“漲價原因多為市場調控及資本運作。”——奢侈品中國聯盟榮譽顧問張培英

“消費者是否會為漲價買單，還是未知數”——客研究院院長周婷

11月19日，Tiffany全線產品漲價10%。耐人尋味的是，此次Tiffany漲價恰恰就在法國奢侈品集團LVMH宣布收購它之后，這種時間上的“巧合”，不得不讓人聯想。

漲幅約一成

從純銀首飾到鉆石系列，Tiffany價格普遍上調。北京商報記者走訪北京部分門店以及通過對比Tiffany官網價格發現，一款18k玫瑰金貝母方形戒指原價10900元，調整后價格為11400元，漲幅約4.5%；一款鉆石耳釘原價75000元，調整后價格為79000元，漲幅約5.3%左右；入門款Double Heart Tag 迷你項鏈原價1200元，調整后價格為1300元，漲幅約8.3%。

對此，北京商報記者走訪Tiffany國貿門店、北京SKP門店得知，該品牌于11月19日開始調價，調價區間為10%左右。國貿門店的銷售表示，此次調價是全球范圍的動作，且線上、線下同步漲價。對于漲價原因，Tiffany官網客服表示，該品牌每年都會有不定期的漲價，所以是正常現象。同時，國貿銷售表示，年底奢侈品漲價是普遍現象，此前，因為關稅調整，Tiffany還曾降價，現在價格上調也是情理之中。

此外，一位售賣原石的商家向記者解釋稱，珠寶品牌漲價可能與原材料上漲有關。近一年內鉆石的漲幅達15%~20%，尤其是1克拉以上的整顆鉆石。

奢侈品中國聯盟榮譽顧問張培英向記者表示，奢侈品的漲價無非表現在三方面，一是原材料、人工、租金等各方面因素；二是市場調控行為，不論是漲價還是折扣，價格決定了一個品牌的定位和客群；三是資本運作，多為收購兼并等行為。但從Tiffany的漲價幅度及年底奢侈品普漲的行為來看，張培英認為，漲價原因多為市場調控及資本運作。

或與收購有關

耐人尋味的是，此次Tiffany漲價恰恰就在法國奢侈品集團LVMH宣布收購它之后，這種時間上的“巧合”，不得不讓人聯想，漲價是否與收購有關。

今年10月底，有知情人透露，LVMH集團正在考慮收購Tiffany，以此強化自身的珠寶矩陣實力，并進一步拓展美國市場，雙方正在談判。消息傳出后不久，LVMH集團單方面向外界證實了收購傳聞，表示已經向Tiffany提出了每股120美元的收購報價，以此計算，Tiffany整體估值為145億美元。這也意味著，這筆交易將成為LVMH集團迄今為止最大的一筆收購案。不過，Tiffany表態認為該報價過低，不足以形成談判基礎。截至目前，LVMH集團尚未就收購與Tiffany達成一致。但外界認為，LVMH集團對Tiffany志在必得，因此不排除提高報價的可能。

自從收購消息傳出后，資本市場即顯現出利好，Tiffany和LVMH集團股價雙雙大幅上漲。截至11月18日收盤，Tiffany當日股價每股125.08美元，今年已累計上漲55.36%，當前總市值約為150億美元。

要客集團CEO、要客研究院院長周婷對北京商報記者表示，此次Tiffany漲價，不排除收購因素。“收購之前會有很多資本市場的操作方式。產品價格上漲、股價應聲上漲，對于支撐Tiffany的品牌價值有一定作用”，她同時強調，產品漲價雖然說對品牌整體價值和形象是有利的，但能否產生實際效果，投資機構或收購方也會進行理性評估。

“漲價是否能得到市場的迎合，也就是消費者是否會為此買單，目前來看，還是未知數。當然，從股價支撐、品牌形象、市場傳播的角度來講，漲價對品牌會形成一定的價值，至于漲價是否對Tiffany形成利好，還要看市場本身的反映。”周婷說。

同樣，張培英認為，此次收購從價格變動來看是具有實質性洽談的，漲價也與收購有關。因為股價上漲、價格上調都是收購行為達成前的表現。

在收購方面，張培英指出，Tiffany的客群相對缺少年輕群體，在千禧年期間，該集團并沒有花很多時間做營銷去吸引年輕客群，所以多為一些知性、理性客戶。而通過收購對Tiffany而言是一件比較好的事情，這樣有利于一個品牌更好的運作品牌活動、客群粘性及拓客方面。如果不被收購，Tiffany反而會在當下各種潮牌、網紅、街頭品牌叢生的環境下，傳統品牌發展乏力，跟不上時代的變化，從而產生發展斷層及發展瓶頸。

密集漲價背后

事實上，近一兩個月以來，奢侈品牌出現了密集漲價的現象。從10月中旬開始，美國輕奢品牌Coach就上調了中國內地門店絕大部份商品的價格，漲幅平均在10%左右。漲價后，Coach門店內已難見到售價低于4000元的商品。與此同時，Coach天貓旗艦店的商品價格也同步上漲。10月底，Chanel接棒在全球范圍內進行價格調整，部分經典熱銷款手袋價格上漲近4000元人民幣。11月初，LV也在將旗下大部分產品的價格上調了5%左右。除了中國地區的價格出現變動，LV在韓國做了漲價調整，多款人氣箱包價格上調了4%-7%。

對于漲價，品牌們給出的原因都差不多，無外乎例行調價、成本上漲、匯率變化等。

周婷表示，奢侈品行業基本上每年都會在春夏、秋冬兩季進行兩次例行漲價，當然，偶爾也有因原料和人力成本上漲以及一些市場的擾動因素，提高產品的市場價格。Tiffany的做法，其實和上述漲價的大牌一樣，都是遵循這一所謂的行業規則。

周婷強調，近年來，隨著全球旅游零售的發展，奢侈品行業的價格整體上來看，呈現出一種趨同化的趨勢——全球奢侈品價格一體化，再加上跨境電商的進一步推動，中國和國外的奢侈品的價差在進一步縮小。價差縮小雖然在一定程度上刺激了奢侈品消費回流，但整體來看，國外奢侈品的售價還是更為便宜，境外消費、代購等消費外流現象依然難以杜絕。這對奢侈品牌來說并不是個好現象。“奢侈品牌在中國的銷量如果不及海外，很多門店是倒掛的，就淪為了廣告牌和形象店，從利潤角度考慮，這無疑會對品牌造成巨大損失。因此，這一年中很多奢侈品牌漲價，特別是在海外的漲價，就是為了平衡國內外市場的價格差，這其實也是奢侈品漲價的一個重要原因。”

（來源：北京商報 記者 王曉然 孔瑤瑤 劉卓瀾 劉卓瀾/攝）