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主題:羅永浩的第二場直播里,寫著大大的兩個字

閆躍龍

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聯商專欄:4月10日晚,羅永浩做了他的第二場直播帶貨。大家熱議的,是相比第一次,這次最大的亮點是什么?

是速度和節奏的掌握以及熟練度有提升了?是1分錢1箱的橙子?是半價的哈弗F7汽車?是兩個粉絲爭奪打賞榜第一?

都是,又都不是。在我看來,羅永浩的第二場直播里,寫著大大的兩個字:“擔當”。

讓世界美好了一點點

這場直播的主題是:助力湖北。

1分錢的橙子,是湖北的秭歸春橙,羅永浩將上一場直播得到的360多萬元打賞全部補貼湖北當地的果農,所以有了1分錢5斤的橙子。11秒賣光60萬斤橙子,得讓多少湖北的果農笑逐顏開。

第二場直播結束后,據官方數據顯示,所得打賞為330萬,將與首播的360萬元打賞金一道全部捐助湖北。

太多人關注直播的技巧,沒有看到老羅這場直播所傳遞的善心。

而且,老羅直播帶貨,不是為了自己賺錢,而是為了還債!就像一個網友說的,“這年頭能主動還債的人不多了,還記得借過別人錢的人就是好人了,能主動想辦法還錢的人絕對是大好人!”還要再加上一句,在努力還債的時候還想著做公益,更是好人……

羅永浩本來不需要這樣,他當初本不需要簽無限責任,本不需要背上這筆巨額債務。公司欠了太多債務,絕大多數老板會選擇讓公司破產,自己該干嘛干嘛。但是老羅沒有這樣做,因為他覺得這樣做,對不起當初把錢給他的那些朋友,對不起那些曾經信任他的人,所以,他把公司的債務一起扛著,直播賣藝還債。

老羅因為口無遮攔、心直口快,得罪了很多人,也讓很多人看著不爽,慢慢的,他的形象在發生變化。但是,太多的人不知道他的另一面:

2008年,老羅的牛博網在汶川地震的第二天凌晨發起募捐,一個小網站一個月時間就募到了230萬元,震后第三天他帶著一群人深入到現場抗震救災。

做錘子科技,老羅將每一場發布會的門票收入都捐給開源組織,他還救助過抗戰老兵、塵肺病患者和黑磚窯母親。2015年,羅永浩和錘子科技還出資數百萬元支持中天信正常運轉。2019年,已經很困難的錘子科技依然為開源組織OpenBSD捐了折合人民幣196萬。

“這筆捐款將讓基金會能夠在未來幾年向OpenBSD及相關項目許多令人興奮的計劃提供支持。”

“我想說:不管新聞上和頭條上怎么說,我作為員工代表,還是要感謝錘子科技……如果沒有你們,我們連10月份的工資都很難拿到,吃水不忘挖井人!”OpenBSD的聲明,中天信員工的朋友圈,都折射出那些獲得幫助的人的喜悅。

老羅的這些行為里,都寫著大大的“擔當”。而且,這個“擔當”顯然不是刻意為之,而是發自內心,否則不會得意時做、失意時也照做不誤。甚至,失意、失敗時看一個人會更準些,因為一個人高峰時拿出一些錢來做公益屬于舉手之勞,難的是在欠債上億時能夠依然記著責任。

記得老羅曾經有這樣一句名言:每一個生命來到這世界,都注定要改變這個世界,你別無選擇,如果你做一個好人,這個世界就因為你變得美好了一點點。

這個雖然背負巨額債務,但仍然努力工作、努力還債,同時還不忘做公益的48歲中年男人,值得鼓掌。如果每一個人都像這樣,努力讓世界美好一點點,那么這世界肯定將會變成美好的人間。

不被嘲笑的夢想是不值得去實現的

羅永浩打動我的,還有他的理想主義。

“永遠年輕,永遠熱淚盈眶。”當你試圖放棄一個你知道是正確的事情的時候,希望你能再看看這句話。羅永浩曾經這樣說。

在很多人的眼里,羅永浩就是一個杯具,屢戰屢敗:2006年離開新東方創辦牛博網,不到2年關停了;2012年,創辦錘子科技做智能手機,去年初,錘子科技的堅果手機團隊整體并入字節跳動,羅永浩離開……

但是,屢戰屢敗的另一面是屢敗屢戰,

老羅的經歷有點像曾國藩的故事。曾國藩帶著自己的湘軍與太平天國開戰,三戰盡墨,而且一戰比一戰慘,最后差點自殺。但是,他依然沒有放棄,在給清政府的上奏中把屢敗屢戰換了一個說法,換成屢敗屢戰。

順序一換,含義大相徑庭,蘊含著絕不放棄、倒下了再爬起來、不達目的決不罷休的精神,這種精神就叫做理想主義。

這種理想主義,除了很勵志,在過程中也讓行業美好了一點點。比如做手機,羅永浩就展現了他的特色:努力將產品做到極致,努力要顛覆行業。雖然結局失敗,但是堅果手機的設計風格,TNT的移動設備與桌面設備的融合思路,還有錘子便簽、子彈短信等軟件的人性化功能,都給行業變美好了一點點。

就像一句話說的,“人生的路不白走,每一步都算數”,屢戰屢敗、屢敗屢戰,過程很痛苦,但實際上無論經驗還是教訓都會沉淀下來,讓你變得與眾不同。

就像老羅做直播帶貨,一上來就是獨特的,和李佳琦、薇婭等固有的直播形成鮮明區隔:

李佳琦們主要面對女性用戶,而老羅則是男性粉絲居多,進而向女性用戶擴展。比如第二次直播從選品上已經可以看到;

李佳琦們是推銷,是快節奏下讓你沖動購物,而老羅則是品銷,不僅帶貨,還講解品牌,甚至每一次直播都變成事件,充滿著話題,自帶流量;

李佳琦們有固定金句,而老羅永遠能帶來驚喜,無論是相聲段子,還是翻車事故,形成了自己“相聲+發布會+直播+帶貨”的獨特流派;

李佳琦們是作為用戶帶貨,而老羅是作為產品經理帶貨,雖然現在的兩場直播在介紹產品上還顯得生澀,但是假以時日,老羅的產品經理的出身,加上“段子手”的人設,讓其可以用專業有趣的方式講清楚產品,這是李佳琦們所無法達到的。

所以,正是羅永浩前面的屢戰屢敗、屢敗屢戰,讓他能夠有自己獨特的直播風格,讓我這樣的中年男人也第一次打開了帶貨直播,也讓其第一場直播收獲了1.1億的銷售額。

說到這個1.1億,需要說一下背后的東西:羅永浩直播所在的抖音平臺統計的數字是成交金額,這和很多平臺是統計下單金額有很大的不同,很多人下了單會反悔、放棄支付,所以下單金額通常大于成交金額,甚至大很多,羅永浩能在第一次直播就實現1.1億的成交金額,可以說創下了行業記錄。

我看到有的人說羅永浩第二場直播暴跌,其實這么說有點杠精了,任何東西肯定都是第一場關注度最高,第二場能實現4000萬的支付金額、330萬的打賞,已經很厲害了,不信你去看看李佳琦、薇婭的直播,有很多場次都是低于這個數字的。

理想主義注定會和冷嘲熱諷相伴,我相信,理想主義的老羅、倔強地要讓世界美好一點點的羅永浩,是不會在意這些的,就像他曾經說過的:

“希望那些喜歡用‘槍打出頭鳥’這樣的道理教訓年輕人,并且因此覺得自己很成熟的中國人有一天能夠明白這樣一個事實,那就是:有的鳥來到世間,是為了做它該做的事,而不是專門躲槍子兒的。”

(來源:聯商專欄 閆躍龍)

- 該帖于 2020/4/13 20:44:00 被修改過
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