坐落于使館區的北京SOLANA藍色港灣國際商區（以下簡稱“藍色港灣”）依靠一年一度的燈光節逐漸成為北京消費者心中的最佳夜游之地，加上一律低層的歐式風格建筑，宛如一座歐洲小鎮，為北京商業增添了一抹異國風情。

在各大商家都發力夜間經濟之際，相比之下藍色港灣卻顯得缺乏主動而為的積極性。北京商報記者通過多次走訪發現，藍色港灣的開放式街區模式在發展夜經濟中占有先天優勢，但缺少營銷和內容成為它亟待解決的兩大難題。

國際化與家庭指向

藍色港灣從地理位置上就決定了它的特殊性。相比三里屯、王府井及五棵松等重要商圈，藍色港灣的消費人群更加具有指向性，國際化是它最大的標簽。在藍色港灣的喜茶粉色門店外，不少年輕潮人們排隊，記者碰見了剛從美國留學回來的Amy，她直言道：“回國之后我最喜歡來的地方就是藍色港灣，這里黃褐色相交的建筑有點像美國的奧特萊斯，而且這里有各國美食，以及我常常在國外購買的服裝品牌。“記者見到Amy時，是一個周五的晚上8點，她剛剛與三五好友在藍色港灣吃完日料，接下來她們還要去看電影，在等待電影開始的空余時間，趁機排了一次非常網紅的喜茶。

多次走訪藍色港灣后，記者發現，這里除了活躍著一幫年輕人之外，還有很多家庭消費者，商場中穿梭著一群推著兒童車的家庭，多聚集在藍港的中央廣場和兒童城區域。一位熟知藍色港灣的內部人士告訴北京商報記者：“其實經過多次品牌調整和打磨，藍色港灣的兒童城是最成功的案例，北京目前還沒有任何一個商場的兒童業態可以像藍色港灣一樣完善。”在走訪過程中，也有不少消費者坦言，現在養孩子的成本確實太高，兒童城的東西不便宜，品牌也足夠高檔，不過，一分價錢一分貨，孩子的東西還是需要謹慎點好。

隨著兒童城開業，藍色港灣的消費群體也隨之發生改變，藍色港灣市場部負責人向北京商報記者介紹，藍色港灣原以年輕時尚客群為主，自兒童城逐漸完善之后，中產家庭客群逐漸成為主要消費群體。

計劃從朝陽公園引流

依偎著朝陽公園的湖畔，夜幕下的藍港顯得格外溫柔，加上藍色港灣與眾多“盒子式”的商業格局不同，藍色港灣的設計地上地下具有便捷的開放空間，將室內室外融合在一起，給消費者一種自己永遠在商場一層的錯覺。這樣的布局為發展夜間經濟提供了得天獨厚的優勢。緊鄰朝陽公園的是藍色港灣的湖畔美食街，不少消費者喜歡選擇在湖畔美食街找個視線好的地方喝杯啤酒，聊聊天，吹吹風。

特色的餐飲往往能夠拉動一個商業項目的發展，藍港擁有兩條特色餐飲街，一條為亮馬食街，另一條為湖畔美食街。記者分別在下午6點和晚上9點及10點對上述兩條街區進行調查發現，下午6點亮馬食街排隊喊號的餐廳較多，但截至晚上9點，幾乎在亮馬食街上的餐廳已經大部分空置。其中，一家名為火燒云傣家菜的餐廳十分火熱，晚8點的時候，記者詢問還有15桌等候，而9點已經不用再等位，消費者陸陸續續正走出餐廳。

此外，緊鄰亮馬食街的停車通道正在改造中，據內部人士透露，該區域將變成一個街景公園，也是為了迎合市政改造調整。

而湖畔美食街的客流恰恰相反，下午6點這條街區的餐廳消費者還是三三兩兩，晚上8點，這些餐廳的外擺區域大部分已經坐滿了消費者，臨近商業區閉店的10點，這些外擺區域依舊比較熱鬧。藍色港灣的湖畔美食街擁有大大小小十多個西餐廳，部分餐廳營業時間到凌晨2點。記者注意到，從穿著來看，此階段的消費者多為商務人士，不少消費者身穿西服或小禮裙，從聊天話題還依舊可以聽到討論工作。還有部分消費者多為下班后好友聚會，男性消費者占比較多。

外擺是促進深夜消費的有力手段。在藍港的一家營業至晚2點的餐廳，餐廳工作人員告訴記者，自家門店占據又是地理位置，有一大片區域緊鄰湖邊，相對比較安靜，這樣討論工作或是聊天不易被打擾，所以該區域也常常被搶手預定。此外，該工作人員告訴記者，藍色港灣能夠營業到凌晨的餐廳并不多，除了該門店之后，還有幾家餐廳營業至晚上11點，其余的還是與商場部分一致，10點之后閉店。

藍色港灣負責人透露，接下來藍色港灣將與朝陽公園打通，商場積分可以兌換朝陽公園內的娛樂項目，或不同等級會員可以實現免門票進公園的優惠政策，同時，也希望能夠將朝陽公園的客流引到藍色港灣，實現資源互換。

營銷和內容缺失

雖然藍色港灣在布局、結構上都小有特色，但藍色港灣的餐飲卻不像其他商場里那么火熱，這不得不聯想到藍色港灣西門斜對面的“好運街”。“好運街”上餐飲、酒吧聚集，商業氣氛火熱，北京商報記者在晚上11點走訪看到，這里依舊十分熱鬧，所以相比藍港只有個別餐飲排隊等號的現場，如何讓藍港所有餐廳都火起來，成為了擺在藍色港灣面前的一個難題。

針對這一難題，藍色港灣前不久對餐飲區域進行了大幅度調整，位于亮馬食街區域的火燒云、小海棠、金點澳門等門店都進駐不久，接下來還將引入探魚等。

對于藍色港灣的發展，北京商業經濟學會常務副會長賴陽表示，藍色港灣的餐飲品牌比較適合傳統的朋友聚餐、家庭約會的客群，而現在很多消費者更傾向于隨意性消費，在邊走邊逛的過程中找個地方坐下來休息一下。雖然藍色港灣中也有一些咖啡店和甜品店，但還遠遠不夠。

此外，藍色港灣的燈光節名氣遠遠在外，但其他活動卻鮮有人知。賴陽表示，雖然藍色港灣的建筑模式具有一定特色，定位于生活休閑中心也是正確的，但發展一直不如預期的原因是缺乏營銷活動和IP活動。整個空間的策劃需要更多營銷活動的組織，藍色港灣具有多個主題區域，所以在營銷方面具有先天優勢，但目前而言，組織營銷活動上卻沒有完全開發，如果能夠加強營銷IP活動與消費者互動性，藍色港灣還有巨大的潛力。

賴陽表示，隨著消費習慣的升級，消費者更加傾向文化內涵的休閑娛樂業態，追求素養教育。在品牌與國際接軌和個性化的驅使下，消費者對品牌的要求也越來越高，從而導致商場對品牌需要進行不斷地升級和置換。

隨著時間的發展，以生活方式中心為定位的商場品牌需要不斷調整，而藍色港灣在之前的調整較少，幅度較小。在北京大量以生活方式為主的購物中心項目都在全面升級的情況下，藍色港灣如果不進行調整，競爭優勢則會不斷弱化和落后。

（來源：北京商報 記者 閆巖 劉卓瀾）