文|吳俊宇

新技術總會摧毀既有的秩序，讓一切堅固的東西都煙消云散。甚至可以這么說，技術進步是一種“否定之否定”的“創造性破壞過程”。

對手機行業而言，5G，正在孕育一場即將到來的風暴。持續四年的華米OV格局正在松動。掉隊者試圖借助5G翻盤，領先者則是穩扎穩打。

這就像是一場長跑，有耐力的人正準備把過去幾年儲備的力量在彎道釋放出來。耐力差的人則是力圖奮力一搏。

無論如何，舊制度即將崩潰，大革命正在到來。

一

4G-5G的暗涌

馬克吐溫在小說里提到，歷史不會簡單重演，但總是押著相同的韻腳。

4G邁向5G的產業格局變化可以參考3G到4G的那幾年：諾基亞倒下的身軀未冷，中國手機市場格局已經數輪洗牌。從中華酷聯到華米OV，也不過三五年時間。

今天的手機市場雖然大格局未變，但隨著中小品牌均已出局，戰局、特別是中國市場的戰局越發緊張膠著。

5G即將來臨，運營商再度開啟補貼。我們幾乎可以預見未來3-4年手機市場會出現補貼的上半場和后補貼時代的下半場。

補貼時代的上半場，手機廠商需要做的事情是，借助運營商渠道迅速鋪開出貨量，用出貨量教育用戶心智。

補貼時代的下半場，手機廠商需要做的事情是，堅持技術、產品，抓穩下沉渠道，用硬實力攻城略地。

今天的手機市場雖然依舊維持著華米OV的格局，但是這個格局明顯正在發生松動。

華為一超多強，OV緊隨其后，小米位居末尾。

在這種格局之下，幾乎所有手機廠商都在搶跑5G。中興、聯想在今年年初便早早拿出5G手機，希望借助5G“賭一把大的”。小米雷軍烏鎮世界互聯網大會上則是提到，明年小米要推出10款以上5G手機，覆蓋高、中、低端。

對暫時處于相對落后地位的手機廠商而言，5G無疑是博弈的重要籌碼。下足籌碼，往往能夠帶來翻身的機會。

OPPO、vivo這類目前市場地位相對穩固的手機廠商則是“持幣觀望”或“投石問路”的態度。

OPPO是典型的“持幣觀望”。今年10月發布新機時，OPPO的決定是，OPPO Reno 5G版在國內市場不推出。用OPPO副總裁沈義人的話來說，“OPPO什么時候推5G手機，這是個選擇問題。

vivo則是“投石問路”，推出了一款5G芯片驍龍750的中端手機。用這款2000元上下的手機試試水溫。

5G市場發展初期，必然是一批年輕人前來嘗鮮。因為5G應用可能是AR，也可能是VR，或者我們從未想過的一些其他新奇應用。正如當年的短視頻、圖片社交應用一般，都是年輕人才愿意嘗試。因此拿住年輕人，才是5G競爭的第一步。

用榮耀總裁趙明在烏鎮世界互聯網大會上的話來說：

在5G的時代，青年會拖著世界往前走……5G時代更重要的想象創造力，毫無疑問，青年是一定會走在這個時代的前列的。

二

技術路徑的對抗

5G技術帶來的沖擊很可能是優勢企業的降維打擊。就像當年iPhone取代諾基亞和黑莓，不用技術路徑很可能會引發企業和企業之間競爭的質變。

所謂降維打擊，其實是技術降維、場景降維以及渠道降維。

低維度的手機廠商，是為了賣手機而賣手機，為了出貨量而出貨量。但是高維度的手機廠商，會把手機當成5G場景連接的工具。

5G時代，手機市場競爭將是技術、場景、渠道等綜合實力的全面較量。

1、技術積淀：4G-5G必然是技術積淀在其中起主導作用。5G背后其實是5G算法、5G終端芯片、5G手機、5G無線設備、5G傳輸設備、5G核心網等一系列因子起作用。一款5G手機順利發布，需要在5G產業鏈上下游每一個環節都打通，否則結果就是產品不成熟、發布時間拖延。

相比于國內其他手機廠商核心技術無法自主可控，華為具備完整的5G技術體系，懂運營商網絡。麒麟980芯片和巴龍5000 5G解決方案，這和其他品牌選擇上一代的處理器+modem，去解決5G問題路徑完全不同。這幾乎決定了，在5G手機大規模出貨時，其他手機廠商可能因為一兩個環境受控于人，而榮耀卻可以占據先機。

實際上，榮耀的5G新機路線圖已經有著非常明確的路線圖——V系列率先升級到5G，然后HONOR系列、X系列、最后是Play系列。

2、場景儲備：何同學在5G科普視頻中提到了這樣一句話——速度其實是5G最無聊的應用。在4G時代，人們都沒預料到抖音等短視頻的爆發，也沒想道全民視頻直播的興起，更不清楚4G帶來了移動支付，二維碼 “干掉”了現金，電商、外賣更是如此。

對手機廠商而言，有必要提前預知到針對5G的產品場景，根據自身優勢提前布局。比如VR、AR產品，以及IOT和智能家居等——而且這不是臨時做就可以做起來的。往往需要在三四年前提前布局。

明天的果，都是昨天種下的因。早在2015年華為就在對此展開布局。IOT與合作伙共同做，華為很早就在明確技術路線和戰略選擇，再據此做標準、做協議，與各個平臺、廠家溝通，做到產品互聯互通、搭建體系，讓中國家電的品牌列入體系當中。

其他廠商更多是自己擼起袖子下場做IOT產品，從中賺取利潤。這種路徑今天做或許可以行得通，但生態做不大，隨著5G真正入場，昨天種下生態的企業，明天將收獲森林。

3、渠道落地：就像我在前文中提到的，渠道一定會成為5G手機的競爭要素之一。5G不僅僅是新技術，更是一整套新應用、新場景，它關聯AR、VR，需要用戶到現場去體驗才知道是什么感受——這樣最終才會決定是否下單。

榮耀在2年前就開始線下部署，體驗層面的布局越來越多——這其實也是在為VR、AR產品以及其他暫時無法預知的5G新應用布局。

今年4月份，榮耀的二級火箭變軌，要爭奪中國市場的前二。根據榮耀官方數據，截至2019年4月，榮耀線下門店累計已建成近2000家。實現了線下渠道從“零售”到“體驗”的進化和提速。

背靠華為大技術平臺， 榮耀在技術積淀、場景儲備、渠道落地等布局相當扎實，具備降維打擊的實力與底氣。而在青年用戶群體上，榮耀則具有天生的品牌優勢和長期運營積累的經驗。

三

新洗牌周期

在新技術、新理論、新商業模式、新運作方式的刺激下，企業往往會考慮競爭對手，但如果僅僅只是為了銷量、為了排名動作扭曲，顯然會犯錯。

我一直認為，企業應該做自己。如果拋棄自己做別人，競爭中往往會邯鄲學步。

OPPO、vivo的謹慎是在做自己。秉承著基業長青的策略，OPPO、vivo往往可以以老二老三的身份，用不犯大錯的方式穿越周期。

榮耀從2013年以來就是面對年輕人，借助華為的后盾做自己。這種搶奪年輕人的策略也是在做自己。

華為三季報顯示，華為的智能手機發貨量達7000萬臺，高于第一季度和第二季度（均為5900萬臺）。今年有望達成2.4億臺的發貨量目標。隨著5G來臨，榮耀可能還會進一步和競爭對手拉開差距。

新的技術周期已經來臨。4G邁向5G的這3-4年，手機市場將再一次洗牌。商業模式的顛覆和市場格局的重新洗牌，讓手機廠商不可能面對“安靜的生活”。

奧地利詩人里爾克在他的詩歌《預感》中說：

我認出風暴而激動如大海。我舒展開又卷縮回去，我掙脫自身，獨自置身于偉大的風暴中！

5G如同里爾克所說的風暴，早有預感的企業早已經勇于置身其中。

這場到底會洗掉誰？我們不得而知，只能靜靜觀察。

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作者 | 吳俊宇 公眾號 | 深幾度

作者系獨立撰稿人，微信號852405518

關注科技公司、互聯網現象的解讀

曾獲鈦媒體2015、2016、2018年度作者

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