聯商網消息：消費分級、市場下沉、國潮爆發、新老品牌交替……

審視中國市場，2019無疑是中國時尚零售的“動蕩之年”。

本土時尚品牌太平鳥，以堅持23年的時尚初心和創新活力，站在全球時尚舞臺表達“中國設計”，并以“我的太平年代”青年話題創造與青年消費者對話的獨享空間，是2019不得不提的“最具野心”的時尚品牌。

從中國設計到太平年代，太平鳥的2019有滋有味。

青年客群

歷經轉型的太平鳥一定做過無數次決定，而其中最重要也最正確的決定無疑是“擁抱Z時代”，這是國內消費市場最鮮活的群體，也是太平鳥發展方向最重要的指向標。

細數太平鳥的發展，從最初的男裝的生根發芽，到女裝、童裝等多元化品牌矩陣的“枝繁葉茂“，展現了太平鳥深耕國內零售市場的敏銳嗅覺。

根據騰訊發布的《2019Z世代消費力白皮書》預測，到2020年Z世代將占據整體消費力的40%，成為真正意義上的消費主力軍。95后、00后的興趣、審美和消費行為將對各行各業產生巨大影響，“年輕人”市場成為各大品牌的“兵家必爭之地”。

從數字上看，太平鳥做的是“大眾”的時尚生意，將“大眾”更加聚焦——聚焦對其品牌文化認同的新生代青年群體，也就是說太平鳥摸準了年輕人的喜好，其產品風格、文化更能被Z世代審美所接受，表現在數字上看，2019年雙十一太平鳥最終成交數字為9.17億元，其中，太平鳥男裝單日銷售額創3.08億，居男裝品類第3名；太平鳥女裝和樂町分別以2.78億和2.18的業績分居女裝品類第6名和第7名，童裝MiniPeace單日銷售額創8030萬，位列童裝品類第8位。在天貓服飾類成交榜單上，太平鳥成為唯一一家4大品牌霸占男裝、女裝、童裝品類top榜。

數字的背后意味著太平鳥符合年輕人對國潮的認知與“內化”。

那么太平鳥如何做出年輕人喜歡的衣服呢？

董事長張江平是這樣說的：“太平鳥會持續尋找更年輕的消費態度，他們在哪里，我們就在哪里。”

跨界對話

“快速消費結構更迭的這份危機感，讓我們在自身創新轉型的同時，開始尋求多渠道的向外借力、合作共贏。品牌之間的合作能產生獨特的文化價值，能讓更多的消費者對我們有文化價值認同感，從而讓我們離消費者更近了一步；其次，在借力合作的過程中，信息通道被拓寬了，我們會傾聽到、觀察到來自四面八方的數據，從而讓我們更加了解消費者。“太平鳥男裝事業部總經理王明峰對于如何走進消費者深有體會。

從這里就能看出太平鳥的策略是走近消費者，并與之進行對話，獲得消費者的喜好，再用產品表現出來。

從渠道上看，太平鳥新四輪驅動戰略依然是其布局重點，特別是電商、購物中心渠道，僅2019年，太平鳥就先后和百聯、龍湖、杉井簽訂戰略合作，戰略級渠道合作達15家。

從營銷上看，太平鳥的玩法更加新穎，短視頻創意發布、小紅書微博社交媒體種草，以及當下最具話題的“雙淘寶直播”等新興營銷是年輕人最喜歡的對話方式，這樣的深入挖掘每年為太平鳥帶來約60%的新客。

不過重頭戲依然是品牌，通過跨界聯名，太平鳥更好的將品牌形象傳達出去。

“我們追求跨界合作所傳達是品牌乘以品牌，而不是標簽加上標簽。我們在制造每一個聯名ID時，會考察對方的品牌文化是否契合我們品牌的文化，雙方之間的合作能否達成1+1>2的效果，合作之后能否助推品牌的發展，因為我們希望的是：跨界營銷的產品想傳達給消費者的，是蘊含在產品背后的文化價值和情感聯系。“王明峰這樣解讀太平鳥的聯名。

太平鳥時尚服飾CEO、太平鳥女裝事業部總經理陳紅朝也認為產品的研發和設計，太平鳥始終把這個能力看作太平鳥的‘第一生命力”，有了‘顏值’，我們再通過品牌表達，零售方式，與消費者對話、創造關系”。

因此太平鳥在研發上投入了大量經費，根據公開資料，2018年，太平鳥在設計研發上的投入達1.13億元，較2017年數據提升29.48%。

太平年代

如果說過去二十余年，太平鳥是在完成對服裝基礎的原始積累；那么，現在的太平鳥正致力于做一個國潮引領者，代表行業并引領行業。

讓世界看到中國時尚，這是文化自信，也是品牌使命。

2019年，太平鳥以“太平青年GAME ON”為主題登陸紐約時裝周及巴黎時裝周，希望通過多款全新系列產品，配合以時尚秀場、跨界快閃、新生代青年的多元演繹等娛樂化和互動化的年輕玩法，為“太平青年”呈現產品設計理念、穿衣搭配、潮流趨勢等內容干貨，以服裝的設計審美表達青年的文化自信。

“從北京上海，再到紐約、巴黎，無論獨立舉辦大秀，還是參與時裝周，太平鳥自2005年起至今從未間斷過舉辦大秀的動作，通過對全球設計的交流、贊美、鏈接，表達品牌最設計的極致追求，終極目標是讓品牌設計精神被消費者最大化感知，” 陳紅朝表示：“當下的太平鳥不一定夠資格代表中國設計，但是作為中國品牌中國設計的一份子，敢于站在世界舞臺表達太平鳥的設計精神，且通過秀表達對自我創新的要求，贏得顧客對產品和品牌的好感，中國青年為中國設計站臺。”

隨著“國潮”概念興起，一大批中國設計服裝走上世界舞臺，太平鳥男裝設計總監徐穎認為：“對于太平鳥來說，‘中國設計’不僅是對中國本土元素的解讀，更是將自己置于世界多元文化的大背景之下，不斷地進行創造與融合，帶來無限可能的一種呈現。”

因此太平鳥的設計團隊不斷嘗試與國際頂尖設計師以及國內新銳設計人才共創，汲取來自國內外的靈感與力量，聚焦青年文化，翻開中國新生代時尚文化的新篇章。無論是與M&M's的聯名，還是與榮耀、今日頭條的合作，都是太平鳥對當今中國青年生活狀態、文化潮流的解構與認知。

而對文化的傳播，是23歲的太平鳥打造“太平時代”最為重要的基石，反哺品牌向上生長，就像張江平說的：“對于服裝品牌來說，無論怎樣改變，品牌的靈魂不能改變。”

（來源：聯商網 羅秀玲）