隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展和經濟實力的不斷提升，傳統(tǒng)電商流量紅利殆盡，社交電商借助社交網絡實現低成本引流，依靠用戶將購物信息滲透到人們生活中，讓用戶進行購物信息的傳播，激發(fā)用戶的購物行為。

據艾瑞網數據，社交電商行業(yè)規(guī)模快速增長，2018年是其發(fā)展高峰期，拼多多、云集、蘑菇街等社交電商的上市更是將社交電商推上風口。

但是在2019年其增速放緩，社交電商行業(yè)競爭激烈，商業(yè)運作模式相似，而淘集集在2019年的最后一個月宣告破產給社交電商行業(yè)敲響了警鐘。

社交電商路，早夭淘集集

2019年12月9日，淘集集通過官方微博發(fā)布“向伙伴們說聲對不起，這可能是我們最后一條微博”，公告稱已盡力未盡責，由于資金未能如期到賬，不得不宣布淘集集本輪并購重組失敗，接下來公司將尋求破產清算或破產重整。距淘集集于2018年8月上線，僅存活16個月，回顧其一生，此結局早可預見。

淘集集一上線便憑借低價主打下沉市場，用比拼多多更低價的模式面向大眾，希望盡快占據三四線城市的人口紅利。淘集集早期以走量的銷售模式為主，壓縮商品利潤，商品定價很低，以及模仿拼多多補貼、砍價、拼團和裂變營銷使得前期成長迅速，據公開資料顯示，淘集集上線僅9個月已擁有1.3億注冊用戶和4000萬月活躍用戶。

淘集集上線后不俗的成績讓其受到了資本的歡迎，2018年10月，成立僅兩個月的淘集集就獲得了老虎環(huán)球基金、DST等投資機構的4200萬美元A輪融資，估值達到了2.42億美元。

而在今年6月份，淘集集宣布啟動B輪融資，擬融資2億美元，投后估值8億美元，但是由于燒錢拉客戶的模式不再被看好，淘集集為了獲取資本，花費更多的錢爭取更多的用戶，甚至挪用部分商家的貨款用以營銷，最后由于款項沒有到賬，今年10月份暴雷后借鑒上世紀90年代國有企業(yè)改革中曾被使用過的“債轉股”策略制定的《債務重組協(xié)議》也在經歷兩月后不了了之。

前期快速增長的現象背后是燒錢換用戶，依靠各種“讓利活動”來獲客，獲客成本高昂，虧損嚴重，而且在走量的銷售模式下，商品質量不能保證，容易帶來更多的負面影響，這種燒錢圈地的模式即使在短期內獲得很大規(guī)模的用戶量，沒有合理經營，也只能是曇花一現的虛假繁榮。

江湖老劉團隊認為，淘集集僅靠燒錢，運營模式在大量的社交電商紛紛上線的時代，并沒有獨特的優(yōu)勢，僅靠拉用戶來獲取資本不是長久之計，應當思索如何提高用戶留存，開辟創(chuàng)新的盈利模式。

社交電商淘汰賽，模仿游戲幾時休

從2018年的社交電商的發(fā)展高峰期，到2019年的發(fā)展逐漸疲軟，社交電商行業(yè)的營銷模式重合性高也導致越來越多的社交電商企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸。社交電商公司集體陷入經營和增長危機，這既有各自公司戰(zhàn)略出現問題的原因，也繞不開整體競爭格局和經營背景的變化。

今年 1 月，上市公司昆侖萬維上線的社交電商平臺閑來優(yōu)品不過數月便了無聲音，社交電商云集也發(fā)展不順，云集最新發(fā)布的 2019 年三季度財報顯示，其 GMV 總額為 92 億元，同比增長 69.8%，凈虧損 5130 萬元，同比收窄 4.3%。但這一季度總營收出現了 10.1% 的同比下滑，為 27.731 億元。

淘集集學習拼多多的概念，模仿拼多多而起家，但沒有獨特的創(chuàng)新能力，僅靠模仿難以超越其他巨頭，增長迅猛、勢頭逼人但而后便是突然隕落。除了淘集集之外，眾多社交電商平臺都模仿補貼，拼團等策略來獲取用戶，聚焦下沉市場，如阿里推出的“淘寶特價版APP”，京東的“京東拼購”，蘇寧的“樂拼購”改為“蘇寧拼購”，網易嚴選在APP中推出了“嚴選一起拼”的板塊。

江湖老劉團隊認為，社交電商市場上眾多平臺的拼團等模式已經不夠吸引用戶，單靠模仿，沒有創(chuàng)新模式難以有新的突破，需要在市場策略上進行改變。

淘集集的前期快速成長到暴雷最后破產，讓社交電商們紛紛自省，雖然都會因為某一項成功相繼模仿，但是能夠達到領頭地位的，還是需要創(chuàng)新。另外，以瘋狂燒錢換取增長，留存用戶的運營模式也開始引發(fā)大眾的反思。

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，社交電商行業(yè)分析師，知名IT評論員。