文|吳俊宇
新技術(shù)總會摧毀既有的秩序，讓一切堅固的東西都煙消云散。甚至可以這么說，技術(shù)進步是一種“否定之否定”的“創(chuàng)造性破壞過程”。
對手機行業(yè)而言，5G，正在孕育一場即將到來的風(fēng)暴。持續(xù)四年的華米OV格局正在松動。掉隊者試圖借助5G翻盤，領(lǐng)先者則是穩(wěn)扎穩(wěn)打。
這就像是一場長跑，有耐力的人正準(zhǔn)備把過去幾年儲備的力量在彎道釋放出來。耐力差的人則是力圖奮力一搏。
無論如何，舊制度即將崩潰，大革命正在到來。
一
4G-5G的暗涌
馬克吐溫在小說里提到，歷史不會簡單重演，但總是押著相同的韻腳。
4G邁向5G的產(chǎn)業(yè)格局變化可以參考3G到4G的那幾年：諾基亞倒下的身軀未冷，中國手機市場格局已經(jīng)數(shù)輪洗牌。從中華酷聯(lián)到華米OV，也不過三五年時間。
今天的手機市場雖然大格局未變，但隨著中小品牌均已出局，戰(zhàn)局、特別是中國市場的戰(zhàn)局越發(fā)緊張膠著。
5G即將來臨，運營商再度開啟補貼。我們幾乎可以預(yù)見未來3-4年手機市場會出現(xiàn)補貼的上半場和后補貼時代的下半場。
補貼時代的上半場，手機廠商需要做的事情是，借助運營商渠道迅速鋪開出貨量，用出貨量教育用戶心智。
補貼時代的下半場，手機廠商需要做的事情是，堅持技術(shù)、產(chǎn)品，抓穩(wěn)下沉渠道，用硬實力攻城略地。
今天的手機市場雖然依舊維持著華米OV的格局，但是這個格局明顯正在發(fā)生松動。
華為一超多強，OV緊隨其后，小米位居末尾。
在這種格局之下，幾乎所有手機廠商都在搶跑5G。中興、聯(lián)想在今年年初便早早拿出5G手機，希望借助5G“賭一把大的”。小米雷軍烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上則是提到，明年小米要推出10款以上5G手機，覆蓋高、中、低端。
對暫時處于相對落后地位的手機廠商而言，5G無疑是博弈的重要籌碼。下足籌碼，往往能夠帶來翻身的機會。
OPPO、vivo這類目前市場地位相對穩(wěn)固的手機廠商則是“持幣觀望”或“投石問路”的態(tài)度。
OPPO是典型的“持幣觀望”。今年10月發(fā)布新機時，OPPO的決定是，OPPO Reno 5G版在國內(nèi)市場不推出。用OPPO副總裁沈義人的話來說，“OPPO什么時候推5G手機，這是個選擇問題。
vivo則是“投石問路”，推出了一款5G芯片驍龍750的中端手機。用這款2000元上下的手機試試水溫。
5G市場發(fā)展初期，必然是一批年輕人前來嘗鮮。因為5G應(yīng)用可能是AR，也可能是VR，或者我們從未想過的一些其他新奇應(yīng)用。正如當(dāng)年的短視頻、圖片社交應(yīng)用一般，都是年輕人才愿意嘗試。因此拿住年輕人，才是5G競爭的第一步。
用榮耀總裁趙明在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上的話來說：
在5G的時代，青年會拖著世界往前走……5G時代更重要的想象創(chuàng)造力，毫無疑問，青年是一定會走在這個時代的前列的。
二
技術(shù)路徑的對抗
5G技術(shù)帶來的沖擊很可能是優(yōu)勢企業(yè)的降維打擊。就像當(dāng)年iPhone取代諾基亞和黑莓，不用技術(shù)路徑很可能會引發(fā)企業(yè)和企業(yè)之間競爭的質(zhì)變。
所謂降維打擊，其實是技術(shù)降維、場景降維以及渠道降維。
低維度的手機廠商，是為了賣手機而賣手機，為了出貨量而出貨量。但是高維度的手機廠商，會把手機當(dāng)成5G場景連接的工具。
5G時代，手機市場競爭將是技術(shù)、場景、渠道等綜合實力的全面較量。
1、技術(shù)積淀：4G-5G必然是技術(shù)積淀在其中起主導(dǎo)作用。5G背后其實是5G算法、5G終端芯片、5G手機、5G無線設(shè)備、5G傳輸設(shè)備、5G核心網(wǎng)等一系列因子起作用。一款5G手機順利發(fā)布，需要在5G產(chǎn)業(yè)鏈上下游每一個環(huán)節(jié)都打通，否則結(jié)果就是產(chǎn)品不成熟、發(fā)布時間拖延。
相比于國內(nèi)其他手機廠商核心技術(shù)無法自主可控，華為具備完整的5G技術(shù)體系，懂運營商網(wǎng)絡(luò)。麒麟980芯片和巴龍5000 5G解決方案，這和其他品牌選擇上一代的處理器+modem，去解決5G問題路徑完全不同。這幾乎決定了，在5G手機大規(guī)模出貨時，其他手機廠商可能因為一兩個環(huán)境受控于人，而榮耀卻可以占據(jù)先機。
實際上，榮耀的5G新機路線圖已經(jīng)有著非常明確的路線圖——V系列率先升級到5G，然后HONOR系列、X系列、最后是Play系列。
2、場景儲備：何同學(xué)在5G科普視頻中提到了這樣一句話——速度其實是5G最無聊的應(yīng)用。在4G時代，人們都沒預(yù)料到抖音等短視頻的爆發(fā)，也沒想道全民視頻直播的興起，更不清楚4G帶來了移動支付，二維碼 “干掉”了現(xiàn)金，電商、外賣更是如此。
對手機廠商而言，有必要提前預(yù)知到針對5G的產(chǎn)品場景，根據(jù)自身優(yōu)勢提前布局。比如VR、AR產(chǎn)品，以及IOT和智能家居等——而且這不是臨時做就可以做起來的。往往需要在三四年前提前布局。
明天的果，都是昨天種下的因。早在2015年華為就在對此展開布局。IOT與合作伙共同做，華為很早就在明確技術(shù)路線和戰(zhàn)略選擇，再據(jù)此做標(biāo)準(zhǔn)、做協(xié)議，與各個平臺、廠家溝通，做到產(chǎn)品互聯(lián)互通、搭建體系，讓中國家電的品牌列入體系當(dāng)中。
其他廠商更多是自己擼起袖子下場做IOT產(chǎn)品，從中賺取利潤。這種路徑今天做或許可以行得通，但生態(tài)做不大，隨著5G真正入場，昨天種下生態(tài)的企業(yè)，明天將收獲森林。
3、渠道落地：就像我在前文中提到的，渠道一定會成為5G手機的競爭要素之一。5G不僅僅是新技術(shù)，更是一整套新應(yīng)用、新場景，它關(guān)聯(lián)AR、VR，需要用戶到現(xiàn)場去體驗才知道是什么感受——這樣最終才會決定是否下單。
榮耀在2年前就開始線下部署，體驗層面的布局越來越多——這其實也是在為VR、AR產(chǎn)品以及其他暫時無法預(yù)知的5G新應(yīng)用布局。
今年4月份，榮耀的二級火箭變軌，要爭奪中國市場的前二。根據(jù)榮耀官方數(shù)據(jù)，截至2019年4月，榮耀線下門店累計已建成近2000家。實現(xiàn)了線下渠道從“零售”到“體驗”的進化和提速。
背靠華為大技術(shù)平臺， 榮耀在技術(shù)積淀、場景儲備、渠道落地等布局相當(dāng)扎實，具備降維打擊的實力與底氣。而在青年用戶群體上，榮耀則具有天生的品牌優(yōu)勢和長期運營積累的經(jīng)驗。
三
新洗牌周期
在新技術(shù)、新理論、新商業(yè)模式、新運作方式的刺激下，企業(yè)往往會考慮競爭對手，但如果僅僅只是為了銷量、為了排名動作扭曲，顯然會犯錯。
我一直認為，企業(yè)應(yīng)該做自己。如果拋棄自己做別人，競爭中往往會邯鄲學(xué)步。
OPPO、vivo的謹慎是在做自己。秉承著基業(yè)長青的策略，OPPO、vivo往往可以以老二老三的身份，用不犯大錯的方式穿越周期。
榮耀從2013年以來就是面對年輕人，借助華為的后盾做自己。這種搶奪年輕人的策略也是在做自己。
華為三季報顯示，華為的智能手機發(fā)貨量達7000萬臺，高于第一季度和第二季度（均為5900萬臺）。今年有望達成2.4億臺的發(fā)貨量目標(biāo)。隨著5G來臨，榮耀可能還會進一步和競爭對手拉開差距。
新的技術(shù)周期已經(jīng)來臨。4G邁向5G的這3-4年，手機市場將再一次洗牌。商業(yè)模式的顛覆和市場格局的重新洗牌，讓手機廠商不可能面對“安靜的生活”。
奧地利詩人里爾克在他的詩歌《預(yù)感》中說：
我認出風(fēng)暴而激動如大海。我舒展開又卷縮回去，我掙脫自身，獨自置身于偉大的風(fēng)暴中！
5G如同里爾克所說的風(fēng)暴，早有預(yù)感的企業(yè)早已經(jīng)勇于置身其中。
這場到底會洗掉誰？我們不得而知，只能靜靜觀察。
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作者 | 吳俊宇 公眾號 | 深幾度
作者系獨立撰稿人，微信號852405518
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