開啟特許經營模式4個月后，周黑鴨國際控股有限公司（以下簡稱“周黑鴨”）在非直營的道路上越走越快。

3月13日，周黑鴨在其文化公眾號上發布消息稱，開始招募渠道經銷商。業內人士認為，受到疫情影響，周黑鴨關閉了不少門店，銷售受到一定沖擊，如今通過布局商超和便利店渠道，有利于疫后迅速恢復，從長遠看，也有利于周黑鴨加速追趕絕味，擺脫緊隨其后的煌上煌。

周黑鴨在公眾號上稱，隨著鹵制品市場的不斷擴大，周黑鴨仍有著巨大的成長空間，所以首次招募渠道經銷商。

對于此次招募，周黑鴨相關負責人向北京商報記者表示，招募渠道經銷商由特許經營部門負責，由于處在財報發布靜默期，不方便發布具體內容，預計近期會發布相關公告。

作為渠道商，唐山一合商貿有限公司總經理于秀偉稱，周黑鴨擁有較高的知名度，產品力也獲得業內認可，如果招商政策合適，可以經銷周黑鴨的產品。

據了解，疫情暴發之初，周黑鴨宣布關閉1000家門店，關店率近80%。隨著疫情轉好，周黑鴨閉店數量也在減少。截至3月3日，除湖北省內的300余家門店外，周黑鴨近80%門店恢復營業，但周黑鴨華中生產中心仍未復工。據了解，華中地區為周黑鴨主要營收來源地區，中期財報數據顯示，2019年上半年，周黑鴨華中地區自營門店收入占總收入的60%。

中國食品產業分析師朱丹蓬認為，由于新冠肺炎疫情影響，周黑鴨受到影響較大，通過招募商超、便利店渠道經銷商能夠加快疫后的恢復，進而擴大銷售網絡。

值得注意的是，這是周黑鴨4個月前開啟特許經營后，再次通過非直營模式進行拓展。在2019年8月的中期報告中，曾拒絕任何形式加盟的周黑鴨首次正式提出將利用特許經營模式。2019年11月，周黑鴨與銘和食品完成首批特許經營商簽約，周黑鴨開啟了加盟模式，周黑鴨的店面將不再只是直營店。據了解，肯德基和麥當勞運用特許經營模式較為成功，在實現快速擴張的同時，減輕了企業自身資金壓力。

周黑鴨CEO張宇晨曾透露，未來五年公司計劃特許經營門店數量將超過自營門店。

戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊認為，絕味食品從銷售規模、門店數量上一騎絕塵，周黑鴨與其差距越來越大，煌上煌的追趕速度也很快，若刻板堅持直營，周黑鴨受到投資者、競爭者和自身發展的壓力會越來越大。

數據顯示，2019年上半年，絕味食品營收24.9億元，同比增長19.42%；凈利潤3.96億元，較上年同期增長25.81%；全國共開設了10598家門店，覆蓋31個省市自治區。周黑鴨在2019年上半年收入為16.26億元，增幅不足2%；凈利潤為2.24億元，同比降幅達32%。排名第三位的煌上煌則以雙位數增速“快馬加鞭”，2019年上半年營業收入為 11.69億元，同比增長13.15%；凈利潤為1.4億元，同比增長23.15%。更重要的是，2019年煌上煌凈增門店698家，目前全國共有3706家門店，也已經遠超周黑鴨。

朱丹蓬認為，如果按照目前的發展趨勢，煌上煌很快會超過周黑鴨。招募渠道經銷商，周黑鴨短期可以擴大市場份額，但需要把利潤分配給經銷商，利潤率將大幅下降。

有經銷商向北京商報記者表示，周黑鴨通過渠道商售賣產品，需要預留40%以上的利潤空間。“既然已經放開加盟和招商，周黑鴨就應該步子邁得再大點，否則可能追不上絕味，反而被煌上煌追上。”朱丹蓬說。

（來源：北京商報 記者 李振興）