除了貴，高端百貨正在展現(xiàn)更豐富的面貌。
位于北京大望路的SKP商場(chǎng)大概是全中國(guó)地段最好的商場(chǎng)之一，左手是白領(lǐng)聚集的國(guó)貿(mào)，右手是明星出沒(méi)的華貿(mào)公寓，周邊是麗茲卡爾頓、萬(wàn)豪等高星酒店環(huán)繞。也難怪在2019年周年慶時(shí)，零售圈內(nèi)風(fēng)傳SKP一天能賣(mài)出10億元，這一數(shù)據(jù)甚至超過(guò)許多單體百貨商城一年的銷(xiāo)售額。Gucci、愛(ài)馬仕，在店慶當(dāng)天就像快時(shí)尚品牌一樣人流密集。但除了瘋狂的店慶日之外，大多數(shù)時(shí)候，SKP還是保持著奢侈品商場(chǎng)的高冷面貌。
如今這家商場(chǎng)打算做些改變，靠奢侈品品牌之外的因素來(lái)吸引更多年輕人，比如可供上傳到朋友圈和微博的裝置藝術(shù)，又比如開(kāi)業(yè)之前先請(qǐng)頂流明星來(lái)打卡造勢(shì)。
12月12日，由SKP和太陽(yáng)鏡品牌Gentle Monster一起打造的高端百貨旗艦SKP-S 迎來(lái)開(kāi)幕。這間百貨商場(chǎng)以”Digital-Analog Future”為主題，展現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步后人類(lèi)移民至火星的生活。
商店櫥窗秉承著Gentle Monster一貫的設(shè)計(jì)風(fēng)格。羊群、山巖和裹著白紗的蠟像以一種舞臺(tái)劇的調(diào)度，在櫥窗里錯(cuò)落排開(kāi)，角落里一只巨大的機(jī)械蝙蝠倒懸在半空，整個(gè)櫥窗充滿科技和宗教混搭的神秘色彩，讓匆匆路過(guò)的人們停下腳步。
圖片來(lái)源：SKP-S
進(jìn)入商場(chǎng)內(nèi)部，沖擊力更加明顯——昏暗迷離的燈光，新奇的店鋪分割方式，打著聚光燈的機(jī)器人雕刻裝置。追光燈下，3D打印機(jī)激起四濺的石灰粉，粘在玻璃壁上。
這樣的裝置藝術(shù)還有不少，一樓的未來(lái)農(nóng)場(chǎng)，二樓的企鵝魔鏡，上到三樓，遍地都是太空景象。相比起開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)均超過(guò)5年、同樣主打藝術(shù)主題的購(gòu)物中心北京僑福芳草地和上海K11，SKP-S的設(shè)計(jì)無(wú)疑更加前衛(wèi)和大膽。如果你想看看全中國(guó)最貴最新最酷的商場(chǎng)長(zhǎng)什么樣子，來(lái)SKP-S就沒(méi)錯(cuò)了。
SKP-S就像是富豪家含著金湯匙出生的小兒子，自然不乏探索前沿地帶的底氣。但和低調(diào)老牌的SKP相比，SKP-S似乎要靠藝術(shù)和設(shè)計(jì)，籠絡(luò)更多年輕人的錢(qián)包和注意力。
圖片來(lái)源：SKP-S
不想做藝術(shù)家的眼鏡商不是好奢侈品牌
本次設(shè)計(jì)方Gentle Monster的店面坐落在三樓一角，純白人形雕塑斜倚在門(mén)前，不成比例的巨手帶著戒指緩緩指向參觀者。一墻之隔的是Gentle Monster旗下首家藝術(shù)甜品旗艦店NUDAKE，彎曲的叉子和酷似人體器官的甜點(diǎn)都讓初來(lái)乍到的參觀者驚掉了下巴。
圖片來(lái)源：SKP-S
但對(duì)于Gentle Monster家的常客來(lái)說(shuō)，這不值得大驚小怪。
這家韓國(guó)太陽(yáng)鏡公司由Jay Oh和Hankook Kim于2011年創(chuàng)立，2013年就因?yàn)轫n劇《來(lái)自星星的你》中千頌伊的佩戴走紅社交網(wǎng)絡(luò)。2015年五月中國(guó)溥儀眼鏡率先將其引入中國(guó)，隨后又在北京、上海、廣州以及成都等地開(kāi)設(shè)直營(yíng)店。
千頌伊之外，讓Gentle Monster成為話題的，正是其極具辨識(shí)度的門(mén)店設(shè)計(jì)。Gentle Monster的每一家“策展式商店”的門(mén)店設(shè)計(jì)均完全不同，且都是按照藝術(shù)展覽的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行布置。這種拿寸土寸金的店鋪玩藝術(shù)的壕氣實(shí)在震撼人心。
當(dāng)然，Gentle Monster設(shè)計(jì)品味也不俗。官方最津津樂(lè)道的是其在韓國(guó)策劃的“量子項(xiàng)目”，通過(guò)與大量的藝術(shù)家和品牌合作，該項(xiàng)目每 25 天重新設(shè)計(jì)一個(gè)新的商業(yè)空間，并在29個(gè)月的時(shí)間里，完成了36個(gè)風(fēng)格迥異的超現(xiàn)實(shí)主義的藝術(shù)作品，每一個(gè)都天馬行空。
圖片來(lái)源：UKAN 有看生活
Gentle Monster的CEO Hankook Kim在采訪中公開(kāi)表示，自己對(duì)于新穎性和奇特美學(xué)的追求影響了品牌調(diào)性。他還表示讓顧客有新鮮感是第一位的，“他永遠(yuǎn)要感覺(jué)到這個(gè)東西是好玩的，給他帶來(lái)新的體驗(yàn)�！�
他強(qiáng)調(diào)，這次和SKP-S的合作并不屬于Gentle Monster的主要業(yè)務(wù)，更像一次追求創(chuàng)新的“跨界副業(yè)”。
SKP-S：不差錢(qián)的主
邀請(qǐng)一個(gè)眼鏡品牌操刀自己整棟百貨中心的室內(nèi)設(shè)計(jì)，是需要一些勇氣的。但好在含著金鑰匙出生的SKP-S，既不缺這份勇氣，也不缺這份錢(qián)。
SKP-S地段優(yōu)良，不僅比鄰各大寫(xiě)字樓和高級(jí)住宅區(qū)，自己的親兄弟北京SKP就在對(duì)面，隔著一條馬路。擠在北京國(guó)貿(mào)商圈這處黃金地段，光是兩家的客流聯(lián)動(dòng)，就能給SKP-S提供一份不小的營(yíng)銷(xiāo)額。
在資金上SKP-S也足夠從容。2018年，北京SKP的銷(xiāo)售額達(dá)135億，再次刷新其在2017年創(chuàng)下的125億的記錄。在今年九月發(fā)布的2018年中國(guó)零售百?gòu)?qiáng)名單中，北京SKP位列第59名，將90.8億的國(guó)貿(mào)商城和87億的北京大悅城都甩在身后。
除了請(qǐng)Gentle Monster參與整座商城的室內(nèi)設(shè)計(jì)來(lái)打造品牌的獨(dú)特性，其對(duì)于社交媒體和流量的重視程度也不可小覷。
雖然12日才正式營(yíng)業(yè)，SKP-S已經(jīng)迎來(lái)不少訪客。前有肖戰(zhàn)、陳坤、朱星杰、Jennie等明星接連到訪，后有微博大V現(xiàn)場(chǎng)po圖。無(wú)論是頭部流量還是各領(lǐng)域KOL，都出現(xiàn)了在SKP-S三樓的巨型雕塑前。
效果也是立竿見(jiàn)影的。“SKP-S x GENTLE MONSTER”的微博標(biāo)簽閱讀量已經(jīng)達(dá)到兩億，討論數(shù)也達(dá)到24.1萬(wàn)�！�
中國(guó)年輕一代已經(jīng)成長(zhǎng)為奢侈品的主要消費(fèi)群體。根據(jù)麥肯錫發(fā)布的《中國(guó)奢侈品報(bào)告2019》（后簡(jiǎn)稱(chēng)“報(bào)告”），在2018年，有大約 1020萬(wàn)80后消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了奢侈品，占到中國(guó)奢侈品買(mǎi)家人數(shù)的43%，超過(guò)中國(guó)奢侈品總消費(fèi)的一半有余。90后奢侈品消費(fèi)者占到中國(guó)奢侈品買(mǎi)家人數(shù)的28%，對(duì)奢侈品總消費(fèi)的貢獻(xiàn)值達(dá)到23%。抓住了年輕人，就是抓住了高營(yíng)業(yè)額。
那么品牌方和渠道方應(yīng)該如何做呢？報(bào)告顯示，中國(guó)年輕消費(fèi)者十分熱衷于通過(guò)數(shù)字新媒體接觸奢侈品，但真到了決定要買(mǎi)的時(shí)候，90%的年輕人仍然表示品牌門(mén)店的良好體驗(yàn)起到了最關(guān)鍵作用。這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第二名的電商（45%）、以及第三名KOL的聲音（16%)。
可以說(shuō)，即便是在網(wǎng)購(gòu)成為家常便飯的今日，奢侈品消費(fèi)仍處在以線下消費(fèi)為主的階段。報(bào)告顯示，直到2025年，88%的奢侈品消費(fèi)仍將是以線下的方式完成。而要想在線下抓住年輕人，藝術(shù)可能是必不可少的利器。一份調(diào)查顯示，年輕一代鐘愛(ài)的奢侈品牌主辦活動(dòng)排名前三分別是時(shí)裝秀，藝術(shù)展和雞尾酒會(huì)。
另外，體驗(yàn)式消費(fèi)也正在逐漸影響零售百貨商店的發(fā)展路徑。中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)頒布的《2018-2019年中國(guó)百貨零售業(yè)展報(bào)告》顯示，77.9%的百貨店樣本均在實(shí)體店中增加體驗(yàn)式消費(fèi)元素。這也是被Hankook Kim反復(fù)提及的一點(diǎn)。
即便如此，SKP-S能否成為青年版的SKP，繼續(xù)創(chuàng)造下一個(gè)商業(yè)神話，依然不得而知。畢竟，一切營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)是讓消費(fèi)者們心甘情愿掏出真金白銀。中庭里擺放的赫拉克斯與半人馬涅索斯戰(zhàn)斗的雕塑能否奏效，只有到了正式開(kāi)幕的那天才能見(jiàn)分曉。
（來(lái)源：36氪 作者：羅雅涵）
