交易也將于近期塵埃落定。

8月20日，據(jù)騰訊《深網(wǎng)》，有消息稱阿里與網(wǎng)易考拉之間收購已經(jīng)談崩。談崩消息傳出前，有消息源稱此次阿里巴巴20億美元收購的目標(biāo)除網(wǎng)易考拉外還包括網(wǎng)易云音樂、網(wǎng)易研究院等部分業(yè)務(wù)。雙方的談判已于當(dāng)日下午結(jié)束，網(wǎng)易公司董事局主席兼首席執(zhí)行官丁磊最終否決了該收購案。

8月13日，據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道消息，網(wǎng)易考拉正在進(jìn)行融資，且有雪球用戶發(fā)帖稱“網(wǎng)易考拉將作價(jià)20億美金賣給阿里巴巴。”同日，財(cái)經(jīng)旗下賬號(hào)《晚點(diǎn)LatePost》稱，稱阿里收購網(wǎng)易考拉談判近結(jié)束，將與天貓國際融合。此外，8月15日晚間，有多家媒體引述知情人士消息稱，這一交易已經(jīng)確定，據(jù)稱阿里將以全現(xiàn)金方式支付，未來雙方還將開展其他形式的合作和交易。

不過對于“阿里收購網(wǎng)易考拉”的傳聞，當(dāng)事雙方十分默契，均表示對市場傳聞不予置評。有業(yè)內(nèi)人士表示，由于兩家均為上市公司，很難提前透露信息。如果透露信息則說明，收購前所要履行的程序已經(jīng)走完。但不予置評已經(jīng)表示雙方在接觸談判了，如若談判順利，只待官宣。

值得注意的是，在阿里收購網(wǎng)易考拉之前，互聯(lián)網(wǎng)HR們已開始搶人大戰(zhàn)。據(jù)了解，網(wǎng)易考拉團(tuán)隊(duì)有2000人左右，騰訊、拼多多、58、滴滴等企業(yè)均已開始邀約，而阿里運(yùn)營、營銷、前后端技術(shù)等崗位均拋出了橄欖枝。不過，有消息稱，一旦收購?fù)瓿桑�網(wǎng)易考拉員工除部分留轉(zhuǎn)外，其余員工會(huì)裁撤，給予一定補(bǔ)償。

丁磊的野望

2013年被稱為跨境電商元年，不少企業(yè)先后進(jìn)入了這一賽道。而在政策方面，2014年海關(guān)總署“56號(hào)”、“57號(hào)”文件出臺(tái)，逐步明確對跨境電商的監(jiān)管，通過跨境電商渠道購買的商品只需繳納行郵稅，不在需要繳納關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅。跨境電商的東風(fēng)讓網(wǎng)易公司創(chuàng)始人丁磊嗅到了商機(jī)。

2014年9月，網(wǎng)易跨境電商項(xiàng)目開始立項(xiàng)并進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建。2015年初，網(wǎng)易考拉海購正式上線，這也是網(wǎng)易首次進(jìn)軍跨境電商業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，從2016年開始，網(wǎng)易考拉就牢牢守住跨境電商市場第一的位置。

與其他跨境電商平臺(tái)有所不同，網(wǎng)易考拉主打重資產(chǎn)的自營模式，供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)、物流乃至平臺(tái)銷售均一把抓，這也有利于保證正品，實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢。丁磊對網(wǎng)易考拉的定位是：“考拉海購是一個(gè)電商產(chǎn)品，也要求精益求精”。

在2016年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，丁磊提出了未來三到五年，在電商領(lǐng)域再造一個(gè)網(wǎng)易的想法。按照他的預(yù)期，未來三到五年，網(wǎng)易考拉能達(dá)到500億到1000億的規(guī)模。

也是從2016年開始，網(wǎng)易考拉連續(xù)3年占據(jù)跨境電商市場份額首位。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，網(wǎng)易考拉以27.7%的市場份額排名首位;天貓國際以25.1%緊隨其后。

不過，網(wǎng)易考拉并非沒有隱憂，首當(dāng)其沖的假貨事件。2017年，網(wǎng)易考拉被中消協(xié)通報(bào)在2017年雙11海淘商品假貨名單中，涉及網(wǎng)易考拉自營所售雅詩蘭黛小棕瓶。

2018年2月，網(wǎng)易考拉對中消協(xié)的通報(bào)進(jìn)行回應(yīng)并提供了正品憑證，網(wǎng)易考拉質(zhì)疑中消協(xié)所使用的鑒定機(jī)構(gòu)并不具備該商品的鑒定資質(zhì)。2018年6月，網(wǎng)易考拉又將雅詩蘭黛告上法庭，要求對方刊登道歉聲明并賠償損失，隨后雙方展開了訴訟與反訴的拉鋸戰(zhàn)。

一波未平，一波又起。2018年12月，網(wǎng)易考拉加拿大鵝事件開始發(fā)酵，因?yàn)橐路�真�(zhèn)螁栴}，網(wǎng)易考拉與消費(fèi)者之間展開了多輪拉鋸戰(zhàn)，今年3月，經(jīng)杭州市濱江區(qū)市場監(jiān)督管理局鑒定后表示，網(wǎng)易考拉加拿大鵝為正品，此事宣告結(jié)束。

從此可以看出，雖然網(wǎng)易考拉自營模式有利于為消費(fèi)者提供正品保障，但跨境商品檢驗(yàn)難、溯源等問題，仍待從根本上得到解決。

此外，網(wǎng)易考拉自營模式也是一把雙刃劍。與天貓平臺(tái)模式與京東自營+平臺(tái)模式不同，網(wǎng)易考拉供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)、物流等各項(xiàng)拓展都需要燒錢，這也使得網(wǎng)易考拉各項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用和物流成本都比較高。此外，在流量紅利盡褪的當(dāng)下，流量獲取也存在難題。

流血的考拉

8月8日，網(wǎng)易發(fā)布的2019年二季度財(cái)報(bào)顯示，其電商業(yè)務(wù)凈收入為52.47億元人民幣，同比增長20.2%，為自網(wǎng)易將電商業(yè)務(wù)收入財(cái)報(bào)中單列以來的最低增速。不過，當(dāng)季度網(wǎng)易電商的毛利率改善至10.9%。從2017年四季度至今，網(wǎng)易考拉凈收入增速一直處于下滑狀態(tài)，由175.2%降至20.2%。

在毛利率上，網(wǎng)易電商2019年二季度毛利率小幅上升0.7%，達(dá)到10.9%。但相比京東在2019年二季度的14.72%、阿里巴巴2019年第二季度的47.8%，仍有不及。

對于增速放緩原因，電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，就外部因素而言，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，對整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)乃至互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)都會(huì)有沖擊，加上上半年網(wǎng)易電商板塊也進(jìn)行了人員優(yōu)化調(diào)整和廣告預(yù)算壓縮;從內(nèi)部因素來看，隨著網(wǎng)易電商的體量和基數(shù)在不斷增大，增速會(huì)因?yàn)榛鶖?shù)變大相對而言會(huì)放緩。

此外，在過去連續(xù)7個(gè)季度中，網(wǎng)易電商平均存貨為51億元，其中有5個(gè)季度，存貨金額高于現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物金額。2018年Q3，網(wǎng)易電商存貨達(dá)到63億元。伴隨著促銷降價(jià)清庫存，網(wǎng)易考拉庫存問題開始紓解，但毛利率仍維持在較低水平。

就網(wǎng)易整體營收來看，2016年至2018年，網(wǎng)易凈利潤持續(xù)下滑，分別為116.05億元、107.08億元、61.52億元。2018年凈利潤同比下降42.5%，退回至2015年的水平。自2014年網(wǎng)易大力投入做電商后，網(wǎng)易整體的利潤率逐年下降，毛利率從2014年的72%降至2018年的42%，凈利率從41%降至9%。

不過網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)依然是網(wǎng)易營收的主要來源之一。數(shù)據(jù)顯示，自2017年四季度電商業(yè)務(wù)在財(cái)報(bào)中單列以來，網(wǎng)易電商收入通常維持占網(wǎng)易總收入的1/4，年底大促時(shí)通常達(dá)到1/3。

有業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)易已經(jīng)虧不起了，亟待及時(shí)止損。網(wǎng)易CFO楊昭烜此前在2019年二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)中也曾表示：“電商業(yè)務(wù)方面需要在增長速度和電商盈利模式兩者之間達(dá)到平衡，網(wǎng)易的經(jīng)營理念并不支持用不惜虧損來換取快速增長的模式。”

據(jù)報(bào)道，今年年初，網(wǎng)易意圖收購亞馬遜海外購業(yè)務(wù)挽回頹勢，但因資金問題，收購計(jì)劃無疾而終。無奈之下，網(wǎng)易考拉由“買”轉(zhuǎn)為了“賣”。《晚點(diǎn)LatePost》的報(bào)道稱，今年年初，網(wǎng)易考拉就已開始在市場上尋求出售/投資機(jī)會(huì)，3月起，阿里開始密集接觸考拉。

對于網(wǎng)易考拉出售原因，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，網(wǎng)易把網(wǎng)易考拉出售給阿里，能夠直接獲得大量流動(dòng)資金，投入到網(wǎng)易目前較小的創(chuàng)新業(yè)務(wù)中，而創(chuàng)新業(yè)務(wù)承載著網(wǎng)易對新的增長點(diǎn)寄托。對于阿里收購網(wǎng)易考拉，丁磊則表示，這符合網(wǎng)易在新時(shí)期下的戰(zhàn)略選擇，有利于各方的長遠(yuǎn)發(fā)展。網(wǎng)易期望考拉能夠在阿里生態(tài)體系內(nèi)，持續(xù)為用戶提供優(yōu)質(zhì)的跨境電商服務(wù)。網(wǎng)易會(huì)繼續(xù)推進(jìn)聚焦戰(zhàn)略，將資源集中在優(yōu)勢領(lǐng)域，通過持續(xù)創(chuàng)新，為用戶創(chuàng)造源源不斷的價(jià)值。

阿里的考量

對于阿里收購網(wǎng)易考拉，市場上有著兩種聲音：一種是進(jìn)攻擴(kuò)張策略，另一種是防御競爭對手提前收購。對于收購網(wǎng)易考拉，阿里CEO張勇表示，中國的進(jìn)口電商還在初期，中國的進(jìn)口空間將不斷擴(kuò)大，阿里未來將傾全力，充分發(fā)揮生態(tài)協(xié)同效應(yīng)，持續(xù)優(yōu)化中國消費(fèi)者的進(jìn)口商品消費(fèi)體驗(yàn)。

雖然第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑不一，但網(wǎng)易考拉、天貓國際、京東海囤全球目前是跨境電商頭部平臺(tái)玩家。以易觀數(shù)據(jù)為例，2019年第一季度，頭部跨境電商平臺(tái)中，天貓國際排名第一，份額為32.3%。網(wǎng)易考拉排名第二，份額為24.8%。海囤全球排名第三，份額為11.6%。唯品國際和亞馬遜海外購排在第四位和第五位，份額分別為9.4%和6.0%。

天貓國際與網(wǎng)易考拉合并后，阿里跨境電商市場份額將達(dá)到57.1%，占據(jù)市場半壁江山，是否會(huì)引起反壟斷調(diào)查猶未可知。天貓與網(wǎng)易考拉的融合，也有利于實(shí)現(xiàn)雙方供應(yīng)鏈最優(yōu)化，助力天貓國際發(fā)展。而對于網(wǎng)易考拉來說，在接入阿里的物流、數(shù)據(jù)技術(shù)、金融支付、流量等能力后，網(wǎng)易考拉也能獲得更好發(fā)展。

此外，網(wǎng)易考拉用戶群體與天貓國際具有一定差異性，網(wǎng)易考拉所覆蓋的高凈值人群，也豐富了天貓國際用戶群體，為天貓國際帶來流量。傳統(tǒng)電商已面臨增長壓力多年，不少電商平臺(tái)看中了下沉市場和跨境電商的增長空間。而就跨境電商這一環(huán)來說，網(wǎng)易考拉的作用不言而喻。

此前有消息稱，網(wǎng)易考拉曾就融資與拼多多接觸，拼多多也考慮對網(wǎng)易考拉注資，甚至收購網(wǎng)易考拉。《晚點(diǎn)LatePost》在報(bào)道中曾表示，阿里收購網(wǎng)易考拉是防御性收購，為了避免拼多多收購考拉。不過，上述說法均未得到官方證實(shí)。

不過，拼多多近期發(fā)力海淘業(yè)務(wù)則是不爭的事實(shí)，這或許引起了阿里的警覺。今年年初，拼多多上線“多多國際”跨境項(xiàng)目。今年5月，拼多多商品分類做出調(diào)整，原來的國際板塊下線，新增“海淘”分類。按照規(guī)劃，8月拼多多將正式開通“全球購”頻道，計(jì)劃3年內(nèi)招募50萬家海外中小商家入駐。有消息稱，8月28日，拼多多將與海投跨境通信息技術(shù)有限公司開展針對跨境商家的聯(lián)合招商。

在電子商務(wù)研究中心主任曹磊看來，阿里收購網(wǎng)易考拉，不是擔(dān)心拼多多成為第二個(gè)淘寶，而是擔(dān)心它成為第二個(gè)天貓。作為天貓重要一部分，有著代表消費(fèi)升級(jí)、品質(zhì)電商的天貓國際。阿里收購的一個(gè)重要原因是，延緩拼多多轉(zhuǎn)型B2C品牌商城的升級(jí)，延緩整個(gè)品牌升級(jí)的過程。

拼多多沒有與網(wǎng)易考拉談成合作的原因可能是：一是拼多多平臺(tái)已經(jīng)入駐了網(wǎng)易考拉、豐趣海淘等在內(nèi)的平臺(tái)、品牌和大賣家，與現(xiàn)有業(yè)務(wù)有一定的重疊性。二是網(wǎng)易考拉以自營為主，拼多多是純平臺(tái)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)不同。三是拼多多上市之后，都是內(nèi)生式發(fā)展，并未進(jìn)行外延式并購，對于并購十分謹(jǐn)慎，不會(huì)輕易、過于超前去并購不完全契合的業(yè)務(wù)。

不過曹磊坦言，阿里收購網(wǎng)易考拉，與天貓國際業(yè)務(wù)進(jìn)行融合之后，效果是1+1﹥2還是1+1﹤2，目前都是未知數(shù)，但是雙方業(yè)務(wù)在一定程度上是互補(bǔ)的。

跨境電商將迎來寡頭時(shí)代？

就跨境電商市場來說，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年中國跨境電商交易規(guī)模達(dá)到9.1萬億元，預(yù)計(jì)2019年將達(dá)到10.8萬億。

海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年，通過海關(guān)跨境電子商務(wù)管理平臺(tái)零售進(jìn)出口商品總額1347億元，增長50%，其中，出口561.2億元，增長67%，進(jìn)口785.8億元，增長39.8%。“海淘”未來仍將保持高速增長。

電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2018年度中國進(jìn)口跨境電商發(fā)展報(bào)告》顯示，2018年包括B2B、B2C、C2C和O2O等模式在內(nèi)的中國進(jìn)口跨境電商交易規(guī)模達(dá)19000億元，同比增長26.7%。

在投融資方面，2018年海拍客、海帶、寶媽環(huán)球購、全球時(shí)刻、小紅書、貝萊優(yōu)品、行云全球匯、KK館等十家進(jìn)口跨境電商獲得融資總金額超30億元。

可以看中，跨境電商仍然是一片藍(lán)海。

值得注意的是，目前進(jìn)口跨境電商已經(jīng)形成了“三個(gè)梯隊(duì)”，第一梯隊(duì)為網(wǎng)易考拉、海囤全球、天貓國際等頭部平臺(tái)，規(guī)模大、流量大、品牌多。第二梯隊(duì)為洋碼頭、唯品國際、小紅書、聚美極速免稅店等。第三梯隊(duì)大多為蜜芽、貝貝、寶寶樹、寶貝格子等母嬰類產(chǎn)品平臺(tái)。

而網(wǎng)易考拉與天貓國際合并，將會(huì)占到中國跨境電商市場的半壁江山。艾媒咨詢發(fā)布的《2018-2019中國跨境電商市場研究報(bào)告》顯示，2018年，京東海囤全球以13.2%的份額位居網(wǎng)易考拉、天貓國際之后，居第三位。

就京東來說，2018年618期間，谷歌宣布將以5.5億美元現(xiàn)金投資京東，雙方將結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。京東將借助谷歌，優(yōu)選高品質(zhì)商品通過Google Shopping 在全球多個(gè)地區(qū)進(jìn)行銷售，從而打開國際市場空間。今年3月，京東開始通過谷歌的電子商務(wù)平臺(tái)在美國市場銷售商品。這也讓京東在跨境電商領(lǐng)域上積累了相關(guān)優(yōu)勢。

值得注意的，阿里若收購網(wǎng)易考拉，意味著其他跨境電商平臺(tái)將迎來一個(gè)更為強(qiáng)大的對手，其他平臺(tái)間的抱團(tuán)合作或成為現(xiàn)實(shí)。跨境電商市場未來或?qū)⑸�變�?

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 陳新生）