隨著互聯網技術的發展和經濟實力的不斷提升，傳統電商流量紅利殆盡，社交電商借助社交網絡實現低成本引流，依靠用戶將購物信息滲透到人們生活中，讓用戶進行購物信息的傳播，激發用戶的購物行為。

據艾瑞網數據，社交電商行業規模快速增長，2018年是其發展高峰期，拼多多、云集、蘑菇街等社交電商的上市更是將社交電商推上風口。

但是在2019年其增速放緩，社交電商行業競爭激烈，商業運作模式相似，而淘集集在2019年的最后一個月宣告破產給社交電商行業敲響了警鐘。

社交電商路，早夭淘集集

2019年12月9日，淘集集通過官方微博發布“向伙伴們說聲對不起，這可能是我們最后一條微博”，公告稱已盡力未盡責，由于資金未能如期到賬，不得不宣布淘集集本輪并購重組失敗，接下來公司將尋求破產清算或破產重整。距淘集集于2018年8月上線，僅存活16個月，回顧其一生，此結局早可預見。

淘集集一上線便憑借低價主打下沉市場，用比拼多多更低價的模式面向大眾，希望盡快占據三四線城市的人口紅利。淘集集早期以走量的銷售模式為主，壓縮商品利潤，商品定價很低，以及模仿拼多多補貼、砍價、拼團和裂變營銷使得前期成長迅速，據公開資料顯示，淘集集上線僅9個月已擁有1.3億注冊用戶和4000萬月活躍用戶。

淘集集上線后不俗的成績讓其受到了資本的歡迎，2018年10月，成立僅兩個月的淘集集就獲得了老虎環球基金、DST等投資機構的4200萬美元A輪融資，估值達到了2.42億美元。

而在今年6月份，淘集集宣布啟動B輪融資，擬融資2億美元，投后估值8億美元，但是由于燒錢拉客戶的模式不再被看好，淘集集為了獲取資本，花費更多的錢爭取更多的用戶，甚至挪用部分商家的貨款用以營銷，最后由于款項沒有到賬，今年10月份暴雷后借鑒上世紀90年代國有企業改革中曾被使用過的“債轉股”策略制定的《債務重組協議》也在經歷兩月后不了了之。

前期快速增長的現象背后是燒錢換用戶，依靠各種“讓利活動”來獲客，獲客成本高昂，虧損嚴重，而且在走量的銷售模式下，商品質量不能保證，容易帶來更多的負面影響，這種燒錢圈地的模式即使在短期內獲得很大規模的用戶量，沒有合理經營，也只能是曇花一現的虛假繁榮。

江湖老劉團隊認為，淘集集僅靠燒錢，運營模式在大量的社交電商紛紛上線的時代，并沒有獨特的優勢，僅靠拉用戶來獲取資本不是長久之計，應當思索如何提高用戶留存，開辟創新的盈利模式。

社交電商淘汰賽，模仿游戲幾時休

從2018年的社交電商的發展高峰期，到2019年的發展逐漸疲軟，社交電商行業的營銷模式重合性高也導致越來越多的社交電商企業發展遇到瓶頸。社交電商公司集體陷入經營和增長危機，這既有各自公司戰略出現問題的原因，也繞不開整體競爭格局和經營背景的變化。

今年 1 月，上市公司昆侖萬維上線的社交電商平臺閑來優品不過數月便了無聲音，社交電商云集也發展不順，云集最新發布的 2019 年三季度財報顯示，其 GMV 總額為 92 億元，同比增長 69.8%，凈虧損 5130 萬元，同比收窄 4.3%。但這一季度總營收出現了 10.1% 的同比下滑，為 27.731 億元。

淘集集學習拼多多的概念，模仿拼多多而起家，但沒有獨特的創新能力，僅靠模仿難以超越其他巨頭，增長迅猛、勢頭逼人但而后便是突然隕落。除了淘集集之外，眾多社交電商平臺都模仿補貼，拼團等策略來獲取用戶，聚焦下沉市場，如阿里推出的“淘寶特價版APP”，京東的“京東拼購”，蘇寧的“樂拼購”改為“蘇寧拼購”，網易嚴選在APP中推出了“嚴選一起拼”的板塊。

江湖老劉團隊認為，社交電商市場上眾多平臺的拼團等模式已經不夠吸引用戶，單靠模仿，沒有創新模式難以有新的突破，需要在市場策略上進行改變。

淘集集的前期快速成長到暴雷最后破產，讓社交電商們紛紛自省，雖然都會因為某一項成功相繼模仿，但是能夠達到領頭地位的，還是需要創新。另外，以瘋狂燒錢換取增長，留存用戶的運營模式也開始引發大眾的反思。

江湖老劉，TMT行業觀察者，社交電商行業分析師，知名IT評論員。