36氪獲悉，文化生活品牌「十點讀書」旗下第二家新零售書店，于12月28日在廈門中華城正式開業。

中華城十點書店定位于「城市文化公園」，地處中山路、毗鄰鼓浪嶼，是廈門客流量最大（年客流量 4000 萬）的商圈之一，占地 2000 平米，單店承載了“6+X”的業態：“6”指圖書、好物、咖啡、書房、課堂和兒童館；“X”則是指十點書店將十點DNA——線上主播音頻延續到線下，在店內設置了 3 個燈塔裝置和 7 個聽書電話亭，實現全店紙質閱讀+聽書體驗，并聯合了 10 個品牌做跨界合作。

相比于十點讀書 600 平米的第一家店，中華城店無論是在面積、場景還是周邊環境的聯動都要更好。“第一家店只有書、課堂、親子三個場景，書店的屬性比較強，逛的時候會覺得還缺點什么”，所以中華城店里新增了更多生活的板塊，比如餐飲輕食、飾品香水，更像一個文化生活空間。

第一家店的大客流量（周末 3-4k）和優質運營數據（人均停留一個小時，消費單價100+）給后面的十點書店鋪好了路：在第二家店準備啟動時，中華城拿出了1萬平米的空間和十點讀書合作，不僅在十點讀書的 2000 平米店面上給出了大力度的租金優惠（租金成本降低 50%），剩下的 8000 平米也會和十點讀書一起篩選入駐品牌，打造一個以十點讀書為核心的文化公園。

在空間、選品和文化上，十點書店中華城店也有一些獨特之處：

門店內共有近 6 萬冊圖書，包括新書、熱點書、暢銷書、主題書和雜志；除了常規的圖書區域，還設計了兩條閱讀長廊——「閱讀大道」節奏偏快，主打動銷率好的圖書；另一條「墨香書廊」的書目以深度閱讀為主，周邊被綠植貫穿，配備舒適的長椅和沙發，供用戶隨時進入沉浸閱讀的狀態。

篩選了 2000 余種好物，包括食單札記、旅行文創、留聲電臺、飾品、零食，紀念品等；其中十點讀書 自營采辦了 98 個品牌，而對于香氛、紅酒、護膚、茶飲等品類，十點讀書則與更專業、調性也契合的 10 個品牌合作，如健康飲品品牌“go to park”主打“健康無添加的茶飲”，共同磨合選品、材質建議、道具制作和點位設計。

在篩選了好物的基礎上，把空間、物件與書的結合是十點書店的亮點之一，例如在紅酒柜臺旁陳列酒的類目，當閱讀一本《微醺時刻》之時，身側會有甘醇的紅酒可飲，通過把所有的物和書相結合，讓書店的每一處都更加“場景化”、“生活化”。

那用戶的反饋如何呢？林少告訴 36氪，在十點讀書試營業的第一周，大眾點評上已經有很多自發在十點讀書“打卡”的照片和視頻，而從數據上看，用戶在中華城店的停留時長和客單價也更高。

“書店是十點讀書向產業端邁進的一步，也是內容公司向平臺演化的路徑。”十點讀書創始人林少告訴36氪，用戶的需求是非常多元的，所以新媒體用很輕的服務承接文章、音頻和課程；十點讀書APP幫用戶系統化的學習進步；而十點書店則是一個“體驗空間”，除了向線上導流、強化品牌的調性外，也能進一步真實的接觸用戶、了解用戶的需求、服務用戶，再反饋到線上的運營中。

線下對線上的反饋是兩方面的，一來線下的數據更多，可以有更清晰的用戶畫像、選品建議，幫線上的內容和電商選品做優化；二來十點讀書采用了微信新推出的書店收銀系統“微信青蛙”，用人臉識別的方式來收銀，未來這個系統會打通公眾號的后臺，打通的用戶數據則可以指導十點讀書做更多個性化的運營。

書店是十點讀書進入零售產業的開始，與此同時，十點讀書也以“日歷”為起點開始向出版業延伸觸角。今年 10 月，十點讀書發行了“十點讀書日歷”，一頁一日，每天會推薦一本好書，用戶掃碼即可以被導流到十點讀書平臺里閱讀。與之聯動的是，十點讀書在北京 798 藝術區“承包了”一輛“火車”結合日歷做策展，邀請了 50 位藝術家將車身刷成十點讀書日歷的“時光專車”。

日歷是十點讀書一次線上（公號、電商）、線下（書店銷售、策展）全線結合的探索，在 2 個月內，單價 99 的十點讀書日歷銷量超過 10 萬冊；后續的出版物也已經開始規劃。

關于未來規劃，十點讀書計劃明年在北京、武漢、上海三個城市繼續嘗試不同店型的書店；同時也會繼續推進短視頻內容的布局，繼今年以“十點讀書”、“十點電影”、“十點視頻”等五個號獲取 700 萬粉絲后，明年將試著加入更多情景劇的內容設計，讓內容、APP和書店三駕馬車走得更穩。

（來源：36氪 作者：靜婷）