以做工精良聞名的日本男士商務(wù)襯衫品牌鐮倉襯衫終于在中國布局首家線下實體店，這意味著鐮倉襯衫正式進(jìn)入中國市場。

從開設(shè)中文官網(wǎng)到試水線下快閃店，再到進(jìn)駐天貓以及開設(shè)旗艦店，鐮倉襯衫進(jìn)入中國用了不到兩年時間。目前，中國男性在商務(wù)著裝消費(fèi)上較為粗放，比起襯衫的紐扣材質(zhì)、布料品質(zhì)以及版型剪裁這種“太超前”的賣點，更為關(guān)注性價比和品牌。

這種消費(fèi)觀念上的錯位，是否會成為鐮倉襯衫在中國市場的障礙？在競爭已非常激烈的中國商務(wù)男裝市場，鐮倉襯衫能像它的“同胞”優(yōu)衣庫那樣取得成功嗎？

正式進(jìn)入中國市場

日本著名商務(wù)襯衫品牌鐮倉襯衫近日在上海靜安嘉里中心開設(shè)了中國首個線下實體店。據(jù)了解，該門店面積約為133平方米，是鐮倉襯衫迄今為止銷售面積最大的實體店。門店以銷售男女士襯衫為主，此外還有西褲、領(lǐng)帶及其他配飾，商品基本與日本店鋪同步。值得一提的是，鐮倉襯衫在上海開設(shè)的這家中國首店，面積上不僅超過了鐮倉總店，還在店內(nèi)首次設(shè)置了專為顧客現(xiàn)場修改袖長、褲長的開放式工坊。同時，店內(nèi)另設(shè)了襯衫定制區(qū)。

開設(shè)線下實體店被看作鐮倉襯衫正式進(jìn)入中國市場的標(biāo)志。此前，該品牌一直不斷通過線上線下動作，面向中國消費(fèi)者進(jìn)行品牌滲透。

2017年底，鐮倉襯衫開通了中文官網(wǎng)，以郵購方式提供產(chǎn)品的跨境購買。2018年12月和今年6月，又分別在上海不同地點開設(shè)為期一個月的快閃店。今年1月，鐮倉襯衫進(jìn)駐天貓開設(shè)旗艦店，中國消費(fèi)者終于可以直接購買到鐮倉襯衫的產(chǎn)品。

目前，鐮倉襯衫在日本本土有28間店鋪，在海外市場拓展方面，主要通過線上渠道將產(chǎn)品銷往全球84個國家，真正在海外開設(shè)實體店的僅有紐約和曼谷。一向在海外拓展相對謹(jǐn)慎的鐮倉襯衫，從試水到進(jìn)入中國只用了兩年。可見，該品牌對中國市場的看好和重視程度。

鐮倉襯衫株式會社中國總經(jīng)理鄭浩在接受北京商報記者采訪時表示，鐮倉襯衫目前暫未有拓展中國其他城市的打算，眼下只專注于做好上海首店，看看顧客的反饋。

時尚產(chǎn)業(yè)投資人、優(yōu)意國際CEO楊大筠認(rèn)為，鐮倉襯衫在中國布局線下實體店，是看中了中國這一龐大的消費(fèi)市場。他表示，日本市場相對狹小，而且鐮倉襯衫在日本本土已經(jīng)做到了行業(yè)頂尖，需要尋找新的突破點。

中高端市場競爭激烈

北京商報記者在鐮倉襯衫天貓旗艦店看到，目前店內(nèi)銷售的產(chǎn)品以男士商務(wù)襯衫為主，也有少量女裝。其中，男士襯衫價位在499-999元不等，在同類市場中，屬于中高檔價位。

據(jù)了解，目前國內(nèi)沒有專門生產(chǎn)男士商務(wù)襯衫的品牌，男士商務(wù)襯衫作為商務(wù)男裝的一個細(xì)分品類，價位從百元到上萬元，相差懸殊。中低價位的男士商務(wù)襯衫主要集中在國內(nèi)男裝品牌，如海瀾之家、七匹狼等。此外，快時尚品牌如優(yōu)衣庫也有男士商務(wù)襯衫品類，售價基本在99元左右。中高端男士商務(wù)襯衫則以歐美品牌居多。鐮倉襯衫也處于該價格帶。另外，還有部分輕奢和奢侈品牌的男士商務(wù)襯衫價格在數(shù)千至上萬元。

鐮倉襯衫2017年才開始慢慢進(jìn)入中國消費(fèi)者視野，在中國品牌知名度尚未培育起來，相對小眾。再加上鐮倉襯衫從不促銷打折的品牌定位，面對同類品牌的競爭，會存在不小的挑戰(zhàn)。

楊大筠對北京商報記者表示，目前，中國男性消費(fèi)者在商務(wù)裝的選擇上大致可分為兩類，一類注重性價比，另一類注重品牌。

記者看到，鐮倉襯衫天貓旗艦店目前銷量最高的一款男士襯衫售價為699元，月銷721件，而優(yōu)衣庫銷量最高的一款男士商務(wù)襯衫售價99元，月銷量6500件以上，兩者銷量相差近10倍。這也佐證了上述專家的觀點。

鄭浩對記者表示，鐮倉襯衫在中國的定價分為499元、799元、999元和1499元四檔。價位高低根據(jù)紗支數(shù)而定。支數(shù)是指制作襯衫的純棉線的粗細(xì)，支數(shù)越高，說明棉線越細(xì)，制作襯衫的難度越高，而襯衫的光澤度、柔軟度和皮膚觸感也就越好，價格也越貴。鐮倉襯衫的支數(shù)分為80、200、300和400，支數(shù)400的襯衫售價1499元，目前僅在實體店中銷售。

品牌認(rèn)知度仍需培育

楊大筠表示，中國商務(wù)男裝市場競爭激烈，因為中國本身就是一個服裝制造和生產(chǎn)大國，同時也是襯衫生產(chǎn)制造大國，但商務(wù)男士襯衫在中國基本上都是商務(wù)男裝的一個細(xì)分品類，沒有真正意義上的單品品牌。原因在于中國的分銷渠道如百貨公司很難專門為襯衫這種單獨品類留出位置去做銷售。作為單獨品類，在分銷渠道上也會面臨租金等多方面的壓力。

“在商務(wù)洽談中，商務(wù)男士襯衫的作用不僅僅局限于一件衣服本身，而是作為衡量個人品位修養(yǎng)以及企業(yè)形象不可或缺的一環(huán)。”鄭浩說，日本是個非常注重職場禮儀的國家，走在日本街頭會發(fā)現(xiàn)95%的人都穿著襯衫，這和中國有很大區(qū)別。但中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，中產(chǎn)階級已達(dá)3億，隨著更多的中國人開始走向國際舞臺，對高品質(zhì)襯衫的需求會有增無減。

在楊大筠看來，鐮倉襯衫在中高端市場具備一定的競爭力。“它一直專注于單品，而且已經(jīng)把這個單品做到了極致，如果更注重宣傳和推廣，在中高端消費(fèi)市場競爭力應(yīng)該是不錯的。”楊大筠強(qiáng)調(diào)，鐮倉襯衫在中國市場想要立足，還需要投入更多資金、精力和時間，加大品牌在中國的滲透以及在中高端消費(fèi)人群中認(rèn)知度的培養(yǎng)。這需要一個過程。

鐮倉襯衫的中國市場探路

·2017年，開通了中文官網(wǎng)，可郵購

·2018年12月，在上海開設(shè)一個月的快閃店

·2019年1月，進(jìn)駐天貓開設(shè)旗艦店

·2019年6月，在上海開設(shè)一個月的快閃店

·2019年11月，在上海開設(shè)中國首個實體店

（來源：北京商報 記者 王曉然 孔瑤瑤）