從全球范圍來(lái)看，快時(shí)尚的寒冬仍在繼續(xù)。
9月份，美國(guó)快時(shí)尚品牌Forever21正式申請(qǐng)破產(chǎn)，退出了包括中國(guó)、日本、加拿大在內(nèi)的全球40多個(gè)市場(chǎng)，據(jù)稱將關(guān)閉旗下178家門店。去年九月才關(guān)閉了紐約首家門店的ZARA，今年又接連關(guān)閉了北京核心商圈的兩家門店。財(cái)報(bào)顯示，從2015財(cái)年到2018財(cái)年，ZARA母公司Inditex凈利潤(rùn)逐年下跌，漲幅從14.9%一路下滑至2%。與此同時(shí)，H&M也默契地放緩了開店速度。
巨頭們處境尷尬，其他快時(shí)尚品牌日子也不好過(guò)。幾個(gè)月前，Topshop母公司Arcadia集團(tuán)在美國(guó)申請(qǐng)破產(chǎn)，而New Look的業(yè)績(jī)大幅下滑，并在去年正式退出中國(guó)……
十年前一路攻城拔寨、無(wú)往而不利的“快時(shí)尚”們，如今正在失去光環(huán)。
只有優(yōu)衣庫(kù)，例外。
2018年，優(yōu)衣庫(kù)的海外市場(chǎng)銷售額首次超過(guò)日本本土。雖然受到電商沖擊，但中國(guó)市場(chǎng)仍然增長(zhǎng)強(qiáng)勁，保持了年增70家到80家線下門店的節(jié)奏。
中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)如此耀眼，也讓集團(tuán)掌門人柳井正迫不及待地將目光投向南亞次大陸，開始尋找他心目中的“第二個(gè)中國(guó)市場(chǎng)”。
“這里的潛力不亞于中國(guó)”
10月4日上午，數(shù)百名顧客聚集在新德里Vasant Kunj的超人氣購(gòu)物中心Ambience內(nèi)，耐心地等待優(yōu)衣庫(kù)印度首店開業(yè)。這家店占地三層，面積超過(guò)35,000平方英尺（約1.5萬(wàn)平方米），光鮮、時(shí)尚，最大程度迎合了印度人民關(guān)于極簡(jiǎn)風(fēng)格的想象。一段和風(fēng)濃郁的太鼓表演過(guò)后，店鋪正式開業(yè)。只要安裝了官方APP，前500名進(jìn)店的客人都可以獲得一件免費(fèi)的優(yōu)衣庫(kù)紀(jì)念T恤和200盧比（約合2.8美元）的首單折扣。
圖注：優(yōu)衣庫(kù)印度公司（Uniqlo India）首席執(zhí)行官TomohikoSei（左）和創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)柳井正（Tadashi Yanai）在印度首家門店開業(yè)前的新聞發(fā)布會(huì)上合影
T恤(UT)是這家日本快時(shí)尚品牌的熱門單品。20歲的大學(xué)生Sehaj一口氣買了8件。他說(shuō)：“我喜歡他家的設(shè)計(jì)和圖案。”雖然H&M也有類似的產(chǎn)品，而且價(jià)格更低，但是他認(rèn)為“還是優(yōu)衣庫(kù)的質(zhì)量更勝一籌”。
不得不說(shuō)，優(yōu)衣庫(kù)的母公司迅銷公司（Fast Retailing）切入印度市場(chǎng)的時(shí)機(jī)堪稱完美。其首店開業(yè)僅僅幾周后，就是“印度新年”——排燈節(jié)（Diwali）了，這是印度人民一年中最重要的日子。作為一年中最大的印度教節(jié)日，排燈節(jié)前夕，印度人民花錢花得最兇。
對(duì)于董事長(zhǎng)柳井正來(lái)說(shuō)，為了進(jìn)入這個(gè)13億人的國(guó)家，也是全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，他十年以來(lái)孜孜以求，而今終于夢(mèng)想成真。“我對(duì)印度市場(chǎng)抱有極高的期待，這里的潛力不亞于中國(guó)，甚至?xí)蟆！痹谇耙惶斓陌l(fā)布會(huì)上，他曾說(shuō)到。
這樣的評(píng)價(jià)可謂相之當(dāng)高。要知道，中國(guó)市場(chǎng)是優(yōu)衣庫(kù)最大的海外市場(chǎng)，僅次于日本本土。在截至2019年8月的財(cái)年中，大中華區(qū)（包括香港和臺(tái)灣地區(qū)）的800家優(yōu)衣庫(kù)門店，貢獻(xiàn)了超過(guò)一半的海外銷售額，并且增長(zhǎng)強(qiáng)勁。優(yōu)衣庫(kù)計(jì)劃每年在該地區(qū)開設(shè)約100家門店。
在過(guò)去的這一財(cái)年，迅銷集團(tuán)的海外利潤(rùn)高達(dá)1389億日元（約合12.9億美元），相較前一財(cái)年增長(zhǎng)了近17%。而其日本業(yè)務(wù)的利潤(rùn)下降了14%，只有約1024億日元。這也是其海外利潤(rùn)首次超過(guò)日本業(yè)務(wù)。
然而，盡管柳井正在印度的野心很大，但是相比2010年和2015年就分別在印度開出首店的ZARA和H&M，優(yōu)衣庫(kù)顯然已經(jīng)落后對(duì)手一個(gè)身位了。
對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入印度，就像是進(jìn)入了一個(gè)群狼環(huán)伺的斗獸場(chǎng)。那么，優(yōu)衣庫(kù)為何姍姍來(lái)遲？
ZARA向左，H&M向右
首先是印度市場(chǎng)充滿挑戰(zhàn)。
新德里零售咨詢公司Technopak的董事長(zhǎng)Arvind Singhal認(rèn)為，從消費(fèi)者偏好來(lái)看，印度并非是一個(gè)同質(zhì)化的國(guó)家，不同地區(qū)的消費(fèi)者口味大相徑庭。
此外，大多數(shù)印度人似乎無(wú)意跟隨優(yōu)衣庫(kù)的西式時(shí)尚主張，并不急于將其衣著現(xiàn)代化。根據(jù)2018年麥肯錫和時(shí)尚網(wǎng)站Business of Fashion聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告，到2023年印度的傳統(tǒng)服飾仍將占據(jù)65%的市場(chǎng)份額。
零售空間也不便宜。房租成本高，無(wú)形中增加了運(yùn)營(yíng)成本，與此同時(shí)品牌還得壓低產(chǎn)品價(jià)格，迎合消費(fèi)者低迷的購(gòu)買力。“運(yùn)營(yíng)成本高，但售價(jià)很低。”Singhal說(shuō)：“這是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。”
但對(duì)優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)還不僅如此。弄清楚如何進(jìn)入印度市場(chǎng)并應(yīng)對(duì)嚴(yán)苛的監(jiān)管，才是當(dāng)務(wù)之急。印度的情況特殊，但至少有一點(diǎn)很明確，那就是任何所有權(quán)超過(guò)51％的外國(guó)公司，都必須采購(gòu)當(dāng)?shù)卦牧希瑑r(jià)值至少為在該國(guó)所售商品價(jià)值的30％。
這樣一來(lái)，擺在優(yōu)衣庫(kù)面前的就有兩條路：第一，作為獨(dú)立的控股子公司進(jìn)入印度，并尋找當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)商以滿足30%的原料規(guī)定；第二，與印度伙伴合作，擺脫這種限制。當(dāng)然，每條路各有優(yōu)劣。但巧合的是，優(yōu)衣庫(kù)的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別選擇了不同的道路，為優(yōu)衣庫(kù)的未來(lái)探明了方向。
瑞典品牌H&M走的是第一條路，他們選擇在當(dāng)?shù)亟⒘俗庸荆欢靼嘌揽鞎r(shí)尚品牌ZARA選擇了第二條路，跟塔塔集團(tuán)成立了持有51%股權(quán)的合資公司。
事實(shí)證明，與本土公司合作會(huì)拖慢進(jìn)度。2010年Zara與本土合作伙伴塔塔集團(tuán)開始共同運(yùn)營(yíng)品牌，如今它的銷量更大，但它的增長(zhǎng)也更加緩慢。在截至3月的財(cái)年中，其印度業(yè)務(wù)的收入為143.8億盧比，比上年增長(zhǎng)約18％，這已經(jīng)算是很高了。
而在五年后進(jìn)入印度市場(chǎng)的的H&M，正在迅速發(fā)展壯大。Technopak的Singhal說(shuō)：“合作伙伴往往會(huì)拖慢工作節(jié)奏，因?yàn)槲覀儽仨毟献骰锇楸３滞健！?
去年，H&M的銷售額突破100億盧比大關(guān)，相比2017年增長(zhǎng)了29％。如果這種增長(zhǎng)率保持不變，H&M的銷售額將在2023年超過(guò)Zara。實(shí)際上他們正在全力以赴地實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。Zara在全印度有22家專賣店，而H&M有42家，并承諾投資70億盧比，計(jì)劃到2020年將印度的專賣店數(shù)量提升至50家。
世界第六大服裝市場(chǎng)
最后，迅銷選擇了H&M的道路，在2017年成立了全資子公司來(lái)運(yùn)營(yíng)。
“我們會(huì)聘請(qǐng)大量?jī)?yōu)秀的印度人才，讓他們經(jīng)營(yíng)印度業(yè)務(wù)”，迅銷社長(zhǎng)柳井正說(shuō)道，“我相信這是我們公司了解印度市場(chǎng)最好的的方式。”
幸運(yùn)的是，為了促進(jìn)印度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，8月份印度修改了本地采購(gòu)規(guī)定。雖然優(yōu)衣庫(kù)還是得從印度供應(yīng)商那里采購(gòu)，但以前在當(dāng)?shù)夭少?gòu)的原料必須在國(guó)內(nèi)銷售，現(xiàn)在則在印度或國(guó)外銷售都可以。其結(jié)果相當(dāng)于是放寬了印度國(guó)內(nèi)的采購(gòu)限制。
瑞典家具零售商宜家（IKEA）可以說(shuō)是最早從監(jiān)管改革中受益的公司之一。過(guò)去三十多年來(lái)，它一直在印度采購(gòu)紡織品，用于支持其海外業(yè)務(wù)。新規(guī)定將有助于它在印度的擴(kuò)張。
無(wú)論哪種方式，優(yōu)衣庫(kù)都將致力于印度制造。它已經(jīng)開始跟幾個(gè)本地合作伙伴，而且可能很難達(dá)到閾值。
“不管30%的要求如何，我們都會(huì)在印度擴(kuò)大生產(chǎn)。”印度子公司首席執(zhí)行官Tomohiko Sei表示：“我們的目標(biāo)，是與印度公司和人民一起生產(chǎn)服裝。”
考慮到印度市場(chǎng)的規(guī)模及其不斷擴(kuò)大的中產(chǎn)，印度將成為國(guó)際時(shí)尚品牌們激烈廝殺的新戰(zhàn)場(chǎng)——無(wú)論是優(yōu)衣庫(kù)、H&M、Zara還是更多的獨(dú)家品牌。
根據(jù)麥肯錫的報(bào)告，到2022年印度將成為世界第六大服裝市場(chǎng)。根據(jù)CareRatings今年4月份的報(bào)告，其服裝業(yè)價(jià)值超過(guò)6.5萬(wàn)億盧比，是2010年的兩倍多。接下來(lái)還有數(shù)以百計(jì)的時(shí)尚品牌正競(jìng)相在印度開店。蒂芙尼Tiffany & Co、中國(guó)品牌韓尚優(yōu)品（Yoyoso）和圣羅蘭（Saint Laurent）已經(jīng)在規(guī)劃門店位置。
就連最近在美國(guó)申請(qǐng)破產(chǎn)的洛杉磯時(shí)裝公司Forever 21，也會(huì)在印度繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。“Forever 21的印度業(yè)務(wù)由Aditya Birla時(shí)尚零售有限公司特許經(jīng)營(yíng)。” Forever 21的發(fā)言人AleciaPulman曾在電子郵件中對(duì)《日經(jīng)亞洲評(píng)論》表示，“該品牌在美國(guó)進(jìn)行的重組，不會(huì)對(duì)印度業(yè)務(wù)造成任何影響。”
對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō)，印度的市場(chǎng)前景異常誘人，而競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。德勤印度事務(wù)所（DeloitteTouche Tohmatsu India）的顧問(wèn)Ryosuke Kurita表示：“在印度，僅僅作為一個(gè)提供高質(zhì)量產(chǎn)品的日本品牌是不夠的。” 這是印度市場(chǎng)與中國(guó)、東南亞的重要區(qū)別。日本品牌在中國(guó)和東南亞的良好聲譽(yù)，使優(yōu)衣庫(kù)贏得更為輕松。
盡管如此，優(yōu)衣庫(kù)新德里旗艦店里熙熙攘攘的購(gòu)物者，對(duì)于柳井正的夢(mèng)想來(lái)說(shuō)，是一個(gè)良好的開端。他堅(jiān)信，印度將成為迅銷公司的“第二個(gè)中國(guó)”。
（來(lái)源：微信公眾號(hào)“志象網(wǎng)”，作者杜展羽）
