聯(lián)商網(wǎng)消息：從“增量市場”到“存量市場”，中國商業(yè)地產變幻風云的幾十年征程，迎來新的賽道，一些價值不可估的存量資產，靠著新的“玩家”，煥發(fā)新生，成為現(xiàn)下商業(yè)地產的新命題。

據(jù)中商數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年三季度上海全市新開業(yè)十個購物中心，但其中半數(shù)為存量資產改造項目；而今年一至三季度新開業(yè)項目中，存量資產改造項目更多達17個，占總數(shù)的49%。與2018年全年新開業(yè)存量改造項目12個的數(shù)據(jù)相比，今年存量商業(yè)項目之多占比之高可見一斑。

從相關數(shù)據(jù)來看，由于優(yōu)質地塊項目日益稀缺，具有低成本與成熟地段優(yōu)勢的存量項目已然成為商業(yè)地產巨頭在一線城市開疆辟土過程中不可錯失的重要拓展方式。

率先看中存量商機的龍湖集團于2018年3月簽約上海華浦實業(yè)有限公司，一同對徐匯區(qū)華涇鎮(zhèn)的華涇商業(yè)商務中心著手全面改造，構建上海的第3座天街，也是龍湖在華東的首個收并購改造項目。

據(jù)了解，9月27日正式開業(yè)的龍湖華涇天街不僅帶著整體招商率100%、品牌同步開業(yè)率100%的“雙百”誠意亮相，更在開業(yè)兩天銷售突破930萬元、客流突破15.6萬人次，完成了其在華東存量市場一炮而紅的行業(yè)首秀。

龍湖商業(yè)交出這樣的成績，靠的是自身強大的品牌號召力、緊密有序的團隊協(xié)作、對消費者需求及習慣的深入洞察和精準把脈，更體現(xiàn)在對城市歷史、人文等屬性的融會貫通。

創(chuàng)新城市屬性

原生吸力塑造城市新空間

針對收購項目原先外立面過時且內部結構不合理的情況，要達到煥然一新的直觀體驗，最深刻的呈現(xiàn)方式在于空間場景。

龍湖華涇天街巧妙地回溯汲取華涇歷史文脈，由華夏文明藝術人文風向標之一的古代紡織業(yè)始祖“黃道婆”的多彩故事為主線，提煉出編織與色彩的元素，以“彩錦華涇 創(chuàng)享生活+”為項目定位，另辟蹊徑對項目進行優(yōu)化改造。

● 建筑語匯：深度融合屬地文化

龍湖華涇天街從地緣文化出發(fā)，以“彩錦華涇”為設計主線融入當?shù)貧v史記憶，凸顯項目品牌理念。整個商場的設計打造都沿用了編織與色彩的元素，在保留地區(qū)文化特色的同時，也融入了現(xiàn)代審美的元素。

項目外立面的線條取自編織的靈感，夜景的燈光取自彩錦的色彩。編織色彩例如低層的材質更換成玻璃幕墻+立柱結構，有利于主力店的形象展示。原先暗色外墻則變?yōu)樾涯康慕蝗谏�彩，契合黃道婆故鄉(xiāng)的彩錦概念。

▲龍湖上海華涇天街夜景

● 空間塑造：色彩造就多元場景

在龍湖的理解中，購物中心不僅僅是一個建筑載體，更是一個有溫度有情感的空間，龍湖商業(yè)對其定位是“轉念即達的歡樂入口”。以天街為代表的購物中心不僅是鏈接龍湖業(yè)主、租戶的紐帶，也是龍湖商業(yè)與更廣泛人群發(fā)生故事的空間。

龍湖華涇天街利用自身立體盒子空間，打破傳統(tǒng)水平連接，導入層層商業(yè)引擎，通過中庭、扶梯的多元改造，將四層復合業(yè)態(tài)進行立體連接，形成立體化的商業(yè)復合體驗的內部活力場所。而一根七彩立柱貫通樓層，象征黃道婆棉線紡織的無限可能。

● 營銷詮釋：創(chuàng)新視角編織趣味

龍湖華涇天街此次開業(yè)的營銷活動也充分體現(xiàn)了編織色彩，以“煥彩集結”為主題的活動，融合了60米長集裝箱市集、童趣游樂場、萌寵廣場、涇彩嘉年華，還在商場中庭引入原創(chuàng)互動型藝術裝置——彩錦迷宮，增強趣味性與記憶點，更創(chuàng)造性地在商場不同區(qū)域打造了“線軸娃娃”、“縱橫經緯”等特色主題裝置。

同時，聯(lián)合聾啞人公益組織在商場外立面繪制近2000㎡的巨幅彩繪，以龍湖集團原創(chuàng)IP“龍小湖”為視角詮釋多彩生活圖景，成為不少消費者爭相拍照打卡的“網(wǎng)紅墻”。

可見，龍湖華涇天街用空間、色彩、人文融合的新建筑語言及主題場景營造，不僅讓消費者能夠充分的感受到歷史、多彩、創(chuàng)造、層疊、活力的多維空間魅力，更為七彩華涇帶來創(chuàng)享生活的繽紛休閑消費體驗。

創(chuàng)享生活+方式

160+品牌引領消費升級

龍湖華涇天街的吸客力和認同感，其背后體現(xiàn)在對項目區(qū)位、市場、客群等透徹的研究，對硬件、品牌的用心打造，日復一日雕琢改善各項運營細節(jié)的結果。

據(jù)悉，項目隸屬的華涇板塊，是徐匯區(qū)“十三五”規(guī)劃中“一軸一帶”的布局交匯處，且身處板塊唯一商業(yè)核心內，3公里范圍輻射了32萬常住人口、3萬商務辦公白領及46所學校，高密度人群將為項目輸送巨大的消費需求。交通方面，有正在建設中的19號線、23號線直達商場，9條公交線路貫穿全域，龍吳路主干線連接徐匯和閔行兩大活力區(qū)塊，多維交通通達商場，滿足四面八方而來的消費者。

整個項目建筑面積6.5萬㎡，共規(guī)劃5層（地下一層，地上四層），并帶有515個停車位，雖然是舊改項目，但也最大限度地為顧客的安心消費帶來便捷體驗。

龍湖華涇天街經過長期市場調研建立以活力家庭、新興白領、品質居民的消費者畫像，融合生活、零售、文化、成長、美食等創(chuàng)享生活+方式，共引入164家國內外知名品牌。

開業(yè)當天，無論是中影泰得旗下華東首家U+cinema智慧影院、永輝Bravo嚴選生鮮店、徐匯南首家星巴克社區(qū)友好店、書店生活館漫書咖等高品質主力店，還是西貝莜面村、泰妃殿火鍋、江邊城外、立方鐵等網(wǎng)紅餐飲，亦還是美吉姆、愛嬰室、尚典學、東方之星、KIDSPORT等全業(yè)態(tài)親子品牌，均斬獲了不俗的開業(yè)表現(xiàn)，為消費者的新生活方式創(chuàng)造了更多可能。

作為一家擁有強大集團背景的優(yōu)質購物中心，龍湖華涇天街亦十分注重細節(jié)、尊重人性、強化以人為本。為了兼顧不同消費者的需求，除了每層必備的衛(wèi)生間和隨處可見的休息區(qū)，更貼心設置了家庭衛(wèi)生間、殘疾人衛(wèi)生間、母嬰室、兒童區(qū)等多個功能區(qū)，以精細化運營，彰顯人文關懷。

龍湖華涇天街深度挖掘目標消費者的情感需求，實現(xiàn)精準營銷、科技創(chuàng)新、暖心服務，讓目標客群與商業(yè)空間產生情感上的共鳴，也為城市商業(yè)注入新的活力。

創(chuàng)造商業(yè)升級

龍湖商業(yè)重新釋放城市活力

從一線城市上海啟航，龍湖商業(yè)在華東存量市場的首次亮相，以龍湖華涇天街為案例，為行業(yè)留下深刻印記，同時也開啟了新的商業(yè)版圖。

立足上海、蘇州兩大城市的龍湖商業(yè)華東一區(qū)，持續(xù)秉承龍湖集團“空間即服務”的戰(zhàn)略，以商業(yè)開發(fā)及運營為觸點，積極參與城市更新，目前已布局12個商業(yè)項目。

自2016年開出首個商業(yè)項目龍湖上海虹橋天街后，蘇州獅山天街、上海寶山天街、上海閔行星悅薈和上海華涇天街也相繼投入運營，今年12月20日上海閔行天街也將全面亮相，構成網(wǎng)格化布局。

▲龍湖上海閔行天街效果圖

未來，蘇州星湖天街、蘇州東吳天街、蘇州胥江天街、上海昆秀湖星悅薈、上海奉賢天街、上海金匯天街（待命名）也將悉數(shù)亮相。預計在未來兩年內，龍湖商業(yè)華東一區(qū)的購物中心布局數(shù)量將超過15座。

與此同時，作為龍湖商業(yè)在華東的首個收并購改造項目，肩負著存量改造試點重任的華涇天街，將為龍湖集團在全國商業(yè)版圖的擴張?zhí)剿餍侣窂健⒋蛟煨聵影濉?

在未來，龍湖商業(yè)將通過招拍掛和收并購雙輪驅動，不斷拓展其在一二線城市核心區(qū)位的空間布局，激活存量價值，重新釋放城市老商業(yè)、舊商業(yè)的新活力。

結語

通過龍湖華涇天街的案例來看，龍湖商業(yè)在盤活存量資產方面，離不開精準的城市布局、城市歷史及人文屬性的把控、舊改項目的實力升級、消費者需求的匹配等優(yōu)勢的掌握。

龍湖華涇天街不負期待，給行業(yè)交出的一份滿意答卷。無論是建筑特色、還是商業(yè)新玩法，龍湖華涇天街都為消費升級和城市更新奉上了龍湖力量。對未來，我們亦懷揣美好期許，希望龍湖商業(yè)能為更多的城市和消費者帶去轉念即達的歡樂入口，打造更多有生命的空間、有溫度的服務。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 陳寧輝）