最近，看到一些品牌商針對當前疫情帶來的市場影響快速推出了名為“合伙人”模式的新營銷方式。最近一些企業朋友也在與我交流咨詢如何運營好這一模式。

關于如何做好這一模式給大家提出五個方面的建議：

1、解決好認識問題：

也就是一定要高度重視這個模式未來的市場價值。

這個模式引起企業的關注是被疫情倒逼出來的。但是，如果企業只是考慮針對疫情期間的應急手段，不建議企業做，肯定做不好。如果是靜下心來，借此機會把這個模式好好的搭建起來，并以此推動企業多元化分銷渠道體系的轉換是非常有價值的。

目前很多企業大多只有一個渠道模式，也就是傳統經銷商--終端店體系的傳統線下分銷模式。這幾年，有的企業也在嘗試線上分銷模式B2B、B2C。

市場結構已經發生改變，企業不能還是只盯著傳統分銷體系。未來的渠道發展方向一定是多元化、碎片化的方向。也就是傳統的線下分銷體系會逐步減少，新渠道會越來越多，渠道多元化，但是渠道會很碎片化。這已經是當前的市場現實存在了。

企業一定要看清渠道變革的方向。針對新的渠道創新模式不要再犯“看不起、看不懂、趕不上”的錯誤了。

目前企業嘗試這個新模式，本質就是一個新的分銷渠道模式，就是借助微信，通過人去做分銷的新渠道分銷模式。當然，目前新的渠道模式還有很多，包括公眾號帶貨、直播等等。

我們一直習慣的是通過經銷商去做分銷，通過終端零售店去做分銷。目前的移動社交鏈接環境下，通過人去做分銷，通過其他的內容鏈接方式做分銷，是當前移動環境下產生的新的分銷模式。

這個模式，從一定角度講層級更少、成本更低、效率更高。未來通過人做分銷、通過內容鏈接做分銷的模式一定會是很重要的分銷模式。

但是，這個模式如果要做好，一定要培育，不可能急功近利。既然是一個非常有價值的商業模式，要涉及到很多關鍵要素。所以企業一定要首先解決好認識問題，要高度重視這個模式未來可能產生的商業價值，把模式系統設計好，認真組織好，使一個好的模式真正能發揮出重要的商業價值。

2、如何找團長？如何管理團長？

這個模式的核心是團長。所謂團長就是具備借助微信做分銷的人。

運營好這個模式要首先做好兩大關鍵點：找到團長，管理好團長。

要想把這個模式做好，關鍵是要找到足夠多的有能力的團長。

怎么找團長？怎么去管理好這么多的團長？最好的辦法是分級裂變的方式。也就是讓團長去找團長，讓團長去管理團長。

企業需要設計好團長的分級分銷的體系，讓團長去發展建立自己的分銷體系（類似于線下的三級分銷）。如果是企業自己一個一個去找團長，去直接管理團長，基本很難實現。這也是目前互聯網環境下的裂變模式。

目前的法律規定看，三級分銷是可以的，不能設計太多層級。

企業要針對這樣的分級分銷體系建立相應的管理模式，推動團長體系的健康運行。

3、這個模式的核心關鍵是利益設計

這個模式關鍵是要把整體的利益體系設計合理。能夠對團長帶來有足夠的吸引力，能夠激勵有能力的團長做好分銷。

如果利益設計有問題，整個模式就很難推動。

4、模式運營要抓住的五個關鍵要素：

用戶、商品、訂單、交付、技術。

用戶：

這個模式實現健康發展的核心要素是用戶運營：

一是要靠團長做好用戶運營，團長要具備用微信鏈接去做好用戶運營的能力；

二是更重要的是要靠企業在線上做好用戶運營。企業要建立一套線上運營用戶的體系，目標是實現更好的用戶轉化、產生更好的用戶復購，最終是實現用戶價值最大化。

這套體系，從目前來看，對大多品牌來講要選擇到家交付的方式。因此，用戶是通過線上下單，企業要通過線上方式做好用戶運營。

商品：

企業要針對不同品類，針對用戶的需求場景，打造有針對性的商品組合方案。

這種模式，基本不適合單品售賣，一般需要做組合套裝。形成一定的高客單。

訂單：

訂單效率非常重要。企業必須要有相應的技術體系、商品體系支持企業提升訂單效率。形成用戶下單、快速支付、物流信息查詢等系統化的支持體系，最大化提升用戶的下單體驗。

交付：

交付在整個模式中非常重要。要重點解決好交付效率與交付體驗。

交付時間不能周期太長，關鍵是企業需要做好整體的倉配布局，具備完成快速交付履約能力。

企業可以根據實際，整合現有經銷商庫存、倉配資源資源，用云倉的模式，構建一套快速交付體系。

要高度重視交付體驗。要從商品、包裝等方面，針對到家購買的體驗要求，作出適當的改善，提升用戶體驗。特別是企業賣的是食品，不能按照傳統的包裝思維，包裝是交付過程中帶來用戶體驗的關鍵環節。

企業可以學習一下三只松鼠的交付做法。

技術：

要建立完整的技術體系。包括訂單、交付體系，用戶運營體系。這個模式必須要靠技術支持保證效率。

5、新模式要與現有渠道模式實現融合

要想這個模式運行成功，最好的方式是新模式與現有渠道融合到一起。

不要各做各的。未來的渠道體系一定是走向融合。如果不融合，必然會導致各個渠道體系之間的沖突，那這模式就很難成功。

目前經銷商也迫切需要轉型，借機企業可以一起推動經銷商轉型。經銷商在當地也具備人脈、庫存、倉配等資源，要整合利用好這些資源。

看到青啤就是整合了經銷商的資源，采用了公眾號帶貨方式幫助經銷商賣貨，在疫情期間直接到家。

企業可以首先組織經銷商團隊、現有業務團隊完成轉型，指導團隊既做好現有傳統渠道的工作，同時借助疫情特殊時期，指導大家完成社群模式轉型。

再次積極對接拼團企業資源、社群零售企業資源等一些社會團長資源，扎實有效做好推進。

鮑躍忠微信yz111246