聯(lián)商網(wǎng)消息：繼高端百貨品牌集合店之后，以WOW COLOUR為代表的國貨彩妝品牌集合店迅速切入賽道，并且成為購物中心提升業(yè)績的利器。

WOW COLOUR登陸廣州正佳廣場(chǎng)

2019年，彩妝品牌的風(fēng)口徹底變了，打破了以往業(yè)界對(duì)“大牌贏天下”的認(rèn)知。

根據(jù)2019年天貓雙十一數(shù)據(jù)顯示，國貨品牌成為了天貓雙11彩妝冠軍，這在天貓的銷售歷史上實(shí)屬首例，屬于國貨美妝的時(shí)代正在到來。

風(fēng)口下，一大批國貨美妝集合店應(yīng)運(yùn)而生，而這其中的典型代表當(dāng)屬WOW COLOUR——這家于2020年1月4日進(jìn)入公眾視野的美妝集合店，憑借著單店單日突破20萬的銷售業(yè)績贏得了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

雖然受黑天鵝事件影響很多品牌生產(chǎn)都按下了“暫停鍵”，不過WOW COLOUR并沒有停止搶灘市場(chǎng)的腳步。

4月3日，WOW COLOUR正式登陸廣州正佳廣場(chǎng)。

同類競(jìng)品那么多，WOW COLOUR是如何做到一騎絕塵的？

匯聚新銳品牌 抓緊Z世代消費(fèi)心理布局

隨著直播帶貨的興起和紅人效應(yīng)爆發(fā)，新銳國貨品牌正在成為巨大風(fēng)口。

而Z世代正是新國貨美妝的消費(fèi)主力軍，特別是Girlcult、橘朵等品牌的崛起，國潮美妝撕開了以往海外一線品牌壟斷的彩妝市場(chǎng)，開始發(fā)力彩妝市場(chǎng)。

在“顏值即正義”的消費(fèi)觀下，美妝品牌都是通過打造爆款來圈粉盈利，如果說單品牌旗艦店發(fā)展還是依靠單打獨(dú)斗，像WOW COLOUR這樣的集合店則是將多個(gè)品牌的爆款集合起來，建立起牢不可摧的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，形成壟斷。

WOW COLOUR用戶更多聚焦18-29歲的年輕人，門店裝修風(fēng)格和產(chǎn)品布局也是圍繞這部分消費(fèi)者展開。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，以剛剛開業(yè)的WOW COLOUR廣州正佳廣場(chǎng)店為例，有超過130+甄選品牌入駐新店，如 LB、VENUS MARBLE、 橘朵、橘朵實(shí)驗(yàn)室、Girlcult、CLIO珂萊歐、VNK、colorkey、花知曉、張大奕，Kaleidos萬花鏡、clap o clap、Fomomy、小野秋、holdlive、Jill Leen、榆鹿指甲油、Miss Candy指甲油等。值得一提的是，橘朵x Hello kitty x 大英博物館聯(lián)名系列更是除線上渠道外，線下僅在WOW COLOUR才能進(jìn)行購買。

此外，WOW COLOUR對(duì)于入門級(jí)彩妝愛好者更為友好，這是因?yàn)槠溟T店內(nèi)設(shè)置了TOP20人氣專區(qū)及爆品區(qū)——其中TOP20人氣專區(qū)主要根據(jù)全網(wǎng)大數(shù)據(jù)每月更新人氣單品，爆品區(qū)則主要將網(wǎng)絡(luò)人氣單品按品類陳列，方便消費(fèi)者隨心挑選購買。

這樣的陳列方式就讓新手小白“盲買“也不會(huì)出錯(cuò)，并且憑借著低單價(jià)的優(yōu)勢(shì)，讓年輕消費(fèi)者勇于嘗試新品，這足以證明WOW COLOUR在挖掘年輕消費(fèi)者消費(fèi)心理方面的用心。

WOW COLOUR方面相關(guān)負(fù)責(zé)人將其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)總結(jié)為：性價(jià)比、人氣、國貨、合作款、聯(lián)名款、線下首發(fā)。

產(chǎn)品在線下只能通過WOW COLOUR購買，這就是WOW COLOUR領(lǐng)跑行業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)，再加上店鋪形象的升級(jí)改造，WOW COLOUR更是受到年輕消費(fèi)者追捧。

憑借著獨(dú)家發(fā)售，WOW COLOUR讓年輕消費(fèi)者甘愿排隊(duì)。

此外，為了滿足顧客的社交需求，正佳門店主打未來金屬風(fēng)，將科技高端感和甜暖少女心有機(jī)結(jié)合，“正佳店的打卡點(diǎn)是一個(gè)橙色的多面鏡區(qū)域，它的靈感是來自于抖音爆火創(chuàng)意自拍，我們?cè)谠O(shè)計(jì)上兼顧了科技風(fēng)與實(shí)用性，消費(fèi)者不僅可以在其中打卡拍照，也可以在鏡子前隨意試妝。其實(shí)我們的目標(biāo)不僅僅是塑造店內(nèi)的‘網(wǎng)紅打卡點(diǎn)’，而是把WOW COLOUR打造成一個(gè)新潮達(dá)人的打卡圣地。”

WOW COLOUR要做的并不是簡(jiǎn)單的賣貨，而是將其自身打造成為潮流地標(biāo)，借助社交達(dá)人的分享，圈粉更多的年輕人。

緊抓風(fēng)口 線上線下聯(lián)動(dòng)發(fā)展

受疫情影響，WOW COLOUR正佳廣場(chǎng)店此次選擇了“云開業(yè)”，這對(duì)于WOW COLOUR來說意義重大。

“為了讓更多忠實(shí)消費(fèi)者在特殊時(shí)期參與到這次開業(yè)活動(dòng)中，我們最大限度地聯(lián)動(dòng)線上線下渠道完成了這場(chǎng)云開業(yè)的直播”，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說道：“最重要的是為實(shí)體店在拓店開業(yè)方面開創(chuàng)了一個(gè)新形式，目前大部分的直播都是聚焦在“直播帶貨”方面，這確實(shí)是一種很快速很有效率的銷售手段，但是直播帶貨將消費(fèi)者的目光局限在產(chǎn)品上，無法帶動(dòng)他們建立對(duì)品牌的完整認(rèn)知，這次WOW COLOUR正佳店的云開業(yè)就很好地做到了這一點(diǎn)，我們不僅帶著消費(fèi)者種草產(chǎn)品，更向她們展示門店實(shí)景、科普彩妝知識(shí)、展示現(xiàn)場(chǎng)仿妝、傳遞品牌理念，讓消費(fèi)者在買買買的同時(shí)，記住我們WOW COLOUR這個(gè)品牌。“

為了正佳店開業(yè)，WOW COLOUR邀請(qǐng)了大量美妝博主、時(shí)尚紅人到場(chǎng)，諸如奇異瑪麗、春風(fēng)化雨、廣式老吳、實(shí)習(xí)店主嘉嘉、gaga嘎嘎嘎嘎、撻爺想笑琦琦等抖音紅人。

“在和網(wǎng)紅的合作上，我們不會(huì)單純地追求高人氣，而是更注重KOL和WOW COLOUR品牌的契合度。”

和眼前直播帶來的銷售數(shù)據(jù)相比，WOW COLOUR顯然更注重后續(xù)發(fā)展，在正佳店開業(yè)的同時(shí)，與店鋪配套的微信社群和運(yùn)營人員也同步上線。

除了爆品試色、特別優(yōu)惠外，WOW COLOUR還變店為倉，粉絲只要向門店內(nèi)店員下單，WOW COLOUR就會(huì)送貨上門。

對(duì)于WOW COLOUR來說，此次的“暫停鍵”反而是其完善線上線下聯(lián)動(dòng)的新零售體系的絕佳機(jī)會(huì)。

加快開店步伐 劍指1000家

WOW COLOUR的成長，離不開一個(gè)“快”字。

快速搶灘市場(chǎng)、快速成長，成為購物中心的引流利器，成為市場(chǎng)爭(zhēng)相引進(jìn)的對(duì)象。

WOW COLOUR創(chuàng)意靈感來源于一組大數(shù)據(jù)：2019年6月，公司創(chuàng)新性地將人氣國貨彩妝品牌引進(jìn)旗下家居類零售店，其不到4%的SKU占有率竟創(chuàng)造了全店一個(gè)月40%銷售額。

美妝集合店的來勢(shì)洶洶，讓W(xué)OW COLOUR也迅速獲得賽曼集團(tuán)10億現(xiàn)金投資。

“我們的目標(biāo)是在今年內(nèi)開店500+家，力求國內(nèi)一二線城市的熱門商圈都能看到WOW COLOUR的身影”。

WOW COLOUR方面表示雖然受到疫情影響開店速度略有放緩，但是后續(xù)會(huì)加快開店的步伐。在2021年，WOW COLOUR將繼續(xù)蓄力前行，目標(biāo)在中國不同城市門店數(shù)量達(dá)1000家，目前有300家門店正在籌備開業(yè)。

事實(shí)上，國貨彩妝正在逆風(fēng)重啟，WOW COLOUR正以全方位多層次的視角打破傳統(tǒng)美妝零售店的局限，并將繼續(xù)發(fā)揮品牌集合的力量，做到聯(lián)動(dòng)線上線下環(huán)節(jié)，引領(lǐng)彩妝新零售業(yè)態(tài)不斷發(fā)展，將美妝消費(fèi)帶領(lǐng)至一個(gè)全新的高度。

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（來源：聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲）