老干媽創(chuàng)始人陶華碧曾說：公司永遠(yuǎn)不可能上市，因為現(xiàn)金充足，不干那騙人的事。
把上市等同于圈錢騙人，其實并非老干媽一家，對于很多白手起家并深耕市場多年的食品企業(yè)來說，穩(wěn)定的營收利潤、充足的現(xiàn)金儲備使得它們不必為融資發(fā)愁，而能以高傲的姿態(tài)拒絕外界拋來的橄欖枝。
但這樣的情況正在慢慢改變。隨著食品快消行業(yè)進(jìn)入新階段，企業(yè)間的競爭日趨激烈，越來越多的公司開始收起往日的倔強(qiáng)，就連當(dāng)初“不上市聯(lián)盟”中的娃哈哈也一改多年來的堅持，認(rèn)為“上市以后能加快企業(yè)發(fā)展”。
而作為娃哈哈多年的對手，國內(nèi)最大的飲用水生產(chǎn)企業(yè)農(nóng)夫山泉近日也被傳出消息，據(jù)稱公司計劃在香港IPO，籌資規(guī)模或超過10億美元，最早在明年上半年進(jìn)行。
對于該傳言，農(nóng)夫山泉相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時表示，對該消息不予置評。這種曖昧不清的回答讓資本市場無限遐想，要知道，農(nóng)夫山泉在兩年前被傳出IPO的時候，創(chuàng)始人鐘睒睒曾極為堅決地回應(yīng)：公司不需要上市。
兩年的時間讓農(nóng)夫山泉態(tài)度大轉(zhuǎn)，而將目光放之整個食品快消行業(yè)，更多的企業(yè)在這兩年間爭相上岸，試圖抓住IPO大潮中最后的風(fēng)口。
“堅決不上市”的瓶裝水龍頭
公開資料顯示，農(nóng)夫山泉成立于1996年9月，總部位于浙江杭州，系養(yǎng)生堂旗下控股公司。當(dāng)年，一句“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告幫助其迅速占領(lǐng)市場。
除了我們常見的飲用天然水外，農(nóng)夫山泉的主營業(yè)務(wù)還包括果蔬汁飲料、茶飲料等各類軟飲料的研發(fā)與銷售。目前，農(nóng)夫山泉通過建設(shè)在浙江千島湖、湖北丹江口等水源地進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)和遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，將各產(chǎn)品分銷至全國各地。
（圖片來自農(nóng)夫山泉官網(wǎng)）
回顧農(nóng)夫山泉的發(fā)展歷程，公司一路走來頗為順利。
2000年，農(nóng)夫山泉產(chǎn)品從純凈水轉(zhuǎn)為天然水，這一舉動讓其成功擠進(jìn)市場前三；2007年，農(nóng)夫山泉開始倡導(dǎo)消費者飲用弱堿性水，再次引發(fā)行業(yè)的震動；2011年，農(nóng)夫山泉超過康師傅，成為包裝飲用水行業(yè)第一。
數(shù)據(jù)分析公司尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2018年農(nóng)夫山泉以26.5%的市場占有率位居行業(yè)第一，華潤怡寶和百歲山分別以21.3%和10.1%的市場份額分列其后，而娃哈哈及康師傅早已經(jīng)退出行業(yè)前三。
一直以來，農(nóng)夫山泉在商業(yè)界極為低調(diào)，其創(chuàng)始人鐘睒睒更是以神秘著稱，被資本圈稱為隱形的富豪。由于公司常年堅持不上市、不融資，因此其財務(wù)數(shù)據(jù)也一直是一個謎。
不過據(jù)浙商雜志發(fā)布的“2018浙商全國500強(qiáng)榜單”，農(nóng)夫山泉2017年度營收達(dá)到162.5億元，同比增長8.3%。在2014年-2016年三年里，農(nóng)夫山泉的營收分別為90.9億元、126億元、150億元。
今年6月，養(yǎng)生堂控股的萬泰生物更新招股書，同時也透露了農(nóng)夫山泉的部分財務(wù)數(shù)據(jù)。萬泰生物招股書顯示，農(nóng)夫山泉2018年總資產(chǎn)為200.7億元、凈資產(chǎn)144.11億元、凈利潤為36.1億元、資產(chǎn)負(fù)債率為28.2%。
負(fù)債率低且凈利潤高，農(nóng)夫山泉也因此被資本市場稱為“賣的是水，擠的是奶”，而這正是農(nóng)夫山泉得以喊出“不上市”口號的底氣。
不過外界的傳聞也并非空穴來風(fēng)。事實上，早在十年之前，農(nóng)夫山泉就嘗試過沖刺A股IPO，隨之而來的便是進(jìn)入了漫長的輔導(dǎo)期。
2008年5月，農(nóng)夫山泉與中信證券簽署《首次公開發(fā)行股票輔導(dǎo)工作協(xié)議》。2008年5月-12月，農(nóng)夫山泉接受了上市輔導(dǎo)，輔導(dǎo)內(nèi)容包括中信證券與農(nóng)夫山泉管理層溝通，協(xié)助農(nóng)夫山泉梳理具體發(fā)展目標(biāo)和實現(xiàn)途徑等。
但在今年初，中國證監(jiān)會浙江監(jiān)管局發(fā)布的《中信證券股份有限公司關(guān)于終止農(nóng)夫山泉股份有限公司輔導(dǎo)的報告》顯示，農(nóng)夫山泉歷經(jīng)中信證券十年的上市輔導(dǎo)，在2018年12月終止。
對于為何終止十年的上市輔導(dǎo)，農(nóng)夫山泉方面對外表示，公司沒有計劃要上市，也并不需要借助資本市場的力量，所以終止上市輔導(dǎo)。“農(nóng)夫山泉十年前開始參加輔導(dǎo)，每次都要報，到現(xiàn)在為止都是例行輔導(dǎo)。公司目前現(xiàn)金流充裕，并沒有上市計劃”，公司董秘這樣表示。
產(chǎn)業(yè)版圖之下的資金隱憂
根據(jù)農(nóng)夫山泉官網(wǎng)，公司生產(chǎn)和經(jīng)營飲用水、果蔬汁飲料、功能飲料、茶飲料等4大系列幾十種產(chǎn)品，除了消費者熟悉的包裝飲用水品牌農(nóng)夫山泉之外，農(nóng)夫果園、尖叫、水溶C100、東方樹葉等市場上的知名品牌也都?xì)w于其旗下。
盡管對上市一向不積極，但在產(chǎn)品推新、業(yè)務(wù)擴(kuò)展方面，農(nóng)夫山泉卻一直動作頻頻。作為中國瓶裝水行業(yè)龍頭，農(nóng)夫山泉一直都在積極地擴(kuò)張，且投入力度不斷加大——
2010年5月，農(nóng)夫山泉投資至少3億元與建德市簽約興建農(nóng)夫山泉工廠項目并簽訂了10年規(guī)劃，稱十年內(nèi)農(nóng)夫山泉將在建德打造15億元的固定資產(chǎn)。
2014年，農(nóng)夫山泉投資10億元建立峨眉山工廠，隨后又投資5億元與江口縣政府達(dá)成協(xié)議，在梵凈山麓的太平鎮(zhèn)琴動坪建礦泉水廠。
2015年，長白山撫松工廠全面投用，正式進(jìn)入高端水市場，并推出農(nóng)夫山泉玻璃瓶礦泉水、適合嬰幼兒的天然飲用水，以及適合學(xué)生的天然礦泉水。
2016年8月，農(nóng)夫山泉建德市四期項目開工，總投資超過10億元。同年10月，公司又投資12億元建設(shè)其在浙江的第七個工廠。2016年底，農(nóng)夫山泉贛南信豐縣臍橙工廠落成投產(chǎn)，總投資為6.8億元。
（農(nóng)夫山泉建德基地）
除此之外，為了實現(xiàn)升級，農(nóng)夫山泉還加大了科技產(chǎn)品創(chuàng)新的投入，其中母公司養(yǎng)生堂在這方面的投入年均超過10億，這也是農(nóng)夫山泉除了有天然飲用水外，不斷有新產(chǎn)品推出的原因。
尤其是到了2019年，為開拓新的業(yè)績增長點，農(nóng)夫山泉開始加速向細(xì)分市場擴(kuò)張，接連推出了即飲咖啡品牌“炭仌”、中老年飲品“鋰水”，以及低溫果汁“NFC果汁”等。
不難想象，隨著農(nóng)夫山泉的高速擴(kuò)張，資金的需求必然會逐漸加大。盡管公司目前有很好的現(xiàn)金流，但要想在新項目的開拓中更加游刃有余，開辟新的資金渠道自然也就順理成章了。
事實上，農(nóng)夫山泉的營收增速已經(jīng)在逐年放緩。在《2018浙商全國500強(qiáng)榜單》中，農(nóng)夫山泉2017年營收為162.5億元，同比增長8.3%。而在2015年和2016年，其營收增長幅度都在20%左右。
另一方面，國內(nèi)的瓶裝水市場的競爭也越來越殘酷，在農(nóng)夫山泉之后，還有華潤怡寶、康師傅、百歲山、娃哈哈、冰露等5大品牌依舊虎視眈眈，寡頭間的競爭正在加劇，農(nóng)夫山泉不能說沒有壓力。
在此背景下，上市募資對農(nóng)夫山泉來說成了一個值得考慮的選項，這可以讓其在瞬息萬變的資本市場獲得更加充足的彈藥，更加從容地面對越來越強(qiáng)大的對手。
關(guān)于這一點，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬曾表示，農(nóng)夫山泉上市，不論是從資金鏈、企業(yè)商譽(yù)，還是從企業(yè)多品牌、多品類、多渠道、多消費場景、多消費人群的發(fā)展大戰(zhàn)略以及快消品的發(fā)展趨勢方面來看，都有著一定的利好和幫助。
戰(zhàn)略定位專家徐雄俊也認(rèn)為，“雖然農(nóng)夫山泉在諸多方面進(jìn)行運作，但尚需進(jìn)行多品牌布局提升規(guī)模。最直接的方式是通過資本運作的方式實現(xiàn)快速擴(kuò)張，并減少犯錯誤的幾率。”
食品企業(yè)扎堆沖擊IPO
不只是農(nóng)夫山泉，也不只是其所在的飲料行業(yè)，事實上，進(jìn)入2019年整個食品行業(yè)都進(jìn)入了上市的大年，眾多食品企業(yè)加入到IPO的隊伍之中。
據(jù)節(jié)點財經(jīng)不完全統(tǒng)計，2019年眾多食品細(xì)分龍頭企業(yè)已經(jīng)“趕潮上岸”。其中有以燕麥?zhǔn)称飞a(chǎn)為主業(yè)的西麥?zhǔn)称罚兄傍P爪第一股”之稱的有友食品，主營火鍋調(diào)料的天味食品，以干果、休閑零食起家的三只松鼠、良品鋪子，以及新乳業(yè)、李子園、飛鶴等乳制品企業(yè)。
而在這之后，還有主營豆類和果仁加工的甘源食品、小豬佩奇卡通零食代工廠展翠食品、東鵬特飲、“勁仔”主體公司華文食品及生產(chǎn)“溜溜梅”的溜溜果園等企業(yè)在IPO排隊大軍之中。
梳理今年IPO的食品企業(yè)名單不難發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)大體可以分為三個品類，一是以三只松鼠、溜溜果園為代表的零食企業(yè)；二是以李子園、飛鶴乳業(yè)為代表的乳制品企業(yè)；三是以天味食品、仲景食品為代表的調(diào)味品企業(yè)。
首先，休閑零食企業(yè)扎推上市成為今年食品行業(yè)最為關(guān)注的焦點。隨著三只松鼠、鹽津鋪子等企業(yè)的集中上市，休閑零食行業(yè)的升級之路正式拉開，特別是在全渠道已成為行業(yè)共識的背景下，休閑零食企業(yè)沖擊IPO的意愿變得更加強(qiáng)烈。
其次，2019年也是國內(nèi)乳制品企業(yè)密集沖擊資本市場的關(guān)鍵一年。1月25日，通過整合區(qū)域乳企快速擴(kuò)張的新乳業(yè)在深交所敲鐘上市；11月13日，成立近60年的飛鶴乳業(yè)也在港交所敲響了上市的鐘聲。此外，區(qū)域乳企如均瑤乳業(yè)、花花牛、紅星美羚也在積極推進(jìn)IPO。
還有，資本市場對調(diào)味品行業(yè)同樣頗有好感，除了天味食品于今年4月在上交所成功上市外，多家調(diào)味品企業(yè)也紛紛趕赴A 股和港股。并且，隨著國內(nèi)食鹽行業(yè)的開放，以湖南鹽業(yè)、山東鹽業(yè)、江西鹽業(yè)為代表的不少鹽企也紛紛加入IPO的隊伍。
值得一提的是，除了品牌廠商外，食品代工廠也成為IPO 大軍中的新成員，其中最受關(guān)注的就是成立于1996 年的展翠食品。這家為小豬佩奇、小黃人、冰雪奇緣等品牌代加工糖果、巧克力的工廠，也決定沖擊資本市場。
食品行業(yè)是與百姓日常生活接觸最為緊密、最易受關(guān)注的行業(yè)。在資本的追捧下，海天味業(yè)、涪陵榨菜等細(xì)分企業(yè)已經(jīng)成為大市值公司。其中，海天味業(yè)的總市值已達(dá)到3000億元左右，這不管是對農(nóng)夫山泉還是其它食品企業(yè)來說，無疑都會是一個巨大的刺激。
多方因素促成資本市場熱潮
眾多食品企業(yè)扎堆上市背后，一方面是政策環(huán)境的利好，另一方面則是整個市場大環(huán)境以及企業(yè)自身經(jīng)營的壓力使然。
首先從政策方面看，2017年全年有7家食品企業(yè)順利首發(fā)上市，可是2018年在發(fā)審委審核趨嚴(yán)的形勢下，海融食品、德興食品等企業(yè)紛紛中止審核，全年無一家過會。
2019年5月，中國上市公司協(xié)會年會上，證監(jiān)會主席易會滿在針對企業(yè)IPO上市問題時表示，將吸引更多各行各業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)上市，繼續(xù)保持IPO 常態(tài)化。而食品行業(yè)作為關(guān)乎民生的行業(yè)，自然也迎來了資本市場的熱潮；截至今年8月底，已經(jīng)有6家企業(yè)順利拿到證監(jiān)會的批文。
（已經(jīng)通過IPO審核的良品鋪子）
其次，食品企業(yè)此時扎堆上市也因當(dāng)前食品行業(yè)所處的關(guān)鍵時期。
據(jù)艾媒咨詢2018年數(shù)據(jù)，我國快消品行業(yè)各細(xì)分產(chǎn)品的零售額均持續(xù)增長，其中糧油、食品類同比增長10.2%，飲料類同比增長9.0%，煙酒類同比增長7.4%，日用品類同比增長13.7%。
但伴隨著行業(yè)整體增長，企業(yè)間的競爭卻是越來越大。以農(nóng)夫山泉所在的飲料行業(yè)為例，中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，截至2018年5月底，我國飲料制造行業(yè)企業(yè)數(shù)量達(dá)到6717家，其中虧損企業(yè)數(shù)量881家，虧損總額38.20億元，同比下降4.7%。
在這個行業(yè)的關(guān)鍵期，幾乎所有的食品企業(yè)都面臨著一場生死大考，挺過去了就意味著能獲得飛速發(fā)展，否則，則極有可能被市場淘汰。而由于食品行業(yè)進(jìn)入門檻相對較低，參與的企業(yè)眾多，資金與管理就成了獲勝的關(guān)鍵。
近年來快消跌入谷底，幾乎所有企業(yè)都開始為現(xiàn)金流而發(fā)愁，而自己的一些短板也因為資金問題，暴露無疑。當(dāng)前很多食品企業(yè)都存在產(chǎn)品、品類、渠道、場景、消費人群單一等問題，這給企業(yè)經(jīng)營帶來了很大的風(fēng)險。而上市，既能解決融資問題，又能解決部分管理問題，還便于企業(yè)的快速擴(kuò)張。
周黑鴨上市當(dāng)天，官方旗艦店共賣出125萬盒商品。也就在同一天，至收盤股價大漲13%。可見，在國內(nèi)A股上市，除了帶來充足的資金輸血之外，企業(yè)還能獲得品牌影響力的快速提升以及市值與估值的大幅飆漲。
所以，不管農(nóng)夫山泉還是娃哈哈這樣的食品企業(yè)如何三緘其口，在消費升級、平臺競爭日益激烈的情況下，上市都會成為它們接下來考慮的重點事宜。
（來源：微信公眾號“節(jié)點財經(jīng)”，作者 威連）
