鮑躍忠新零售論壇--2020年自有品牌發(fā)展趨勢(shì)展望

這是鮑躍忠新零售論壇組織的第104場(chǎng)專題分享。

本次分享，特別邀請(qǐng)中國(guó)零售自有品牌的重要推動(dòng)者、中國(guó)區(qū)域連鎖零售企業(yè)聯(lián)盟組織--螞蟻商聯(lián)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)吳金宏先生。

吳金宏：

感謝您邀請(qǐng)我來新零售論壇，給大家匯報(bào)分享一下自有品牌方面的一些事兒。

鮑老師給我的題目是給大家分享一下：2020年自有品牌發(fā)展展望。我分享一下我的觀點(diǎn)。

一、中國(guó)自有品牌的春天已經(jīng)來了。

這兩年自有品牌在中國(guó)的發(fā)展是非常快的，有更多的零售商開始參與運(yùn)營(yíng)、開發(fā)自有品牌。并涌現(xiàn)出了一大批在線上、線下表現(xiàn)非常好的自有品牌。比如線上的網(wǎng)易嚴(yán)選、阿里的淘寶心選、京東的京造，還有專業(yè)店的名創(chuàng)優(yōu)品、良品鋪?zhàn)�、小米、三只松鼠，這些都是自有品牌的優(yōu)秀代表。

為什么說自有品牌的春天來了？我有三個(gè)觀點(diǎn)：

第一點(diǎn)，中國(guó)已經(jīng)成為世界第二大消費(fèi)大國(guó)，有著非常好的消費(fèi)環(huán)境。同時(shí)品牌在這幾年也發(fā)生了非常大的變化。從品牌的大眾化，向品牌的小眾化、個(gè)性化、時(shí)尚化快速轉(zhuǎn)變。

以前我們都買可口可樂、買娃哈哈、買寶潔的、聯(lián)合利華等，但是現(xiàn)在越來越多的個(gè)性化品牌、小眾化的品牌，甚至是網(wǎng)紅的品牌，在市場(chǎng)上表現(xiàn)都非常好。

第二點(diǎn)，中國(guó)有全世界最好的制造的工廠。我這7.8年來，一直在全世界跑工廠、看工廠，我去過全世界五六百家工廠，得出的結(jié)論是現(xiàn)在消費(fèi)領(lǐng)域里最好的工廠都在中國(guó)，中國(guó)有世界上最好的制造工廠。

上周我拿到了一個(gè)亞馬遜的自有品牌資源合作伙伴的資料，在中國(guó)竟然有近500家工廠在為亞馬遜提供自有品牌的服務(wù)，這個(gè)是我沒想到的，在中國(guó)有這么多的工廠在為亞馬遜做自有品牌服務(wù)。我們正在對(duì)這500家工廠做分析，分析完以后可以發(fā)給大家一塊學(xué)習(xí)。

第三點(diǎn)，我把自有品牌定義為門店端的輕資產(chǎn)運(yùn)作。我認(rèn)為我們中國(guó)有著世界上最好的互聯(lián)網(wǎng)工具，為發(fā)展自有品牌提供了重要技術(shù)支持。自有品牌跟其他品牌不一樣，它不能用太多的廣告推廣�，F(xiàn)在中國(guó)非常好的互聯(lián)網(wǎng)工具，對(duì)推動(dòng)自有品牌的發(fā)展起了推波助瀾的作用。像現(xiàn)在的抖音、快手，還有線上的一些很好的推廣方法。5G時(shí)代的到來，也會(huì)對(duì)推廣自有品牌起到加速的作用。

第四點(diǎn)，中國(guó)傳統(tǒng)零售行業(yè)的商品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)模式，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，都采用的是收費(fèi)模式。我們收了合作伙伴大量的費(fèi)用，我們跟代理商合作，我們收費(fèi)供貨商又管退、又管換、收各種各樣的費(fèi)用，這樣一來導(dǎo)致門店的商品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)非常薄，利潤(rùn)率非常低，門店既沒有特色化的商品，毛利又太低，面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)迫切需要變革我們的經(jīng)營(yíng)模式。

二、自有品牌發(fā)展現(xiàn)狀

自有品牌顧名思義就是去中間化，從工廠直接到我們零售商的貨架。這樣一來，可以把商品價(jià)格拉下來，可以給零售商提供更好的毛利。

這幾年零售商都在大力的發(fā)展自有品牌，國(guó)內(nèi)的大型零售商紛紛發(fā)表了自己的自有品牌戰(zhàn)略，像麥德龍、家樂福、沃爾瑪都重新的發(fā)布了自己的自有品牌戰(zhàn)略。

一些中小企業(yè)也在發(fā)展自有品牌。我本人的企業(yè)（金好來）開發(fā)和發(fā)展自有品牌已經(jīng)有8年的歷史了。我在螞蟻商聯(lián)主導(dǎo)了螞蟻商聯(lián)的自有品牌開發(fā)，推進(jìn)速度也比較快。從2018年到今年的12月份，我們完成了兩個(gè)品牌、800支自有品牌單品的成績(jī)。一個(gè)是“我得”，是我們的食品品牌，還有一個(gè)是“極貨”是非食品類的品牌，為螞蟻商聯(lián)的成員企業(yè)成功打造了自己的商品護(hù)城河。

這種聯(lián)合的自有品牌，已經(jīng)是一個(gè)國(guó)際、國(guó)內(nèi)的大趨勢(shì)。大家都知道德國(guó)非常有名的一個(gè)零售商叫阿爾迪，后來分成了南阿爾迪和北阿爾迪，現(xiàn)在南北阿爾迪已經(jīng)把自己的自有品牌又合在了一起。一些歐洲國(guó)家他們也在做一些聯(lián)合的自有品牌。聯(lián)合已經(jīng)成為了大趨勢(shì)。

前段時(shí)間我去了荷蘭的超級(jí)聯(lián)盟考察，荷蘭的超級(jí)聯(lián)盟是由荷蘭13家零售企業(yè)和聯(lián)盟組織成立的超級(jí)聯(lián)盟，像荷蘭sbar就是超級(jí)聯(lián)盟的成員，他們發(fā)展自己的聯(lián)合自有品牌，他們已經(jīng)開發(fā)了3500個(gè)單品，在荷蘭超級(jí)聯(lián)盟占有市場(chǎng)份額是第三大的。

大的零售商也紛紛的開始了一些合作和聯(lián)合。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在也有一些新的聯(lián)盟出現(xiàn)，大家都在進(jìn)行這方面的探索。所以我個(gè)人認(rèn)為聯(lián)合的自有品牌未來將會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。因?yàn)槭芷髽I(yè)規(guī)模的限制，有一些單獨(dú)的企業(yè)在發(fā)展自有品牌上，他沒有團(tuán)隊(duì)、沒有技術(shù)，甚至是沒有銷量，很難在生產(chǎn)工廠面前有議價(jià)權(quán)，也有沒有好的團(tuán)隊(duì)，很難把自有品牌操作好。而未來我們聯(lián)合的自有品牌，有專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)、好的議價(jià)權(quán)，會(huì)有助于企業(yè)的發(fā)展。

給大家舉個(gè)例子，比如設(shè)計(jì)方面，我們螞蟻商聯(lián)請(qǐng)了世界一流的設(shè)計(jì)公司，給我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)品牌，整個(gè)的設(shè)計(jì)費(fèi)是100萬。這個(gè)在中小企業(yè)是不能做到的，我們集大家的力量來一塊做這個(gè)事兒。

再就是品質(zhì)控制也是螞蟻商聯(lián)的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，單一成員企業(yè)也做不了這件事。目前螞蟻商盟有首席質(zhì)量監(jiān)督官，他有一票否決權(quán)，我們跟合作伙伴談判初步合作意向，我們自己審驗(yàn)工廠，審驗(yàn)工廠完畢以后，才可以正式地進(jìn)行商務(wù)談判。商務(wù)談判結(jié)束，我們會(huì)由第三方驗(yàn)廠，第三方驗(yàn)廠結(jié)束以后，我們還要進(jìn)行生產(chǎn)的監(jiān)督和隨時(shí)對(duì)工廠進(jìn)行突擊的抽檢和抽查。這些也都是單一零售企業(yè)、規(guī)模不大的零售企業(yè)難以做到的。

我去荷蘭的超級(jí)聯(lián)盟拜訪的時(shí)候，他們有兩家成員企業(yè)，都有自己的自有品牌，但是我了解到，他這兩家企業(yè)的年銷售額都在20億歐元以上，折合人民幣大概100多億的規(guī)模，他們開發(fā)了自有品牌，才會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)。他們自己的自有品牌和聯(lián)盟的自有品牌，在他們的賣場(chǎng)里面相融共生，取長(zhǎng)補(bǔ)短，得到了非常好的效益。

國(guó)內(nèi)未來也會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，比如螞蟻商聯(lián)現(xiàn)在也是一個(gè)聯(lián)合自有品牌，我們預(yù)計(jì)明年螞蟻商聯(lián)的整體品牌數(shù)量會(huì)達(dá)到10個(gè)品牌。我們12月份會(huì)上兩個(gè)白酒的品牌，明年會(huì)達(dá)到10個(gè)品牌1500支單品。

今年我們和中糧合作了。和福臨門合作了16支單品的大米、面粉、掛面，合作是雙品牌方式。預(yù)計(jì)將會(huì)在12月中旬首發(fā)上市。中糧這樣的央企他們也在積極的推動(dòng)自有品牌，這個(gè)也是自有品牌在國(guó)內(nèi)發(fā)展的一個(gè)例證。

同時(shí)，我們會(huì)給成員企業(yè)提供一些促銷工具，自有品牌全套的營(yíng)銷解決方案。

三、自有品牌未來的發(fā)展趨勢(shì)

我認(rèn)為自有品牌未來的趨勢(shì)就有三點(diǎn)：

一是健康：現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于食品的要求比較高，對(duì)于健康性的產(chǎn)品，在國(guó)外都是自有品牌開發(fā)為主體，做的非常好。

像愛爾蘭最大的零售商，他開發(fā)的健康類自有品牌，定價(jià)比一般品牌還要高10%~20%。這種健康類的自有品牌，也會(huì)跟一部分的品牌形成差異，做出自己獨(dú)特的個(gè)性。

二是營(yíng)養(yǎng)：因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)食品的要求非常高。消費(fèi)者特別關(guān)注營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。在食品的標(biāo)簽上面，我們會(huì)標(biāo)注很多的內(nèi)容。未來，大家可以關(guān)注一下螞蟻商聯(lián)自有品牌的食品包裝，標(biāo)簽上面都會(huì)有非常明顯的標(biāo)注。

三是環(huán)保：現(xiàn)在不單是老外，中國(guó)的年輕消費(fèi)者也開始注重環(huán)保。如果我們的產(chǎn)品是環(huán)保的，那和不環(huán)保的相比，環(huán)保的更受顧客歡迎。

我覺得這是未來自有品牌開發(fā)的三個(gè)趨勢(shì)。

我今天的分享就到這里，謝謝大家。