自從8月27日上海閔行店開業(yè)以來，美國(guó)會(huì)員制超市Costco多次上頭條。先是開業(yè)當(dāng)天被買到停業(yè)，之后消費(fèi)者排隊(duì)退卡又引起關(guān)注。
9月12日，Costco又火了，這次是因?yàn)?0000多瓶零售價(jià)1499元的飛天茅臺(tái)。
目前，飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)零售價(jià)在2500元以上，普通消費(fèi)者很難以1499元的價(jià)格買到，因此最近兩天Costco又出現(xiàn)了排隊(duì)的情況。
顧客在Costco上海店購(gòu)買茅臺(tái)酒 圖片來源：茅臺(tái)方面提供
家住蘇州的楊先生告訴記者，他于9月11日晚在Costco購(gòu)得一瓶飛天茅臺(tái)。到9月12日，社交網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有不少網(wǎng)友曬圖稱在Costco買到了“平價(jià)”的飛天茅臺(tái)。
圖片來源：新浪微博截圖
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還有網(wǎng)友調(diào)侃稱“剛退會(huì)員卡，又得去辦了”。不過，楊先生告訴記者，9月12日晚當(dāng)他再次到Costco購(gòu)物時(shí)發(fā)現(xiàn)，官方貼出的通告顯示，飛天茅臺(tái)已售完。
圖片來源：受訪者供圖
“這一次，我們選擇Costco做精準(zhǔn)投放，就是看中了他們成熟的會(huì)員模式。這是減少黃牛干擾，讓更多消費(fèi)者有可靠、便捷的渠道買到茅臺(tái)酒的一種嘗試�！辟F州茅臺(tái)酒銷售公司（以下簡(jiǎn)稱茅臺(tái)酒銷售公司）有關(guān)人士對(duì)外表示。
茅臺(tái)借Costco超市做精準(zhǔn)投放
加大黃牛購(gòu)酒的門檻
還記得Costco上海閔行店開業(yè)當(dāng)天的盛況嗎？當(dāng)天令外界感到驚訝的是，茅臺(tái)酒售價(jià)才1498元／瓶，這甚至比1499元／瓶的官方建議價(jià)，還低1元。
茅臺(tái)酒在Costco上海店開業(yè)首日“大火”的消息傳到了茅臺(tái)集團(tuán)，集團(tuán)高管當(dāng)即安排茅臺(tái)酒銷售公司予以關(guān)注和跟蹤。隨后，茅臺(tái)酒銷售公司負(fù)責(zé)人帶隊(duì)與Costco上海店進(jìn)行了對(duì)接協(xié)商，僅用7天時(shí)間便作出決定，向Costco超市追投5噸茅臺(tái)酒。
在9月11日和12日，Costco上海店持續(xù)兩天的銷售中，茅臺(tái)酒依然受到消費(fèi)者的追捧。為了購(gòu)買茅臺(tái)酒，顧客在現(xiàn)場(chǎng)也排起了長(zhǎng)隊(duì)。不過，由于采取需先付款并拿到一張購(gòu)酒卡，然后才能排隊(duì)領(lǐng)酒的機(jī)制，擁擠的情況大大減少，排隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)秩序井然。
即將擺上Costco上海店貨架銷售的茅臺(tái)酒 圖片來源：茅臺(tái)方面提供
“中秋節(jié)即將到來，茅臺(tái)消費(fèi)需求更加旺盛。通過對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的精準(zhǔn)投放、科學(xué)投放，不僅讓真正的消費(fèi)者平價(jià)買到茅臺(tái)酒，也是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)上炒作茅臺(tái)酒、囤售茅臺(tái)酒等擾亂市場(chǎng)秩序行為的有力回?fù)簟！泵┡_(tái)銷售部門有關(guān)人士稱。
Costco超市采用付費(fèi)會(huì)員制，只有會(huì)員方可進(jìn)入購(gòu)物，而每年不低的會(huì)員費(fèi)也說明了Costco會(huì)員具有一定購(gòu)買力。在Costco超市銷售茅臺(tái)酒，可以有效抬高黃牛購(gòu)酒的門檻，區(qū)分出茅臺(tái)酒真正的消費(fèi)者。
不過，在Costco超市外，依然有黃牛以1900元／瓶左右的價(jià)格收購(gòu)茅臺(tái)酒。“這兩天在Costco超市外，有4撥人（黃牛）在收酒�！泵┡_(tái)酒銷售公司渠道部相關(guān)負(fù)責(zé)人仔細(xì)觀察后判斷，黃牛收了大概不超過300瓶，不到總量的10％。絕大部分消費(fèi)者購(gòu)買茅臺(tái)酒后，都是自己消費(fèi)。
加大投放力度，茅臺(tái)酒價(jià)格有所回落
探索扁平化的銷售模式，讓老百姓能夠喝到放心、平價(jià)的茅臺(tái)酒是茅臺(tái)集團(tuán)的一貫方針。近年來，茅臺(tái)方面也在大力推進(jìn)營(yíng)銷渠道的變革，以期遏制茅臺(tái)酒價(jià)格過快上漲。
今年7月底，茅臺(tái)首批全國(guó)商超招商結(jié)果出爐，華潤(rùn)萬家、大潤(rùn)發(fā)和物美等商超巨頭拿下茅臺(tái)酒經(jīng)銷資格，并將銷售合計(jì)600噸茅臺(tái)酒。此外，茅臺(tái)方面也正在推進(jìn)全國(guó)綜合類電商平臺(tái)招商工作，未來國(guó)內(nèi)“頭部”電商平臺(tái)或成為茅臺(tái)酒經(jīng)銷商。
除穩(wěn)步推進(jìn)渠道變革外，近年來每逢中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等重大節(jié)日，茅臺(tái)集團(tuán)都會(huì)通過加大投放力度，以此來平抑茅臺(tái)酒終端價(jià)格，更好地滿足消費(fèi)者在節(jié)日期間的需求。今年8月7日，在貴州茅臺(tái)市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳就宣布，茅臺(tái)擬在中秋、國(guó)慶前夕向市場(chǎng)集中投放7400噸茅臺(tái)酒。
顧客在Costco上海店購(gòu)買茅臺(tái)酒 圖片來源：茅臺(tái)方面提供
而今年中秋節(jié)前夕，除了在Costco超市追加投放外，其他營(yíng)銷渠道的供應(yīng)量也在增大。此外，減少黃牛干擾等措施亦在落地，茅臺(tái)酒價(jià)格過快上漲之勢(shì)正在被有效遏制。
近日，市場(chǎng)上也普遍反映茅臺(tái)酒價(jià)格有所回落�！敖�，茅臺(tái)酒批價(jià)確實(shí)有所下滑，我們這邊價(jià)格約在2600元／瓶左右。”9月11日，一位貴州的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商對(duì)記者稱。
在市場(chǎng)分析人士看來，茅臺(tái)酒價(jià)格在旺季有所回落，或與茅臺(tái)方面重拳整治市場(chǎng)環(huán)境的舉措密不可分，而遏制酒價(jià)過快上漲，對(duì)于茅臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、培育更加成熟的消費(fèi)市場(chǎng)也有著極其重要的作用。
