国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

當前位置: 聯商論壇 -  博文選編 -  貼子
1497  |  1

主題:茶飲市場前赴后繼,1點點奶茶能挺多久?

商業街探案

積分:3432  聯商幣:1762
  |   只看他 樓主

聯商專欄:奶茶可能是近年來最熱的餐飲創業風口,但它其實算是一門很“古老”的生意:

大陸的第一代奶茶店誕生在上世紀九十年代末的學校周邊,產品以奶茶粉末沖兌為主,價格在五元左右,代表品牌是街客、避風塘等;新世紀的第一個十年,伴隨臺灣偶像劇的熱播,“快樂檸檬”、“ CoCo”相繼崛起,“1點點”也在2011年進入上海市場,他們號稱第二代奶茶,不過相比第一代奶茶,基本還是產品、品牌本身升級迭代的范疇,但商業模式保持不變。

在2012年出世的喜茶,以及后來拿到融資的楽楽茶和奈雪的茶算是真正開啟了資本入場的大幕:2018年3月,奈雪完成數億元A輪融資,4月喜茶完成B輪融資4億元。2019年4月楽楽茶pre A輪2億元,7月又再度傳出喜茶已經估值高達90億,與此同時阿里也入股了長沙本土茶飲茶顏悅色。

借助外賣平臺的東風,奶茶開始被認為是下一個流量戰場,一時間,做咖啡,做火鍋的也紛紛切入該市場。但是在新零售的沖擊下,仍然有一批奶茶品牌固守所謂舊時代的經營模式,比如以“1點點”為代表的臺企品牌,選擇了低調和穩健,那么,在科技和資本大肆入侵奶茶戰場的背景下,“1點點”的得失如何呢?

臺企氣質,從加盟管理開始

一個觀察是,從上海崛起的連鎖企業,臺企占了很大一部分。全家如是,1點點如是。

從商戶的角度來看想,1點點身上完全不同于任何一個大陸奶茶加盟商。它有非常濃郁的臺灣色彩,通身都顯示著低調和克制,以及一種不入時的緩慢節奏。

判斷是不是真的1點點官網有一個非常簡單的辦法,那就是看網站上有沒有彈窗廣告和誘導加盟的宣傳。真正的官網上,加盟信息并沒有任何突出和強調,只與其他品牌信息并列放在一起。

聯絡方式只有一個郵箱地址,所有的消費反饋和加盟聯系,都通過郵箱來完成。所有加盟者應該知道的信息,都有非常精準、清晰、詳盡的文字描述。這在一個圖片和短視頻大行其道的年代,是何等罕見,何等地不合時宜。

在加盟者的選擇上,1點點也是非常精細和嚴格的。概括地說,1點點對加盟者的要求是,年齡在25~35之間,有一定的資金門檻和店鋪運營能力。并反復強調,加盟者不能甩手托管當投資,需要親自做店長并接受總部的管理。

在官網上,筆者找到了一份詳細的申請表格,對于加盟者的資質能力、行業觀察、前期準備、品牌匹配度均有非常細致的要求。甚至勤勉、踏實這些道德品質,一再出現在加盟的資質要求中,這在其他以收人頭稅、掙快錢的加盟品類來說,幾乎是不可想象的。

整個加盟準備分為兩個階段,填完申請書郵箱發回,待1點點官方審核資質,時間約為60天。之后90天內如果沒有聯系,便是不通過了,如果審核通過,等待通知面談。

面談通過后會有一個7天的門店體驗,加盟者需要去直營店里實際操作,評核通過后方可取得加盟資格。獲得資格后,加盟者要自行尋找店鋪,然后交由總部評估,通過后正式簽約,接下來員工培訓約60天,之后才可以正式開業。從回傳加盟申請書起到開業,一般最快也需要6個月。

以上海為例,店內的人力標配是加盟者+兩名店員。包括加盟者在內,員工都要經過總部的培訓和考核,保證每個月每人200工時。開始運營后,也要接受總部監督和管理,全國所有門店都會有稽核專員,每月巡店,通過現場指導、打分到后期整改、復核,低分的門店也會有獎懲,最嚴重的甚至會解約。

在資金部分,加盟費5萬,押金5萬,設備裝修20-30萬,算上人員薪資、房租、進貨,前期資金最少在60~70萬。在營收層面,扣除掉大頭房租和人力,算上原材料、雜項、水電,以及15%的外賣抽成,剩下的利潤率大概在40%左右。當然,如何控制原料損耗,如何找到合適的商鋪,如何控制人力成本,這就是經營者自己要具體把控的事了。

“上海這邊是個競爭太激烈的市場,自然會受到影響。回本的話,以前一年,現在一年半到兩年。但是外城市依然很有競爭力,像是幾年前的上海�!币晃粯I內人士說。

不過江浙滬地區基本上已經不再開放加盟,因為市場太過飽和,也需要考慮已有加盟商的利益。有一部分新店是老加盟主的附屬店,鼓勵老加盟主開二店三店,本身屬于褒獎機制的一部分。能夠開放單店加盟的主要是當地已有分公司,落地直營店的地方,現在全國范圍內也在大力拓展新的城市和門店。

對于1點點的精細化管理,業內早有共識。知乎答主@許小喵,一位加盟經營過奶茶店的餐飲從業者,在自己的回答里從側面印證了1點點加盟管理的嚴格:加盟商需要保證每月在店里180小時(注:現在為200小時),如果不符合一旦被抽查便有解約風險;對供應鏈管理嚴格,決不允許非官方材料的使用,同時抽查頻率也很高。

這樣的公司從連鎖角度來說,堪為楷模,下一步就是全家了。店長每天不擔心業績,只擔心自己哪里做的不好被督導查到會不再續約,于是每天戰戰兢兢,一刻不敢離開自己的店。管理效果堪比直營,對于品牌來說是一件非常穩定且長青的事情。但她同時提出,加盟費和原料成本比較高,新品更新速度慢,吸睛程度低,投資回報性價比不算高,回本時間長。對于做生意來說,未必是一個很好的加盟對象。

線上缺位,門店是唯一的聯結

消費者這端,困擾1點點消費者的問題可以歸結為,排隊和假店。

“1點點的排隊實在太長了�!边@個是很多1點點到店顧客的共識。被“排隊營銷”的困擾的消費者習慣性認定,這是虛浮的泡沫,是商家刻意為之的營銷手段。越買越拍,越拍越買。網上有很多貌似專業的解析,從吧臺形狀L型而不是一字,去解釋“1點點的排隊為什么這么長?”

筆者得到的回應是,沒有故意排隊營銷,但排隊問題這是很難解決的問題。

第一,客人入門的迎接,點單具體需求的詢問,出餐雙手呈遞,如果還要大量外賣囤積,甚至還需要分出人力去叫號。這些是流程上面需要占據的時間和人力,你想做更細致的服務,就必須這么做。

第二,制作上的人工時間。其實奶茶店甚至星巴克都會用定糖機,但是臺灣人是真的不接受這個,1點點的糖就是用手人工舀的,然后拉糖本身就有一定的表演性質。手搖奶茶,搖搖機打出來的奶茶,穩定的是一個80分,但是手搖奶茶能做到90分甚至100分。這些都是是必需的人工和成本。

如果一定要歸結一個原因,那就是需求大。在此之外,1點點這種固執的手工傳統,對于形式感的注重,完整甚至到瑣碎服務流程,都在無形中影響著速度。這不是一個最高效,最討喜的做法,但是這就是1點點的個性。

這是所有以手工為賣點的茶飲的都要面對的問題。喜茶的解決辦法是,推廣小程序,用自己線上渠道為線下分流。1點點也有小程序,但并沒有打通所有門店,部分門店只接受線上預定到店取貨,并不能全部點餐。

外賣平臺的興起,給1點點提升效率的一個解決方式,但同時也埋下隱患。畢竟1點點的客單價并不高,外賣平臺上并沒有為此提價,還需要承擔15%的分成,這進一步壓縮了它的利潤空間。這是所有外賣茶飲的共同困境,但是1點點需要面臨的壓力是,他的客單價更低,定位始終堅持在性價比層面,因此抗風險的能力相對也更脆弱。

線上的低調還帶來的另一個問題,就是聲音的缺失和山寨的泛濫。

1點點很少推廣自己的官方渠道,甚至門店里都沒有多少掃碼物料。其實1點點是有官方微信號和網站的,只是因為SEO的維護缺失,和不投放廣告不營銷的風格,導致在互聯網上幾無痕跡。微信搜索“一點點”,最前顯示的是另一個“臺式一點點加盟”的公眾號。

至于在PC端的搜索更加尷尬,從百度進去搜索任意關鍵詞都無法抵達真正的官網,而輸入官方域名alittle-tea.com,又有“a-little-tea”,“littletea”,“yidiandian”等迷惑性很強的干擾項,個別甚至網頁頁面都是一比一的像素級抄襲。以假亂真,甚至迷惑了不少專業媒體。

像素級抄襲,除了友情鏈接、滾動加盟信息和具體的申請表格,幾乎都是從官網上扒下來的1點點能做的,就是把官方的打假啟示掛在官網上及門店內,然而這是一個死局:如果沒有人能搜到官網,又如何看到官方打假的聲明呢?

消費者辨別真偽本身就是為了識別門店,而門店的發聲又成了唯一的辨別標準,這叫人從何分辨呢?

門店是1點點文化的輸出窗口,也是它與外界唯一的聯結。然而在這個懶人經濟的時代,沒有額外的社交附加值,僅為一杯奶茶到店消費排隊是一件很奢侈的事情。當門店聯結不再緊密,品牌就發出的聲音就更加容易被淹沒,品牌力的持久程度就變得岌岌可危。

好喝第一,性價比第二

新茶飲給了奶茶市場一個新的標桿,讓大家意識到,奶茶是可以賣出更高溢價,也可以提供更多附加值的。CoCo們紛紛選擇轉型,擁抱社交媒體玩聯名,提供更大空間價值,豐富產品線賣研磨咖啡和松餅。

1點點還是選擇默不作聲地鉆研奶茶。

新茶飲的原材料是一個很重要的宣傳點。在知乎“如何看待1點點的問題”下,有一位喜茶的忠實擁躉表示不喜歡1點點“植脂末堆出的口感”,更喜歡廣式鮮奶茶,評論區里一水兒的提醒“1點點有一個拿鐵系列全是鮮奶,喜歡鮮奶你完全可以點那個系列”。足見拿鐵系列的深入人心。

在筆者的調查中,江浙滬的受訪者每個人都能指出至少一款自己長期喜愛的奶茶單品。南通的陳女士表示,1點點的金桔檸檬是她每次必點。南京馬女士在推薦1點點的燕麥時,也同時推薦了CoCo的青稞香芋。

蘇州的薛女士喜歡點1點點的冰淇淋紅茶無糖和四季春醇茶,但也不排斥嘗試一些云朵百香青之類的新品。上海蘇先生表示1點點里最愛拿鐵系列,尤其是烏龍拿鐵和四季拿鐵。

上海的杜女士告訴筆者,之前曾經有一次去1點點買奶茶,被告知現在茶需要煮,請過十五分鐘之后再來。這也證明了1點點的茶飲是茶葉煮出來的,所以之后買1點點的茶就比較放心。

她經常會買大杯的四季春,一方面因為喜歡喝茶,但身邊并不是時時有材料和時間現煮冷泡,另一方面,健身需要節制口腹之欲,在同事一起點奶茶的時候,無奶無糖的醇茶是最好的選擇。在茶飲層面,1點點的價格和口味都屬于很有性價比的選擇。

這一點上也得到了1點點方面的數據支持。據1點點透露,醇茶的銷量大約占了總體單量的30%,尤其是四季春更是爆款中的爆款。現在本地品牌也有一些會做純茶,但是價格和成本控制,以及具體的市場占有率能做到1點點的水平的幾乎沒有。

“1點點現在還能讓人印象最深刻的競爭力就是性價比了吧,工藝、品質和成本平衡得比較好。原料成本非常高了,金桔汁檸檬汁是鮮榨的,奶霜是安佳的,拿鐵系列的鮮奶是味全的,布丁是統一的,都是鮮貨沒有濃縮液,純茶統一是8塊,奶茶主流范圍依然在11~16元,市面上你還能找到幾家大品牌奶茶店這個價位的單品?”

“上新是為了好喝,不能單純為了創造新鮮感而新鮮。能夠穩定出品、讓客人從不踩雷也是一種品牌特色吧。好喝這件事,還是很關鍵的,這是最重要的品牌。”杜女士說。

結 語

1點點有點像711,有過他自己的輝煌,也有如今的落寞和沉寂。不同于帶著資本基因的互聯網企業,他們對生意的理解和操作,還停留在沒有外部資本注入的舊玩法,掙得花得都是現在的錢。對于顧客的社交體驗,也更多停留在門店的交流上,有其保守局限的一面,又有精耕細作的一面。

資本終究會退燒,網紅的運作也將趨于正常,711也開始接入支付寶搞會員,如何在新的時代里在保留自身特色的前提下提升顧客體驗,讓我們再給1點點一點耐心吧。

(來源:聯商專欄 商業街探案,本文僅代表作者觀點,不代表聯商立場)

- 該帖于 2019/9/25 9:44:00 被修改過
回頂部

  快速回復 高級回復
用戶名:   密碼:   [注冊]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



網站簡介 | 聯系我們 | 法律聲明

ICP證:浙B2-20070104

主站蜘蛛池模板: 97高清国语自产拍 | 国产精品美女久久久久久久久久久 | 一级全黄少妇性色生活片免费 | 精品一区二区av | 精品久久久久久久久久久久久久 | 色综合区 | 在线免费色视频 | 99re在线观看| 久草免费在线 | h在线视频 | 精品国产一区二区三区久久久蜜月 | 国产亚洲精品久久久久久久 | 亚洲网站在线观看 | 伊人在线 | 狠狠插狠狠操 | 亚洲一区精品在线 | 精品国产一区一区二区三亚瑟 | 亚洲一区二区三区在线视频 | 国产一区二区三区免费播放 | 操人网| 久草 在线 | 国产成人高清在线 | 日本在线观看www | 色综合天天综合网国产成人网 | 婷婷国产 | 国产性猛交xxxx免费看久久 | 亚洲国产成人精品女人久久久 | 超碰人人99 | www操com| 91精品国产综合久久福利 | av免费网站在线观看 | 色综合色 | 欧美成年视频 | 精品一区二区三区免费 | 精品国产一区二区在线 | 色播99| 在线激情网站 | 国产干干干| 日韩欧美在线视频 | 91看片免费 | 免费欧美 | 亚洲在线| 成人精品福利视频 | 国产一区二区三区精品久久久 | 久久久99久久 | a视频在线免费观看 | 日韩欧美二区 | 高清成人 | 看毛片网站 | 精品一区二区在线观看 | 久久亚洲一区 | 精品免费久久久久 | 亚洲精品99| 91精品久久久久久久久 | 亚洲综合在线一区二区 | 91麻豆精品国产91久久久久久久久 | 热re99久久精品国99热线看 | 天天插天天操 | av av在线 | 中文久久 | av网站在线播放 | 97操视频| 亚洲成av人片在线观看 | 国产婷婷久久 | 99久久婷婷国产综合亚洲 | 在线观看免费黄色 | 成人精品视频免费 | 亚洲一区二区三区视频 | 日本久久精品视频 | 精品在线不卡 | 日本五月婷婷 | 精品国产乱码一区二区三区四区 | 狠狠亚洲 | 亚洲第一视频网站 | 午夜国产精品视频 | 久久伊人久久 | 日韩在线免费观看视频 | 国产日韩欧美高清 | 午夜精品久久久久久久 | 亚洲精品第一区在线观看 | 精品国产第一国产综合精品 | 免费看一区二区三区 | 国产在线观看二区 | 美女h视频 | 在线亚洲欧美 | 亚洲成人二区 | 每日更新在线观看av | 国产一级片免费观看 | 嫩草网站在线观看 | 99久久精品一区二区成人 | 成人在线精品 | 成人一区av | 国产精品一区二区无线 | 成人精品视频在线观看 | 亚洲精品乱码8久久久久久日本 | 黄色小视频网 | 一区二区在线看 | 日韩在线中文字幕 | 一区二区三区视频免费在线观看 | 中文字幕在线看 | 99精品久久 | 欧美日韩精品一区二区在线播放 | 久久亚洲精品裙底抄底 | 日韩精品中文字幕一区二区三区 | 1000部羞羞视频在线看视频 | 男女视频一区二区 | 久久国产一区视频 | 国内福利视频 | 日韩精品一区二区三区 | 久久久精品国产 | 日韩一区免费观看 | 欧美久久视频 | 天堂精品一区 | 精品一区二区三区视频 | 成人av免费在线观看 | 亚洲高清视频在线观看 | 国产亚洲一区在线 | 四虎黄色网 | 中文字幕一区二区在线观看 | 91一区| 亚洲一区中文 | 天天拍天天草 | 成人免费在线视频 | 日韩一区二区精品 | 日韩午夜激情 | 夜添久久精品亚洲国产精品 | 国产女爽爽视频精品免费 | 91欧美激情一区二区三区成人 | 欧美在线一级 | 国产高清在线精品一区二区三区 | 久草一区 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃不卡 | 欧洲另类在线1 | 四虎av| 欧美一级黄带 | 欧美成人免费网站 | 国产一区二区三区免费视频 | 日韩精品视频免费在线观看 | 免费毛片网 | 99re国产| 欧美午夜一区二区三区免费大片 | av 一区二区三区 | 女人爽到高潮aaaa电影 | h片在线看 | 国产中文字幕在线 | 成人精品鲁一区一区二区 | 日韩午夜电影在线观看 | 午夜日韩 | 99爱在线观看 | 亚洲精品久久久久久一区二区 | 中文字幕不卡在线 | 欧美精品一区二区三区四区在线 | 午夜影视| 国产精品一二三区 | 麻豆一区一区三区四区 | 欧美成人免费在线视频 | 国产中文一区 | 久久精品国产v日韩v亚洲 | 可以在线观看的黄色 | 黄网站免费在线观看 | 交视频在线观看国产 | 91资源在线观看 | 国产视频精品久久 | 久久久精品一区 | 久久精品免费视频播放 | 中文字幕在线免费 | 久久久久久亚洲国产 | 久久社区 | 中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡 | 北条麻妃一区二区免费播放 | 四虎成人在线 | 中文视频一区 | 狠狠综合久久av一区二区老牛 | 精品久久久久久久久久久 | 国产激情在线观看 | 久久国产婷婷国产香蕉 | 精品一区二区三区在线观看 | 91.成人天堂一区 | 午夜视频 | 黄色资源在线观看 | 成人小视频在线观看 | 女人夜夜春高潮爽a∨片传媒 | 免费在线黄 | 在线观看亚洲大片短视频 | 国产农村妇女精品久久 | 激情久久av一区av二区av三区 | 欧美日韩亚洲一区二区 | 最新超碰| 毛片一区二区三区 | 欧美亚洲高清 | 国产亚洲精品久久久久久久 | 久热精品视频在线播放 | 久久精品一区二区国产 | 欧美一区二区三区视频 | 一区二区三区成人 | 欧美日韩a v | 成人激情在线 | 日韩高清国产一区在线 | 国产精品国产三级国产aⅴ中文 | 亚洲三区视频 | 国产精品一二三区 | 中文字幕在线资源 | 日本高清视频在线播放 | 精品亚洲一区二区三区在线观看 | 影音先锋资源av | 亚洲一区二区三区在线 | 五月激情综合网 | 在线中文字幕第一页 | 欧美一级全黄 | 在线观看中文 | 亚洲一区二区三区四区五区中文 | 亚洲欧洲中文日韩 | 在线成人国产 | 国产97免费视频 | 日韩欧美手机在线 | 欧美极品在线 | 国产精品久久久久久久久久99 | 精品国产不卡一区二区三区 | 三级视频在线 | 国产成人99久久亚洲综合精品 | 蜜桃视频网站在线观看 | 国产综合精品一区二区三区 | 天天操天天曰 | 久久精品不卡 | 激情五月综合 | 美女久久久 | 欧美日韩国产在线观看 | 欧美成人精品一区 | 久久亚洲欧美日韩精品专区 | 精品国产乱码久久久久久1区2区 | 99久久国产综合精品女不卡 | 亚洲欧美日韩另类精品一区二区三区 | 日本亚洲欧美 | 日日骚av| 久久久久99 | 在线免费视频一区 | 一区二区国产精品 | 久久久久久久久国产 | 精品国产乱码一区二区三区 | 天堂av一区二区 | 久久99精品国产麻豆婷婷洗澡 | 欧美一级黄色片免费看 | 在线一区| av一区二区三区在线观看 | 国产浪潮av色综合久久超碰 | 一区二区精品 | 日韩二区三区 | 亚洲成人三级 | 国产一区在线视频 | 亚洲激情一区二区 | 思热99re视热频这里只精品 | 日韩在线色 | 福利影院在线观看 | 欧美精品欧美精品系列 | 看亚洲a级一级毛片 | 亚洲成人一区二区三区 | 久久久久久网站 | 久久久精品一区 | 亚洲三区在线观看 | 成人久久久久久久久 | 免费看a| 亚洲日本国产 | 欧美大片一区二区 | 国产一区二区三区在线免费观看 | 欧美性大战久久久久久久蜜臀 | 国产成人精品亚洲日本在线观看 | 婷婷毛片 | 91高清在线 | 欧美精品理论片大全 | 亚洲h在线观看 | 免费一区二区三区 | 久热久热| 国产美女av在线 | 欧美日韩一区二区三区在线观看 | www.91av在线| 国产婷婷综合 | 精品香蕉一区二区三区 | av一级在线观看 | 自拍视频免费 | 国产免费观看一区二区三区 | 中国大陆高清aⅴ毛片 | 日韩精品一区二区三区第95 | 免费看男女www网站入口在线 | 特大毛片 | 777kkk999成人ww| 精品久久久久久久久久久久久久 | 久久午夜影院 | 国产中文字幕一区二区三区 | 欧美精品亚洲 | 日韩综合区 | 综合久久综合久久 | 亚洲一区二区三区蜜桃 | 在线观看 亚洲 | 婷婷国产 | 91精品中文字幕一区二区三区 | 少妇黄色一级片 | 精品国产乱码一区二区三区 | 999视频在线免费观看 | 日韩喷潮| 三级黄色在线视频 | 国产成人高清在线 | 精品免费视频一区二区 | 91.com在线 | 国产日韩一区二区 | 亚洲一区二区三区高清 | 久久国产亚洲精品 | 国产精品香蕉 | 日韩一区久久 | 天天操天天干天天爽 | 久久久毛片| 欧美日韩成人在线 | 日韩欧美在线视频免费观看 | 日韩在线视频一区 | 超碰av在线| 久久激情五月丁香伊人 | 自拍偷拍欧美 | a欧美| 中文字幕一区在线观看视频 | 国产在线观看免费 | 日韩成人在线电影 | 99久久国产 | 国产欧美在线观看 | 色香蕉久久 | 91精品国产91久久久久久久久久久久 | 99久久久久久 | 91tv亚洲精品香蕉国产一区 | 国产成人精品999在线观看 | 中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡 | 日韩成人在线观看 | 成人精品国产一区二区4080 | 久久69精品久久久久久久电影好 | 777777777亚洲妇女| 国产真实精品久久二三区 | 久久丁香| 99视频精品 | 国产男女视频在线观看 | 日韩在线观看精品 | 欧美日韩亚洲在线 | 青娱乐网站| 男女视频免费 | 欧美日韩一二三区 | aaa在线 | 日韩中文字幕在线免费 | 国产a级大片 | 视频一区 国产精品 | 91xx在线观看 | 日本三级中文在线电影 | 欧美成人一区二区三区片免费 | 免费国产成人 | 色www精品视频在线观看 | 欧美日韩欧美日韩 | 欧美日韩国产不卡 | 中文字幕一区二区三区四区 | www日韩| 国产96精品久久久 | 亚洲国产视频网站 | 国产亚洲精品一区二区 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃不卡 | 在线播放高清视频www | 亚洲国产精品久久人人爱 | 在线欧美 | 久久久久亚洲精品 | 99精品视频一区二区三区 | 免费黄色片在线观看 | 亚洲啊v在线 | 亚洲一区影院 | 91成人黄色| 97国产一区二区精品久久呦 | 无码一区二区三区视频 | 欧美一区二区三区精品 | 91免费在线看 | 亚洲视频在线观看 | 免费一级在线观看 | 国产成年人小视频 | 久久99精品久久久久国产越南 | 综合久久网| 神马久久久久久 | 国产草草视频 | 欧美黄色网络 | 亚洲一区二区三区中文字幕 | av网站免费观看 | 99亚洲| 日本久久综合 | 99这里只有精品视频 | 久久久久91 | 99热成人在线 | 国产综合视频在线观看 | 久久精品国产亚洲一区二区三区 | 精品久久一区 | 午夜免费av | 日韩中文在线播放 | 久久国产精品久久久久久 | 精品网站www | 亚洲欧美一区二区三区在线 | 精品一区二区不卡 | 二区影院 | 九九热视频在线 | 中文字幕三区 | 国产一级特黄aaa | 午夜精品 | 久久久久一区二区三区 | 久久天堂 | 欧美在线a | 视频在线一区 | 亚洲tv国产 | 欧美一区二区在线播放 | 日韩三级网 | 精品国产一区二区三区久久久久久 | 亚洲热妇| zzz444成人天堂7777 | 中文字幕成人 | 久久精品这里只有精品 | 日韩超级大片免费看国产国产播放器 | 精品久久久久久久久福利 | 久久久久久一区 | 色婷婷欧美 | 国产.com| 久久av在线 | 欧美全黄 | 欧美精品成人一区二区三区四区 | 亚洲精品一区国产精品 | 亚洲综合一二区 | 国产婷婷在线观看 | 亚洲精品wwww| 国产精品美女久久久 | 国产中文在线播放 | 一级特黄毛片 | 久久久性色精品国产免费观看 | 亚洲高清视频在线观看 | 激情com | 三级网站在线播放 | 亚洲天堂色2017 | 成人免费视频一区二区 | 国产不卡视频在线观看 | 欧美一级一区 | 日韩在线视频观看 | 国产精品久久久久久久 | 中文字幕在线资源 | 男人久久天堂 | 91性高湖久久久久久久久_久久99 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 国产欧美日韩 | 亚洲精品在线免费看 | 亚洲网站久久 | 国产精品久久久久久av公交车 | 亚洲欧洲日韩 | 亚洲一区二区在线视频 | 天天干天天草 | 国产精品久久国产精品 | 视频一区二区中文字幕 | 91一区二区在线 | 欧美国产日韩一区 | 国产成人精品高清久久 | 国产精品久久久久久久久久久久久久 | 精品视频在线播放 | 91精品国产成人 | 亚洲免费观看视频 | 拍拍无遮挡人做人爱视频免费观看 | 精品一区二区三区三区 | jlzzjlzz国产精品久久 | 国产精品7 | 九九精品视频在线观看 | 欧美日韩在线第一页 | 国产精品99久久久久久www | 欧美黄色网络 | 精品在线一区二区 | 天天干天天草 | 亚洲精品美女在线观看 | 一级在线看 | 精品国产一区二区三区久久 | 欧美精品成人一区二区三区四区 | 精品欧美一区二区三区久久久 | 国产激情在线观看 | 伊人超碰 | 91麻豆精品国产91久久久资源速度 | 中文字国产精久久无 | 九九热精| 日韩一区在线视频 | 999这里只有精品 | 日本久久久久久 | 久久久久久久久一区二区三区 | 日本欧美在线观看 | 欧美视频免费 | 亚洲精品国品乱码久久久久 | 久久91久久久久麻豆精品 | 中文字幕亚洲欧美精品一区四区 | 91精品国产欧美一区二区成人 | 啪啪tv网站免费入口 | 在线免费观看激情视频 | 中文字幕乱码一区二区三区 | 99精品全国免费观看视频软件 | 一区二区三区国产视频 | 一本一道久久a久久精品综合 | 亚州精品视频 | 久久久综合亚洲91久久98 | the蜜臀av入口 | 精品视频久久久 | 91九色在线观看 | 一级毛片视频 | 在线观看免费的网站www | 欧美精品一区二区三区在线播放 | 欧美国产视频 | 久久精品一区二区三区不卡牛牛 | 亚洲视频在线观看 | 日韩欧美国产一区二区三区 | 日韩午夜在线 | av中文字幕在线观看 | www.国产 | 亚洲天天干 | 玖草在线视频 | 欧美九九九 | 国产精品视频一区二区免费不卡 | 国产欧美日韩在线 | 精品在线视频一区 | 久久夜色精品国产 | 亚洲午夜精品一区二区三区他趣 | 日韩中文字幕在线播放 | ww8888免费视频 | 精品欧美乱码久久久久久 | 国产精品久久久久久久毛片 | 日本激情视频一区二区三区 | 欧美成人黑人xx视频免费观看 | 日韩爱爱免费视频 | 欧美在线一二三 | 色婷婷av一区二区三区大白胸 | 国产精品久久久久国产a级 91福利网站在线观看 | 亚洲成人精品视频 | 国产欧美在线一区二区 | 国产 亚洲 网红 主播 | 国产无区一区二区三麻豆 | 国产免费拔擦拔擦8x高清在线人 | 中文av一区| 免费中文字幕 | 亚洲一区视频在线 | 九色av| 天堂中文字幕 | 91麻豆产精品久久久久久 | 国产精品一区二区三 | 天堂av2020| 欧美不卡一区二区 | 成人国产精品视频 | 五月婷综合 | 国产精品2区| 91精品国产综合久久久久久蜜臀 | 婷婷在线观看视频 | 嫩草私人影院 | 在线欧美视频 | 中文无码久久精品 | 99影视| 免费观看的av | 国产一级黄片毛片 | 亚洲精品久久久久一区二区三区 | 国产一区二区三区在线看 | 一区二区三区视频免费 | 午夜影院在线免费观看 | 日韩不卡av| 91精品国产综合久久久久久丝袜 | 国产精品一区二区三 | 精产国产伦理一二三区 | 欧美在线观看一区 | 夜夜草天天干 | 在线观看中文字幕亚洲 | 日韩手机在线 | 思九九爱九九 | 久久久精品影院 | 欧美经典一区 | 日韩一区二区三区在线观看 | 欧美一区二区在线播放 | 99热在线精品免费 | 亚洲一级在线观看 | 亚洲国产日本 | 午夜成人免费视频 | 久久久久久毛片免费播放 | 国产成人精品免高潮在线观看 | 日韩一二三区在线观看 | 亚洲精品国产第一综合99久久 | 成人欧美一区二区三区在线观看 | 国产97色在线 | 亚洲 | 在线国v免费看 | 91精品国产综合久久久久久蜜臀 | 男人天堂亚洲 | 国产一区精品电影 | 亚洲欧美在线一区 | 国产高清自拍 | 无套内谢孕妇毛片免费看红桃影视 | 一区二区视频在线 | 日日网| 亚洲午夜成激人情在线影院 | 在线日韩中文字幕 | 亚洲成人精品 | 日本a v网站 | 91精品国产福利在线观看 | 日韩欧美国产一区二区三区 | 国产精品色婷婷久久58 | 国产精品中文字幕在线播放 | 午夜精品久久久久久久星辰影院 | 亚洲 成人 av | 在线一区 | 99久久精品免费看国产四区 | 欧美色综合一区二区三区 | 中文字幕国产 | 特黄特色大片免费视频观看 | 日韩欧美中文在线 | 中文字幕在线观看 | 亚洲国产精品成人久久久 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天高潮 | 亚洲综合色自拍一区 | 大吊一区二区 | 看真人视频a级毛片 | 国产 日韩 一区 | av影音| 国产伦精品一区二区三区四区视频 | 国产亚洲欧美一区 | 黄色毛片在线看 | 亚洲一区二区三区国产 |