鮑躍忠新零售論壇--2020年自有品牌發展趨勢展望

這是鮑躍忠新零售論壇組織的第104場專題分享。

本次分享，特別邀請中國零售自有品牌的重要推動者、中國區域連鎖零售企業聯盟組織--螞蟻商聯創始人、董事長吳金宏先生。

吳金宏：

感謝您邀請我來新零售論壇，給大家匯報分享一下自有品牌方面的一些事兒。

鮑老師給我的題目是給大家分享一下：2020年自有品牌發展展望。我分享一下我的觀點。

一、中國自有品牌的春天已經來了。

這兩年自有品牌在中國的發展是非常快的，有更多的零售商開始參與運營、開發自有品牌。并涌現出了一大批在線上、線下表現非常好的自有品牌。比如線上的網易嚴選、阿里的淘寶心選、京東的京造，還有專業店的名創優品、良品鋪子、小米、三只松鼠，這些都是自有品牌的優秀代表。

為什么說自有品牌的春天來了？我有三個觀點：

第一點，中國已經成為世界第二大消費大國，有著非常好的消費環境。同時品牌在這幾年也發生了非常大的變化。從品牌的大眾化，向品牌的小眾化、個性化、時尚化快速轉變。

以前我們都買可口可樂、買娃哈哈、買寶潔的、聯合利華等，但是現在越來越多的個性化品牌、小眾化的品牌，甚至是網紅的品牌，在市場上表現都非常好。

第二點，中國有全世界最好的制造的工廠。我這7.8年來，一直在全世界跑工廠、看工廠，我去過全世界五六百家工廠，得出的結論是現在消費領域里最好的工廠都在中國，中國有世界上最好的制造工廠。

上周我拿到了一個亞馬遜的自有品牌資源合作伙伴的資料，在中國竟然有近500家工廠在為亞馬遜提供自有品牌的服務，這個是我沒想到的，在中國有這么多的工廠在為亞馬遜做自有品牌服務。我們正在對這500家工廠做分析，分析完以后可以發給大家一塊學習。

第三點，我把自有品牌定義為門店端的輕資產運作。我認為我們中國有著世界上最好的互聯網工具，為發展自有品牌提供了重要技術支持。自有品牌跟其他品牌不一樣，它不能用太多的廣告推廣。現在中國非常好的互聯網工具，對推動自有品牌的發展起了推波助瀾的作用。像現在的抖音、快手，還有線上的一些很好的推廣方法。5G時代的到來，也會對推廣自有品牌起到加速的作用。

第四點，中國傳統零售行業的商品結構、經營模式，在很長一段時間，都采用的是收費模式。我們收了合作伙伴大量的費用，我們跟代理商合作，我們收費供貨商又管退、又管換、收各種各樣的費用，這樣一來導致門店的商品同質化嚴重，利潤非常薄，利潤率非常低，門店既沒有特色化的商品，毛利又太低，面對這樣的現實迫切需要變革我們的經營模式。

二、自有品牌發展現狀

自有品牌顧名思義就是去中間化，從工廠直接到我們零售商的貨架。這樣一來，可以把商品價格拉下來，可以給零售商提供更好的毛利。

這幾年零售商都在大力的發展自有品牌，國內的大型零售商紛紛發表了自己的自有品牌戰略，像麥德龍、家樂福、沃爾瑪都重新的發布了自己的自有品牌戰略。

一些中小企業也在發展自有品牌。我本人的企業（金好來）開發和發展自有品牌已經有8年的歷史了。我在螞蟻商聯主導了螞蟻商聯的自有品牌開發，推進速度也比較快。從2018年到今年的12月份，我們完成了兩個品牌、800支自有品牌單品的成績。一個是“我得”，是我們的食品品牌，還有一個是“極貨”是非食品類的品牌，為螞蟻商聯的成員企業成功打造了自己的商品護城河。

這種聯合的自有品牌，已經是一個國際、國內的大趨勢。大家都知道德國非常有名的一個零售商叫阿爾迪，后來分成了南阿爾迪和北阿爾迪，現在南北阿爾迪已經把自己的自有品牌又合在了一起。一些歐洲國家他們也在做一些聯合的自有品牌。聯合已經成為了大趨勢。

前段時間我去了荷蘭的超級聯盟考察，荷蘭的超級聯盟是由荷蘭13家零售企業和聯盟組織成立的超級聯盟，像荷蘭sbar就是超級聯盟的成員，他們發展自己的聯合自有品牌，他們已經開發了3500個單品，在荷蘭超級聯盟占有市場份額是第三大的。

大的零售商也紛紛的開始了一些合作和聯合。國內現在也有一些新的聯盟出現，大家都在進行這方面的探索。所以我個人認為聯合的自有品牌未來將會是一個趨勢。因為受企業規模的限制，有一些單獨的企業在發展自有品牌上，他沒有團隊、沒有技術，甚至是沒有銷量，很難在生產工廠面前有議價權，也有沒有好的團隊，很難把自有品牌操作好。而未來我們聯合的自有品牌，有專業化的團隊、好的議價權，會有助于企業的發展。

給大家舉個例子，比如設計方面，我們螞蟻商聯請了世界一流的設計公司，給我們設計一個品牌，整個的設計費是100萬。這個在中小企業是不能做到的，我們集大家的力量來一塊做這個事兒。

再就是品質控制也是螞蟻商聯的一個優點，單一成員企業也做不了這件事。目前螞蟻商盟有首席質量監督官，他有一票否決權，我們跟合作伙伴談判初步合作意向，我們自己審驗工廠，審驗工廠完畢以后，才可以正式地進行商務談判。商務談判結束，我們會由第三方驗廠，第三方驗廠結束以后，我們還要進行生產的監督和隨時對工廠進行突擊的抽檢和抽查。這些也都是單一零售企業、規模不大的零售企業難以做到的。

我去荷蘭的超級聯盟拜訪的時候，他們有兩家成員企業，都有自己的自有品牌，但是我了解到，他這兩家企業的年銷售額都在20億歐元以上，折合人民幣大概100多億的規模，他們開發了自有品牌，才會有自己的優勢。他們自己的自有品牌和聯盟的自有品牌，在他們的賣場里面相融共生，取長補短，得到了非常好的效益。

國內未來也會出現這樣的現象，比如螞蟻商聯現在也是一個聯合自有品牌，我們預計明年螞蟻商聯的整體品牌數量會達到10個品牌。我們12月份會上兩個白酒的品牌，明年會達到10個品牌1500支單品。

今年我們和中糧合作了。和福臨門合作了16支單品的大米、面粉、掛面，合作是雙品牌方式。預計將會在12月中旬首發上市。中糧這樣的央企他們也在積極的推動自有品牌，這個也是自有品牌在國內發展的一個例證。

同時，我們會給成員企業提供一些促銷工具，自有品牌全套的營銷解決方案。

三、自有品牌未來的發展趨勢

我認為自有品牌未來的趨勢就有三點：

一是健康：現在消費者對于食品的要求比較高，對于健康性的產品，在國外都是自有品牌開發為主體，做的非常好。

像愛爾蘭最大的零售商，他開發的健康類自有品牌，定價比一般品牌還要高10%~20%。這種健康類的自有品牌，也會跟一部分的品牌形成差異，做出自己獨特的個性。

二是營養：因為現在消費者對食品的要求非常高。消費者特別關注營養價值。在食品的標簽上面，我們會標注很多的內容。未來，大家可以關注一下螞蟻商聯自有品牌的食品包裝，標簽上面都會有非常明顯的標注。

三是環保：現在不單是老外，中國的年輕消費者也開始注重環保。如果我們的產品是環保的，那和不環保的相比，環保的更受顧客歡迎。

我覺得這是未來自有品牌開發的三個趨勢。

我今天的分享就到這里，謝謝大家。