前幾天 iPhone11 在我國網上開始發售，其中iPhone11比較去年的iPhoneXR銷量提升了好幾倍，而iPhone11 Pro則更是中間補貨好幾次，部分“配色”甚至需要加價搶購，一直將低價做到極致的拼多多再顯“價格殺手”本色，以500-900元的降幅開售iPhone 11系列，創下全網最低發售價。

除此之外，針對所有正式發售前參與平臺預售活動的消費者，拼多多方面還將提供“降價補差”服務，最高退還900元現金。

▲拼多多上的iPhone 11、iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max券后起售價分別為4999元、7999元和8699元，均創下新款iPhone全網最低發售價。

用iPhone 11 Pro的錢就能買到Max

自iPhone 11系列上市以來，拼多多發售價便成為市場和消費者關注的重點。過去1年間，依托實時更新的全網最低售價，該平臺累積售出超過250萬臺新款iPhone，成為最大的第三方平臺之一。

20日，蘋果官方及各大電商平臺的發售信息顯示，iPhone 11、iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max的起售價分別為5499元、8699元和9599元，而在一些經銷商渠道，受消費者追捧的暗夜綠色版本需要加價近1000元。

為了滿足平臺用戶對于新款iPhone的購買需求，拼多多再次“逆市發售”。APP內信息顯示，平臺上iPhone 11、iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max的券后起售價分別只要4999元、7999元和8699元，較官方售價最高優惠900元。用戶通過APP首頁的“百億補貼”入口，即可進入蘋果補貼專區選擇購買。

以iPhone 11 Pro Max系列為例，拼多多64G、256G、512G版本的補貼價分別為8699元、9999元，以及11799元，和官方及其他平臺的iPhone 11 Pro系列一致，這意味著消費者只需要花iPhone 11 Pro的錢，就可以在拼多多買到同規格的iPhone 11 Pro Max。

▲iPhone 11系列手機價格對照表。拼多多補貼優惠券后的iPhone 11 Pro Max系列，與官方售價的iPhone 11 Pro系列一致。

首創iPhone系列預售返還差價活動

除大幅降低購買iPhone 11系列的門檻外，針對大量在正式發售前便參與預售的消費者，拼多多還開創性地推出了差價補償活動。所有此類消費者都將獲得預售價與發售價之間的差價補償，差價金額將在3-5個工作日內自動退還至用戶支付時所使用的銀行卡賬戶。

以64G版iPhone 11 Pro Max為例，拼多多預售價為9599元，與蘋果官網一致。20日正式發售當天，平臺券后優惠價為8699元，參與預售的消費者將獲得900元的現金差價補償。

對此，拼多多手機業務負責人表示：“今年，拼多多首次推出iPhone系列預售活動，受到的關注遠超預期。為了回報消費者的認可，拼多多決定對存量預售進行同步補貼，以現金的方式返回所有補貼差價�！�

據其介紹，為了進一步遏制“拼多多進貨、線下銷售”的商家和黃牛黨，讓平臺補貼惠及更多真正有需求的消費者，本次iPhone 11采取優惠券的形式進行補貼。每個拼多多用戶均可領取相關優惠券，但次數上會有嚴格限制。

與其他享受“百億補貼”的商品類似，此次拼多多發售的iPhone 11系列手機全部享有中國人保財險（PICC）提供的“正品險”保障，確保國行正品并且提供正規發票。

“百億補貼”的持久戰

今年6月初，拼多多正式推出“百億補貼”活動，聯合品牌商共同拿出100億現金，針對全網熱度最高的10000款商品進行大面積讓利，確保覆蓋商品的拼多多售價為全渠道歷史最低價。因其補貼方式簡單，補貼力度空前，在全國消費者群體中引發強烈反響。

在“百億補貼”的加持下，拼多多上的iPhone、戴森等大牌標品長期維持全網最低售價。618后，因平臺消費者的購物熱情絲毫未減，“百億補貼”已逐漸演變成為拼多多與品牌商的長期讓利措施。在此作用下，拼多多平臺各大品牌標品的銷量持續創歷史新高。

對此，有業內人士分析表示，近年來為了提高成交量，各大平臺紛紛以“造節”、“大促”等形式吸引用戶，但頻繁的節日和復雜的玩法使得消費者開始疲倦和麻木，很多消費者甚至花了時間卻沒辦法得到真正的實惠。而拼多多堪稱“簡單粗暴”的補貼做法在業內獨樹一幟，讓“大促”重回真正的讓利促銷，因此備受消費者肯定。

對于拼多多來說，因為其產品邏輯、社交屬性決定了拼多多不必走傳統電商的套路式營銷，所以，直接讓利就成了拼多多的最有效玩法。沒有套路，正是拼多多的核心競爭力。