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主題:在二手回收市場中沉淪,“愛回收”生門無期?

江湖老劉

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隨著社會消費品零售總額的不斷增長,以及人們消費觀念的轉變,中國在線二手閑置物品交易行業迎來新變局。

根據市場研究機構比達最新發布的《2019年第1季度中國在線二手閑置物品交易市場研究報告》顯示,2019年第一季度,中國二手閑置物品交易市場規模為2025.4億元,環比增長5.5%,中國消費主力軍偏向年輕化,人群消費觀念和消費方式發生巨變。

在日益龐大的二手市場,平臺與平臺之間的競爭也逐漸趨于白熱化,并購重組的新變化首先出現在二手回收領域。6月2日,愛回收宣布并購拍拍。作為二手市場第三、四梯隊的參與者,兩者合二為一。隨后愛回收通過付出股權、聯席總裁的代價,迎來京東再一輪2000萬美金的投資。自此,通過“瘦身”逐步迎來健康發展的京東成為愛回收的最大股東。表面而言,拍拍和愛回收的合并似乎完成重組進階,然而在格局日趨明朗的二手市場上,愛回收的未來永遠蒙著一層名為“不確定”的紗布。

合并未必重生

根據比達咨詢的數據顯示,國內二手電商市場領域,已經形成了閑魚、轉轉兩強寡頭的局面。從App活躍用戶數來看,到今年第一季度,愛回收和拍拍分別位列第六、七位,二者相加活躍數達58.6萬,不及排名第四的找靚機的一半,也僅僅是微拍堂的三分之一,更別提千萬級別的轉轉和閑魚了。

群雄混戰的回收垂直領域或許正面臨重新洗牌的局面,如今愛回收排在找靚機、回收寶等平臺的后面。而從整個行業看,愛回收和拍拍在整個二手電商領域的體量尚小,即便合并也難以帶來“質變”。

根據易觀的報告數據顯示,二手電商平臺中,閑魚和轉轉占據了90%的市場份額,而愛回收的活躍用戶數僅為37.2萬,還不及兩大巨頭的零頭。即便收購了拍拍,也仍處于三四梯隊。從可公開查詢到的GMV來看,愛回收與第一梯隊相比仍差距懸殊,比如閑魚2018年的GMV,就差不多是愛回收的十倍。

另外,艾瑞咨詢的移動App指數顯示,在宣布合并后的6月,拍拍的月獨立設備數環比下降33.7%,目前僅剩3萬臺。而愛回收進入2019年后也是不斷下滑,其獨立設備數6月僅為1月一半左右,直接腰斬。無獨有偶,易觀千帆指數同樣表明,愛回收和拍拍的合并未能止住頹勢,App月度指數一路下滑。由此可見,無論是市場份額、交易量,還是月活躍度,合并后的愛回收、拍拍,并沒有迎來市場預期的效果。

事實上,拍拍在被收購之前就已經顯露異常。從比達咨詢的數據可以看出,拍拍在2019年的日子并不好過,2018年6月,其月活躍用戶數達到48.4萬,一年之后用戶數直接腰斬,僅剩下21.4萬,在整個行業的地位也由第三跌落至第七名。數據如此明顯,愛回收接手拍拍,可能更多是因為資金緊張迫于滴血融資的無奈。從愛回收的百度指數看,其同比、環比都呈現出較為明顯的下滑趨勢,由此可見,兩家合并并未提振用戶對愛回收的關注。

江湖老劉我認為,二手市場需要真正沉下心來修煉內功,而不是一味追求資本游戲,合并并無法解決行業真實痛點。一方面,合并后的愛回收與拍拍,在商業模式上面臨兼容難的問題,導致短期內無法快速調整,給予后來者發展空間;另一方面,相比于背靠阿里、騰訊流量池的閑魚、轉轉,以及坐擁閑魚流量支持的回收寶和在回收領域同樣深耕的找靚機等,愛回收對外窗口單一,后勁顯然不足。

壟斷華為等線上商城“以舊換新” 壓價屢被投訴陷入“信任”危機

根據比達咨詢數據顯示,在第二季度二手交易平臺用戶滿意度調查中,愛回收的滿意度只有75.6%,位列倒數第三。相比之下,閑魚、轉轉的滿意度都在80%以上,找靚機的滿意度也要明顯高于愛回收。

滿意度不高的背后,反映出用戶對平臺的不滿,從用戶選擇二手閑置交易平臺的各大因素來看,合理的出售、回收價格是首要因素,而愛回收因為惡意壓價行為被消費者頻繁投訴,這也是導致其滿意度不高的主因。

以手機檢驗為例,“驗機”并不是簡單地看出機器哪里有問題,而最終要輸出一個綜合評定結果以及將機器劃入某個級別,是一個系統工程,屬于重量級模式。愛回收通過信息差賺取差價,其標榜的“專業質檢”也成了一紙空文,相關環節操作不透明,缺乏對建設檢驗系統的動力和能力構建。

另據媒體此前報道稱,愛回收還利用和華為、京東、小米等品牌的線上商城簽署獨家合作協議,壟斷這些線上商城“以舊換新”中的回收業務,利用消費者對這些品牌商城的信任,采取壓價的方式賺取利潤,從而填補燒錢鋪設線下店面和人力成本帶來的虧空。媒體報道稱,消費者在這些品牌商城的以舊換新業務中出售自己的手機,結果發現回收入口是愛回收負責。消費者沒有其他選擇,同時又缺乏合理的競價機制,其估價和給出的最終回收價格相差甚遠;同時愛回收給出的回收價格也比找靚機、微回收、回收寶、估嗎等回收平臺給出的價格低,其中要比微回收低至少15%。

在黑貓投訴和21CN聚投訴上,關于愛回收惡意壓價的案例比比皆是。用戶5853413139投訴,在華為商城App上由愛回收公司回收手機,最初定價2000元,愛回收公司安排人員上門取貨,在現場驗貨無損的情況下,最后愛回收公司卻稱手機外殼破損等,要求以800元回收。另有爆料,有用戶在小米官方上加入以舊換新,愛回收進行強制壓價,小米商城鑒定價格為710元,但愛回收最終鑒定價格為400元,以外殼有裂縫,屏幕有缺角、碎裂為由壓價。另外,在花粉俱樂部,也同樣有類似的消費者投訴。

江湖老劉認為,移動互聯網的下半場,二手市場的良性發展終將回歸于服務用戶,而信任是二手市場發展的基石。一方面,C2B2C模式下的二手電商,對專業質檢依賴度較高,信任的崩塌將威脅平臺的生存;另一方面,提前透支用戶信任,在平臺公信力下降的同時,也會給行業帶來不良的影響。特別是像愛回收這種依靠壟斷線上商城的回收入口,通過壓價的方式損害消費者的權益,從而達到攫取利潤的目的,最終也會面臨被擯棄的局面。

模式頑疾,用戶增長“困乏”

當前二手電商運營模式主要分為兩種,C2C和C2B。C2C的代表主要包括閑魚、轉轉,C2B主要包括愛回收等回收平臺。C2C是指買家和賣家之家直接聯系、溝通、協商,完成整個交易過程,平臺僅僅作為連接買家和賣家之間的工具平臺,自身并不參與交易。C2B則是指平臺介入交易,通過差價和抽成等方式進一步獲利。

從目前情況來看,C2C模式已成為二手電商市場的主流,這與二手交易的特點有關。買家和賣家的二手交易頻次較低,無法與平臺形成長期合作。愛回收所堅持的C2B模式,屬于重屬性模式,對于愛回收而言,后端質檢及運營能力是平臺賴以生存的保障,也是進行平臺差異化競爭的關鍵。而在這一方面的基礎設施建設需求,又與愛回收利用信息不透明賺差價的模式自相矛盾。

愛回收能夠發展到現在,在垂直領域尚能存活,利用市場不透明壓價和多次融資至關重要,可隨著流量池逐漸萎縮,愛回收用戶增長陷入瓶頸期,同時服務也不被消費者認可,而競爭對手要么擁有頭部企業資源,要么是在垂直領域深耕多年,愛回收在回收行業內的地位日益下滑。

江湖老劉認為,業務數據下滑、投訴居高不下背后,是愛回收品類單一、模式弊端的凸顯,再加上自身量級太小,在資本市場收緊的當下,很容易陷入燒錢的泥潭,同時也面臨著因為服務不透明而被逐出市場的危險。一方面,服務不到位、透支信任度導致愛回收的用戶大批量流失,平臺更加難以獲得資方青睞;另一方面,二手電商處于洗牌階段,平臺內部難有成熟商業模式持續供應資金源,而對外部資源依賴度較高,容易造成資金層斷裂。

隨著二手電商市場規模進一步開發,未來平臺將趨于越來越規范化,為了保證質量和交易公平,平臺將會不可避免地介入二手電商市場。因此,C2B2C模式或將成為未來二手電商的發展趨勢,這也是目前頭部平臺在二手手機等核心品類上力推的服務模式。此外,在垂直回收領域,采用C2B2C模式的找靚機等平臺也已經通過自身探索,創立了一套相對標準化的體系和流程。比如植入一機一拍提供52道工序的找靚機就在平臺標準化上下足了功夫。而當愛回收壟斷華為、小米等線上商城的手機回收入口后,包括找靚機在內的其他回收平臺在面對不公平的市場環境下,也開始探索保障供應鏈的其他方式和方法。

對于二手電商來說,巨頭格局已定的局面下,通過打造核心品類深耕垂直領域,也讓原本在細分領域享受“舒適區”的玩家日子不再好過。愛回收或許也看到了這一點,才希望通過并購重組和滴血融資的方式來試圖打造閉環,但強敵環伺之下,其自身弊端凸顯,存活之路愈發艱難。

從整個二手市場的走向看,仍未迎來真正的爆發,相比寄希望于通過壟斷回收渠道來來彌補自身短板,不如去認真思考該如何做好服務的同時,提升留存和轉化,才能在行業爆發之際求得一席之地。在此背景下,對于深陷戰略失焦困局的愛回收來說,相比其他回收平臺,未來顯然充滿了不確定性。

江湖老劉,TMT行業觀察者,社交電商行業分析師,知名IT評論員。

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