聯商專欄：網易2019年進行了“大瘦身”，將跨境電商產品網易考拉賣給阿里巴巴，將網易云閱讀、網易文漫出售給杭州平治信息�！按笫萆怼焙�，網易2019年Q4季度凈利潤達30.537億元，同比增長79.9%，創下近幾年新記錄。

一邊收縮，一邊也在擴張。

據觀察，2020年03月23日，網易在App Store上線了一款親子相冊產品——網易親相冊。iOS版和Android版均已上線。該App有三大特色，成長記錄、家人共享、安全保證。

網易劍指母嬰行業，對標親寶寶

郭靜的互聯網圈體驗后發現，網易親相冊目前僅支持手機號登錄，不支持網易郵箱、微信、微博等第三方賬號登錄。

注冊完成后，用戶可修改名字和頭像，也可以添加寶寶的相關信息，昵稱、生日、性別、關系等。添加完成后，用戶即可上傳相冊內容，內容形式包括圖片和視頻兩種形式。動態頁面，用戶可以看到發布的內容記錄。同時用戶還可以邀請其他親人一起加入管理。

作為一款新產品，網易親相冊的功能非常簡單，整個產品尚屬于初級狀態，因此，很難看出它的競爭優勢和突出亮點。

眾所周知，網易的產品在業內口碑非常好，“陰陽師”、“網易云音樂”、“Lofter”等產品都曾獲得用戶的青睞。但是，就網易親相冊來看，并未達到網易產品的正常水準。

互聯網行業歷來是錢來得越多的行業，競爭越激烈，反之亦然，而親子相冊產品在互聯網行業的競爭并不激烈。

網易的真正目標是母嬰行業。

主打記錄寶寶成長功能的App并不多見，親寶寶是這個領域的領頭羊。就產品對比來看，網易親相冊的對標對象是親寶寶。

親寶寶成立于2013年1月，其后共獲得過4輪融資，2018年2月，親寶寶推出了自有電商品牌“親寶優品”，向母嬰電商行業滲透。親寶寶在產品上還新增了育兒經驗以及社區功能。2019年1月，親寶寶用戶數破億后，陸續上線了智能早教硬件產品“親寶小伴”和親子教學產品“親寶玩數學”。

從親寶寶的拓展路徑來看，寶寶成長記錄只是產品的核心功能，用戶數突破到一定程度后，就可以向社區和電商、親子教育三大產品線拓展。

社區功能可以提升產品的活躍度和用戶粘性，而電商方面，網易親相冊則有著親寶寶所沒有的優勢。

親寶優品的模式跟網易嚴選有些類似，也是采取直營團隊選品+制造商生產的路數，這樣既能在產品質量上做到嚴格把關，同時也能降低產品價格，幾乎與“廠家直銷”相當。

親寶優品的劣勢是SKU。發展近一年半后，親寶優品的SKU才接近300個，這個速度放在母嬰行業中并不算慢（要同時保證質量），紙尿褲、早教、童裝、美妝護膚等產品線均能覆蓋到。但若跟網易嚴選相比，親寶優品的SKU就明顯不足。

網易將網易考拉賣掉后，網易嚴選仍在網易自己手里。網易嚴選（2016年4月）的上線時間比親寶優品更早，而且，它算是國內“工廠店”的鼻祖，其后，多家電商平臺開始學習“工廠店”的玩法。

截止到2019年初，網易嚴選的SKU近2萬個。網易嚴選并未公布母嬰親子頻道的具體SKU數量，但是從品類來看，大大超過親寶優品。網易嚴選在選品邏輯以及銷售能力、品牌口碑等方面要遠遠高于親寶優品。

再到智能硬件版塊來看。親寶小伴目前的主要功能是聽音樂、兒歌以及學知識，它跟火火兔兒童故事機、小米的米兔故事機產品、華為HUAWEI HiLink早教機等產品非常相似。

網易親相冊如果想推出類似產品，同樣有自己的優勢，即網易云音樂，它不僅是一款在線音樂產品，同時它也有智能音箱產品，網易親相冊推出“故事機”產品就不難。

兒童教育方面，網易也有相關布局。2018年4月，多年未見起色的有道終于成功上市。有道旗下的產品線就覆蓋了親子教育，包括有道少兒詞典、有道數學、有道少兒英語、有道樂讀、有道卡搭一共5款產品，都可以接入到網易親相冊產品當中。

不過，母嬰行業目前最受資本市場青睞的，仍然是電商版塊。網易親相冊若能與網易嚴選進行有效地結合，會很有想象空間。

母嬰行業“骨頭”難啃

國外主打個人云存儲的網盤公司Dropbox市值曾一度突破百億美元，可它的興旺并未證明在中國市場提供個人云存儲服務是一門好生意，中國用戶在云服務付費方面的習慣仍有不足。再加上親寶寶已經提供免費寶寶成長記錄服務的情況下，網易親相冊不可能在這項功能上付費。

BATJ等互聯網巨頭們之所以沒往親子母嬰版塊滲透，很大程度上就是因為母嬰行業“骨頭”難啃。

母嬰社區類產品中，目前只有寶寶樹成功上市，但寶寶樹的情況也不算好。寶寶樹2019年上半年業績報告顯示，總營收2.41億元，同比下降40.9%。其中，廣告業務為寶寶樹的主要營收來源，上半年廣告業務收入同比降29%至2.12億元，在總營收中占比近88%；電商業務收入降幅最大，同比下降78.5%至1950.5萬元，占比僅為8%。

母嬰電商方面，蜜芽、貝貝、大V店之間的競爭非常激烈。同時，京東、阿里巴巴、蘇寧易購等綜合性電商平臺也不斷侵占母嬰電商行業的市場份額，線下密密麻麻的親子類商家也分走了市場的蛋糕。母嬰市場的行業規模近3萬億，看似市場很大，可留給垂直母嬰電商平臺的空間卻很小。

母嬰行業的另一片“高地”是兒童教育，相比較奶粉、紙尿褲、童裝等產品而言，兒童教育的客單價更高，而且需求旺盛。80后、90后中，大部分都已充當父母的角色，這兩代人普遍都接受過教育，他們對于教育的重視程度會高于往期，哪怕平時生活中再吝嗇，在孩子教育方面，他們也都愿意掏錢。

可市場越熱，競爭便越是激烈。無論是主打K12的教育類產品，還是學前教育產品，競爭都非常激烈。

網易親相冊要想“啃下”這塊骨頭，并不容易。

從產品維度來看，寶寶成長記錄類產品主打的“痛點”是用戶粘性。

母嬰社區產品用戶流失率較高，主要原因是隨著寶寶年齡的增長，父母已經從最開始的“不知所措”角色成長為一個熟練的家長角色，母嬰社區中能提供的經驗和知識非常有限。如果孩子長到6歲以后，父母就更無暇在母嬰社區產品中找到有價值的信息。

寶寶成長記錄類產品的出發點是成為孩子的“家庭云存儲”產品，即能夠最大程度為父母提供孩子的成長記錄。這樣無論孩子們長到多少歲，產品粘性會長期存在。

寶寶成長記錄產品還打破了單一的用戶群體。母嬰類產品的主要用戶是母親，而寶寶成長記錄產品的用戶群體則是以家庭為單位，包括但不限于“母親”。

可是這類產品在消滅一些“痛點”的同時，也在制造很多“痛點”，比如，工具屬性過強，用戶對它的第一印象是提供“信息記錄”的工具；廣告內容很難嵌入，廣告一般出現在feed流中，而寶寶成長記錄產品的記錄功能明顯與廣告不搭，廣告是互聯網產品的主要盈利模式之一。

寶寶成長記錄產品更強調家庭成員之間的關系，而非與他人之間的關系，隱私記錄與公開分享之間也存在對立關系。

它們向上的發展對象就是寶寶樹、寶寶知道、辣媽幫等母嬰社區類產品，而后者已被證明前途不明。

母嬰行業不乏挑戰者，網易這次又能否成功呢？我們拭目以待。

（來源：聯商專欄 郭靜，本文僅代表作者觀點，不代表聯商立場）