又到了一年一度老板們與你的下屬、店長討價還價下計劃的時候了。2020年的銷售目標計劃下多少？

回過頭來看現實：19年門店的銷售業績增速繼續下滑。好的門店只是微增長，甚至不少的門店開始負增長了；

看看周邊的行業：大多行業企業業績普遍都在下行當中。包括大潤發單店產出也是在繼續下滑之中；

不用多找的理由：電商發展、拼團饞食、員工離職、、、、、

企業怎么辦？老板怎么辦？

企業要發展！！老板要增長！！！

壓？不行！！再壓就要壓爆了！！

怎么辦？？？

答案只有一個：業績要增長！！并且還要大幅增長！！

但是，實現業績增長不能只是領著大家喊口號、打雞血，也不能只是領著大家喝喝酒，關鍵是要找到實現業績增長新模式、新工具、新方法，去找到新的增長路徑，實現有效業績增長！！！

我的建議：2020年門店銷售業績可以增長20%以上。

是的，沒錯！是20%以上。并且20%是增長底線。

靠什么增長20%以上：

我給你的方法是：2211：做好兩個調整；拿起兩大武器；建立一套經營顧客價值的新體系；布局全渠道零售。

做好兩大調整：

--調整門店商品：調整商品簡單講：砍掉老商品、引進新商品；大量減少門店的SKU商品數量。

在這一方面，我今年看了幾個企業案例，減商品、商品調整以后非常成功。

--調整門店布局：調整門店布局簡單講：打破原來的以商品為中心的門店布局設計原則，調整成以顧客為中心，把減掉商品騰出的空間留給顧客，讓顧客進到店感覺到他是店的主人。

打造門店好玩、有趣、打卡的社交獲客屬性，使門店能把目標吸引進來。

這一方面，全家、711、阿迪、耐克都已經在開始調整了。

拿起兩大武器：

--新傳播：營銷就是傳播，營銷力核心之一是傳播力。新傳播為當前的零售店業績提升帶來重大機會。

新傳播就是幫助企業“找到顧客、建立鏈接、產生影響、拉到店里、促成交易、不斷激活、產生持續復購”。

要構建一套以新傳播為中心的新營銷體系；要建立系統化的新傳播矩陣體系；要培訓各級人員具備新的傳播營銷能力。

很多企業已經嘗到新傳播的甜頭。

做好新傳播可以幫助企業實現來客數正增長，推動業績提升。

--社群零售：在線社群化已經成為中國的社會常態。

社群化就是幫助企業：建立顧客鏈接、改善顧客關系、做好顧客運營、提升目標顧客價值；

社群化就是幫助企業：實現更有效的社群化傳播，實現來客數增長裂變；

社群化就是幫助企業：把門店的業績做得更好，還可以把貨架做寬、把商圈做得更大。

社群零售不是簡單拉個群就是社群零售，就想實現你想要的。步步高董事長王填說：死群是沒有價值的。

做好社群化是要建立一套基于微信為主體的新營銷體系，發揮基于微信朋友圈、微信群：鏈接顧客、營銷傳播、拼團賣貨的三大功能。

社群零售不是看誰拉群的數量多，比拼的是做群的質量，群帶來的業績價值貢獻！！！

建立一套經營顧客價值的新營銷體系：

不要再只關注商品了！！為你創造價值的是顧客，不是商品！！

在當前商品極大豐富的時代，在零售創新、店越來越多的環境下，只靠商品影響顧客越來越難，必須要打造一套商品之上的經營顧客價值的新營銷體系。給顧客一個除了商品之外選擇你的新理由。

并且在手機時代，價格不再是新生代特別關注的，他們更關注卡券、紅包、會員積分等一些新玩法。

這套體系必須要盡快建立起來。

布局全渠道零售：

全渠道布局已經不再是可選項，而是必選項了。再不做全渠道可就真的晚了！！！

因為現在的市場已經變成三度空間。三度空間對應已經產生三種零售形式：到店零售（傳統的店）、到家零售（線上、020）、社群零售。如果你只做到店零售肯定不行了！！！因為這是顧客的選擇！！！

做全渠道不是簡單的把以往做到店的商品、線下營銷搬到線上，也不只是簡單的靠低價拼團單一模式，需要構建一套全渠道有機融合到一起的新零售模式。不是線下、線上、社群各做各的，是需要融合。

融合就是要建立一套新的全渠道運營體系，需要借助相關的技術手段實現。

不能死守到店單一模式了！！！

很多企業已經嘗試成功了。步步高王湘杰說：“到家業務去年上線至今累計銷售占比突破5個點，最近兩個月已經到7、8個點，其中：牛奶品類占到25個點，個人清潔占到將近10個點。” 。山東濟寧愛客多超市董事長房淼：社群零售已經成為愛客多的第三零售業態，未來三年的目標是社群銷售要達到門店總銷售占比的40%以上。

這40%完全是他們新增的銷售份額。

以上四個動作做好的話，保你實現：來客數增長，顧客價值增長，保你業績增長20%以上。

完成這些調整，董事長、總經理要想明白，要下定決心！！

更主要的是要對你的團隊做好轉型培訓。

要讓管理團隊都明白：

--為什么要轉？為什么要調？為什么要發朋友圈？為什么要做好新傳播？為什么要建群？為什么要關注顧客價值？為什么要做全渠道？

道理通了，他們才會有做好的內生動力。

因為我看到一些企業，上面轉了，在強調在做這些新事情，但是店長、門店在懵懂之中，所以落實的很不到位。

--同時，還要讓他們盡快系統掌握新的模式、方法、工具。要會做新店，會做新的商品表現，會去主動關注顧客價值，會去主動做好新傳播，會去主動做好微信群，會去想辦法做好全渠道。讓他們在這些新模式中做更多的創新。

如果老板們沒有想清楚，我們可以約時間多聊一聊。

如果老板們有這些想法了，但是在如何培訓團隊轉型過程中有困難，我可以幫助你完成轉型培訓。

祝大家轉型成功！祝2020年收獲一個好的經營結果！！！

筆者鮑躍忠微信yz111246