今年黑天鵝事件般的突發疫情，為實體商業按下了暫停鍵，購物中心們在一片寂靜中看著春節、元宵節、情人節的逝去。

隨著各行各業的陸續復工，以及多地防控等級的下調，線下商業也逐步迎來了回暖的跡象。在這轉折當口的“3·8婦女節”，是積極回歸線下，還是持續擁抱線上，是吸引她的消費，還是致敬她的奉獻？似乎成為了徹底復蘇前，購物中心營銷人的一場小考。

這些問題的不同選擇，可以從側面反映出購物中心們對于當下消費形勢的判斷。由此，我們整理了上海30多家購物中心的“3·8婦女節”營銷策略，以海報形式呈現給大家（排名根據官微名稱首字母排序）。

1、云商黨

面對疫情，許多商場選擇了建設或者進一步完善自己的線上商城，將商戶與貨品搬到云端平臺，其中的部分在婦女節營銷中延續了這一做法。

長風大悅城

大寧國際商業廣場

保利時光里

龍之夢購物公園

尚嘉中心

世紀匯廣場

上海萬象城

2、直播黨

這部分商場在線上營銷方面，比“云商派”走得更遠，不僅用公眾號、小程序賣貨，更是紛紛開起直播間，以網紅、爆款、秒殺等激發顧客們壓抑許久的消費潛力。

大上海時代廣場

虹橋南豐城

龍湖上海虹橋天街

龍湖上海華涇天街

愛琴海購物公園

第一八佰伴

第一百貨商業中心

華潤五彩城

新世界城

新世界大丸百貨

顓橋萬達廣場

3、雙線黨

這些商場在保持線上發力的同時，也開始試探對線下消費的捕捉，而美食的誘惑，就是它們最趁手的武器。

長寧來福士

LUONE凱德晶萃廣場

4、線下黨

也有部分購物中心，期待在氣候逐漸回暖之際，搶得第一波線下客流。因此它們選擇了回歸線下的策略，“免費停車”、“到店禮”、“體驗業態”、“代金券”是它們的引流法寶。

晶品 Crystal Galleria

LCM置匯旭輝廣場

七寶萬科廣場

上海環球港

Times Square 華潤時代廣場

徐匯日月光中心

仲盛世界商城

而另一部分定位相對高端的商場，堅守著非線上化的道路，而是以“特有品牌”和“當季新品”等作為開啟線下回流的突破口。如上海港匯恒隆廣場、iapm商場、上海恒隆廣場。

5、致敬黨

此次，還有一部分與眾不同的商場項目。當大家把“女神節”、“女王節”塑造為女性消費節日之時，它們選擇在這樣的特殊時期，回顧“國際勞動婦女節”的本源含義，向辛勤奮斗的醫護工作者們表達一份特別的關愛與敬意。雖然活動本身仍脫離不開營銷的本質，但其中蘊含著的真誠卻也在這個蕭條的早春送來了更多一份溫暖。

靜安大融城

上海萬象城

中海環宇薈

新世界城

從各家商場“3·8婦女節”活動來看，由于疫情下對PR活動的限制，這一階段購物中心的營銷推廣總體還是偏保守的。

但與此同時，不同打法的出現也反映出各商場在品牌、社群、線上、導流等領域的探索熱情已經復燃，不似2月那一潭死水般的沉寂。

在當前國內疫情防控形勢持續向好，但輸入性疫情又面臨加劇風險的復雜情勢下，無論是消費者的消費欲望、政府的管控措施、還是商場的應對之策，恐怕短期內還將處于這種“積極而審慎”的微妙平衡中。如何把握業績與安全之間的尺度，并將這種尺度與政府、商戶和顧客達成一致，是對每個購物中心的考驗。

我們希望這一次“3·8婦女節”案例的回顧，能夠幫助大家了解到市場同行們的探索與嘗試，從而在更全面的信息基礎上制定下一步的經營策略。

最后，附上幾張商場的主題海報，向所有為我們負重前行的最美女神們致敬！

（來源：聯商網上海商情專欄&Mall先生）