電商扶貧，一直都是農(nóng)產(chǎn)品上行的核心渠道。但供需匹配、人才缺失、供應(yīng)端掌控等難題，也總是讓這條渠道產(chǎn)生阻塞，致使農(nóng)產(chǎn)品難以走出廣袤的農(nóng)村土地，從而被迫與活躍的城市市場(chǎng)割裂開來。
社交電商面世后，扶貧情況開始從根本發(fā)生改變。拼多多、貝店等平臺(tái)的集體下沉，把人才、技術(shù)、流量引到了農(nóng)村，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)源頭的改頭換面，倒逼農(nóng)產(chǎn)品突破重重阻塞，自由上行到了數(shù)億終端消費(fèi)者手中，有了更大市場(chǎng)，也有了更高價(jià)值。
眼下，下沉市場(chǎng)、電商扶貧領(lǐng)域的趨勢(shì)變化，正共同催化社交電商扶貧的進(jìn)化。
下沉市場(chǎng)仍瘋狂，社交電商更理智
在消費(fèi)升級(jí)、內(nèi)容娛樂化等趨勢(shì)的包圍下，下沉市場(chǎng)直到現(xiàn)在依然魅力不減。一方面，下沉市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)觀念更加開放，追求高性價(jià)比；另一方面，前一階段入場(chǎng)者對(duì)下沉市場(chǎng)的教育和培養(yǎng)，把這片土地上的活力持續(xù)激活出來。
尤其是拼多多和快手們的快速生長(zhǎng)，更是讓所有人對(duì)下沉市場(chǎng)刮目相看，開始重新審視下沉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。似乎所有人都相信一句話：在下沉市場(chǎng)，遲到?jīng)]關(guān)系，但缺席是會(huì)致命的。因而我們也看到，即便看上去已經(jīng)是一片紅海，但仍然有無數(shù)資本和創(chuàng)業(yè)者為下沉市場(chǎng)所瘋狂。
可在下沉市場(chǎng)深耕的社交電商們似乎越發(fā)理智了。不同于以前，不少社交電商平臺(tái)們開始慢慢剝離初期的野性，逐漸走向更理智的發(fā)展戰(zhàn)略。其中最為明顯的體現(xiàn)是，它們開始注重品牌的打造，比如自己下場(chǎng)做供應(yīng)鏈，也開始把注意力放到價(jià)格以外的地方，嘗試用性價(jià)比提高用戶的粘性。
原因很簡(jiǎn)單，不管平臺(tái)多野性，也不管消費(fèi)者多么適應(yīng)這種野性的運(yùn)營(yíng)，長(zhǎng)期消費(fèi)行為一定是由理智左右的，因而社交電商需要想方設(shè)法把從前在短時(shí)間內(nèi)積累的用戶，以一種合理且大眾都接受的方式留下來。
在性價(jià)比因素逐漸主導(dǎo)消費(fèi)行為的不斷演變下，無論是社交電商新秀，還是社交電商老手，都要圍繞這個(gè)議題，去制定一個(gè)適合平臺(tái)發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，盡可能地在下一次洗牌中提高自己的生存幾率。
電商扶貧需要“新血液”
長(zhǎng)期以來，農(nóng)村對(duì)電商而言都是一塊非常難啃的骨頭，無論是商流，還是物流，農(nóng)村都沒有能夠很好對(duì)其進(jìn)行支撐的設(shè)施。即便是阿里京東等去到農(nóng)村后，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，也難言將農(nóng)村電商的底子扎穩(wěn)，反而是步履維艱、躡手躡腳，倍感扶貧阻力。
隨著網(wǎng)絡(luò)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施的成熟，我們看到越來越多真正以農(nóng)村為起源地的電商平臺(tái)開始誕生，垂直的、綜合的，都站了出來，農(nóng)村電商不再單單是巨頭的專屬，對(duì)于長(zhǎng)期被電商邊緣化的農(nóng)村市場(chǎng)而言，這是一次激勵(lì)。
但這還不夠，電商扶貧需要更多的“新血液”。一方面，新的力量意味著的新的扶貧思路，以及扶貧模式，也就意味著更大的想象空間，另一方面，對(duì)正在扶貧的電商來說，不論是新的方法論，還是新的技術(shù)，都能一定程度上改善扶貧的效率，甚至是模式。
不過值得慶幸的是，除傳統(tǒng)綜合電商平臺(tái)外，一直有新的力量投身到電商扶貧這項(xiàng)需要深耕的事業(yè)中來，比如一眾社交電商平臺(tái)們。目前來看，電商扶貧已經(jīng)進(jìn)入非常關(guān)鍵的第二階段，這一階段的特點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)化扶貧，主角則是社交電商平臺(tái)們。
社交電商扶貧爆發(fā)了
作為電商扶貧第二階段的社交電商扶貧，其實(shí)才剛剛進(jìn)入發(fā)力期。10月17日——國(guó)家扶貧日之際，剛剛成立兩年有余的社交電商平臺(tái)——貝店，交出了自己的扶貧新答卷。
從扶貧涉足的地域規(guī)模來看，貝店目前已與超過150個(gè)縣域達(dá)成產(chǎn)地直供合作；且在全國(guó)建立了49個(gè)“一縣一品”精準(zhǔn)扶貧示范基地，比如西藏日喀則、云南尋甸縣、四川攀枝花、東北綏化等。從扶貧農(nóng)產(chǎn)品銷售成果來看，貝店目前累計(jì)銷售的農(nóng)特產(chǎn)品超過800種，其中超過100種地域農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)走向品牌化；銷量累計(jì)超過7億斤，為農(nóng)民創(chuàng)收超過30億元，讓20萬貧困地區(qū)農(nóng)民成功實(shí)現(xiàn)增收脫貧。
短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出的豐碩扶貧成果，充分證明了一點(diǎn)：社交電商扶貧存有強(qiáng)大的爆發(fā)力。在精準(zhǔn)扶貧的過程中，正是因?yàn)樨惖贳`行了以供應(yīng)鏈、選品和社交驅(qū)動(dòng)為三大核心的鏈路邏輯，才得以將貝店式扶貧帶到農(nóng)村，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的持續(xù)、實(shí)時(shí)、無壓力上行。
供應(yīng)鏈方面，貝店追求源頭質(zhì)量，因此在上百個(gè)縣域建立了示范直供基地；在選品方面，貝店以“一縣一品”的扶貧助農(nóng)計(jì)劃，聚焦于單品品牌的打造；在社交方面，貝店持續(xù)以地域性的爆款農(nóng)產(chǎn)品，滿足終端超5000萬會(huì)員的動(dòng)態(tài)需求。
具體來看，貝店能在扶貧上將這套模式發(fā)揮完全的關(guān)鍵來自三個(gè)方面。
第一，直供模式保證農(nóng)產(chǎn)品源頭可控，訂單農(nóng)業(yè)形式根除農(nóng)產(chǎn)品銷路痛點(diǎn)。在“一縣一品”扶貧戰(zhàn)略下，貝店在篩選供應(yīng)基地時(shí)依然有非常嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。比如今年9月，貝店與福建平和縣簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，貝店將在平和縣內(nèi)優(yōu)選高品質(zhì)的柚子園，標(biāo)準(zhǔn)主要包括種植規(guī)范化程度高、品質(zhì)管控嚴(yán)苛等方面。
示范基地的直供模式存在品質(zhì)和成本兩方面優(yōu)勢(shì)，且貝店能夠全程控制農(nóng)產(chǎn)品的銷售，提升了農(nóng)產(chǎn)品上行的標(biāo)準(zhǔn)化。此外，這也是一種訂單農(nóng)業(yè)模式，從而保證了貝店擁有充足的貨源并自由制定終端貨源輸送計(jì)劃。
第二，爆款+品牌建設(shè)雙管齊下，將品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接。今年8月21-23日，貝店啟動(dòng)了“貝店土豆世界吉尼斯紀(jì)錄挑戰(zhàn)賽”活動(dòng)，在短短6個(gè)小時(shí)內(nèi)，“恩施市富硒小土豆”銷量就達(dá)到了596659斤，并成功創(chuàng)造吉尼斯世界紀(jì)錄。通過創(chuàng)意營(yíng)銷，貝店在塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌的同時(shí)，還將高性價(jià)比農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)對(duì)接。
第三，聯(lián)營(yíng)式的“結(jié)對(duì)幫扶”，奠定了平臺(tái)與供應(yīng)端的深度合作關(guān)系。貝店先后分別與恩施市鴉秋坪村、黔東南州三穗縣八弓鎮(zhèn)新美村等建立了“結(jié)對(duì)幫扶”關(guān)系，一方面，貝貝集團(tuán)創(chuàng)始人張良倫以“名譽(yù)村長(zhǎng)”形式進(jìn)行幫扶，另一方面，貝店助力幫扶對(duì)象實(shí)現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品上行”，比如鴉秋坪村土豆農(nóng)產(chǎn)品上線首日銷量便突破了30萬斤。
事實(shí)上，貝店在誕生不久后便已投身扶貧，將農(nóng)產(chǎn)品上行與自身的發(fā)展綁定，并從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)切入到農(nóng)產(chǎn)品冗長(zhǎng)的銷售鏈路中去，所以這在一定程度上奠定了貝店在農(nóng)產(chǎn)品上行賽道上的基因優(yōu)勢(shì)。
社交電商C位扶貧
從貝店、拼多多們這幾年在扶貧上的成果來看，社交電商已經(jīng)成為扶貧的中堅(jiān)力量之一，成功叩開了農(nóng)村扶貧的大門。一方面，社交電商頭部平臺(tái)將供應(yīng)鏈發(fā)展思維融入扶貧，收效可觀，另一方面，社交電商在供需匹配的精準(zhǔn)度上下了很多功夫，農(nóng)產(chǎn)品有了順暢的上行通道。
未來的電商扶貧之路，社交電商仍然會(huì)在其中扮演關(guān)鍵性的角色。
1、電商扶貧將被重新定義
社交電商扶貧核心價(jià)值的體現(xiàn)，還是在于重塑了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地的運(yùn)作鏈條，從標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化、技術(shù)化三個(gè)主要方面，徹底改造了農(nóng)產(chǎn)品源頭的基礎(chǔ)設(shè)施，保證了農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)出時(shí)的最終品質(zhì)。
可以說，社交電商是以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賦能者角色進(jìn)行扶貧的。某種程度上可以說也迎合了整個(gè)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)，這是追求效率與技術(shù)進(jìn)化下的必然。
以前，電商扶貧是一條暗道，平臺(tái)們都在摸索中前進(jìn)，現(xiàn)在，社交電商就像一盞明燈，逐漸照亮了這條長(zhǎng)路，電商扶貧得以穩(wěn)步推進(jìn)，在成百上千的貧困地域，讓上千萬的農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了持續(xù)可靠的增收途徑。
換言之，社交電商正在重新定義農(nóng)產(chǎn)品上行的鏈路邏輯，以及電商扶貧的本質(zhì)。
2、全面加碼提速
不可否認(rèn)，電商扶貧是一個(gè)長(zhǎng)期征程，對(duì)于社交電商平臺(tái)們而言，也是一個(gè)從創(chuàng)造扶貧方法論到驗(yàn)證扶貧方法論的循環(huán)過程。只是現(xiàn)在，社交電商平臺(tái)們已經(jīng)分別驗(yàn)證了各自的扶貧方法論，需要做的便是繼續(xù)實(shí)踐并加以優(yōu)化。
可以預(yù)見，在取得超過預(yù)期的扶貧成果后，社交電商們將會(huì)開啟新一輪的扶貧提速。一方面，供應(yīng)端建設(shè)的成熟將催化產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)速度的加快，盡快形成由規(guī)模效應(yīng)主導(dǎo)的供應(yīng)鏈生態(tài)圈，另一方面，消費(fèi)端流量的持續(xù)擴(kuò)大，將帶來更大容量的需求，自然會(huì)讓社交電商們提高扶貧的頻率，補(bǔ)充供應(yīng)端庫(kù)存。
這樣的持續(xù)提速，不但可以將社交電商扶貧的規(guī)模效應(yīng)發(fā)揮出來，給農(nóng)產(chǎn)品上行帶來更具想象的增長(zhǎng)空間，還能繼續(xù)加固這個(gè)以社交電商平臺(tái)為肥沃土壤的長(zhǎng)期扶貧通道，讓社交電商扶貧越來越輕松，也越來越高效。
總之，對(duì)于社交電商而言，扶貧本身也是一個(gè)增強(qiáng)自身供應(yīng)鏈“肌肉”的過程，而且在突破農(nóng)村扶貧的各種痛點(diǎn)后，社交電商們的核心競(jìng)爭(zhēng)力將得到持續(xù)加強(qiáng)。正因如此，社交電商也將在電商扶貧中長(zhǎng)期站在勤奮的C位。
文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110
