聯商專欄：4月10日晚，羅永浩做了他的第二場直播帶貨。大家熱議的，是相比第一次，這次最大的亮點是什么？

是速度和節奏的掌握以及熟練度有提升了？是1分錢1箱的橙子？是半價的哈弗F7汽車？是兩個粉絲爭奪打賞榜第一？

都是，又都不是。在我看來，羅永浩的第二場直播里，寫著大大的兩個字：“擔當”。

讓世界美好了一點點

這場直播的主題是：助力湖北。

1分錢的橙子，是湖北的秭歸春橙，羅永浩將上一場直播得到的360多萬元打賞全部補貼湖北當地的果農，所以有了1分錢5斤的橙子。11秒賣光60萬斤橙子，得讓多少湖北的果農笑逐顏開。

第二場直播結束后，據官方數據顯示，所得打賞為330萬，將與首播的360萬元打賞金一道全部捐助湖北。

太多人關注直播的技巧，沒有看到老羅這場直播所傳遞的善心。

而且，老羅直播帶貨，不是為了自己賺錢，而是為了還債！就像一個網友說的，“這年頭能主動還債的人不多了，還記得借過別人錢的人就是好人了，能主動想辦法還錢的人絕對是大好人！”還要再加上一句，在努力還債的時候還想著做公益，更是好人……

羅永浩本來不需要這樣，他當初本不需要簽無限責任，本不需要背上這筆巨額債務。公司欠了太多債務，絕大多數老板會選擇讓公司破產，自己該干嘛干嘛。但是老羅沒有這樣做，因為他覺得這樣做，對不起當初把錢給他的那些朋友，對不起那些曾經信任他的人，所以，他把公司的債務一起扛著，直播賣藝還債。

老羅因為口無遮攔、心直口快，得罪了很多人，也讓很多人看著不爽，慢慢的，他的形象在發生變化。但是，太多的人不知道他的另一面：

2008年，老羅的牛博網在汶川地震的第二天凌晨發起募捐，一個小網站一個月時間就募到了230萬元，震后第三天他帶著一群人深入到現場抗震救災。

做錘子科技，老羅將每一場發布會的門票收入都捐給開源組織，他還救助過抗戰老兵、塵肺病患者和黑磚窯母親。2015年，羅永浩和錘子科技還出資數百萬元支持中天信正常運轉。2019年，已經很困難的錘子科技依然為開源組織OpenBSD捐了折合人民幣196萬。

“這筆捐款將讓基金會能夠在未來幾年向OpenBSD及相關項目許多令人興奮的計劃提供支持。”

“我想說：不管新聞上和頭條上怎么說，我作為員工代表，還是要感謝錘子科技……如果沒有你們，我們連10月份的工資都很難拿到，吃水不忘挖井人！”OpenBSD的聲明，中天信員工的朋友圈，都折射出那些獲得幫助的人的喜悅。

老羅的這些行為里，都寫著大大的“擔當”。而且，這個“擔當”顯然不是刻意為之，而是發自內心，否則不會得意時做、失意時也照做不誤。甚至，失意、失敗時看一個人會更準些，因為一個人高峰時拿出一些錢來做公益屬于舉手之勞，難的是在欠債上億時能夠依然記著責任。

記得老羅曾經有這樣一句名言：每一個生命來到這世界，都注定要改變這個世界，你別無選擇，如果你做一個好人，這個世界就因為你變得美好了一點點。

這個雖然背負巨額債務，但仍然努力工作、努力還債，同時還不忘做公益的48歲中年男人，值得鼓掌。如果每一個人都像這樣，努力讓世界美好一點點，那么這世界肯定將會變成美好的人間。

不被嘲笑的夢想是不值得去實現的

羅永浩打動我的，還有他的理想主義。

“永遠年輕，永遠熱淚盈眶�！碑斈阍噲D放棄一個你知道是正確的事情的時候，希望你能再看看這句話。羅永浩曾經這樣說。

在很多人的眼里，羅永浩就是一個杯具，屢戰屢�。�2006年離開新東方創辦牛博網，不到2年關停了；2012年，創辦錘子科技做智能手機，去年初，錘子科技的堅果手機團隊整體并入字節跳動，羅永浩離開……

但是，屢戰屢敗的另一面是屢敗屢戰，

老羅的經歷有點像曾國藩的故事。曾國藩帶著自己的湘軍與太平天國開戰，三戰盡墨，而且一戰比一戰慘，最后差點自殺。但是，他依然沒有放棄，在給清政府的上奏中把屢敗屢戰換了一個說法，換成屢敗屢戰。

順序一換，含義大相徑庭，蘊含著絕不放棄、倒下了再爬起來、不達目的決不罷休的精神，這種精神就叫做理想主義。

這種理想主義，除了很勵志，在過程中也讓行業美好了一點點。比如做手機，羅永浩就展現了他的特色：努力將產品做到極致，努力要顛覆行業。雖然結局失敗，但是堅果手機的設計風格，TNT的移動設備與桌面設備的融合思路，還有錘子便簽、子彈短信等軟件的人性化功能，都給行業變美好了一點點。

就像一句話說的，“人生的路不白走，每一步都算數”，屢戰屢敗、屢敗屢戰，過程很痛苦，但實際上無論經驗還是教訓都會沉淀下來，讓你變得與眾不同。

就像老羅做直播帶貨，一上來就是獨特的，和李佳琦、薇婭等固有的直播形成鮮明區隔：

李佳琦們主要面對女性用戶，而老羅則是男性粉絲居多，進而向女性用戶擴展。比如第二次直播從選品上已經可以看到；

李佳琦們是推銷，是快節奏下讓你沖動購物，而老羅則是品銷，不僅帶貨，還講解品牌，甚至每一次直播都變成事件，充滿著話題，自帶流量；

李佳琦們有固定金句，而老羅永遠能帶來驚喜，無論是相聲段子，還是翻車事故，形成了自己“相聲+發布會+直播+帶貨”的獨特流派；

李佳琦們是作為用戶帶貨，而老羅是作為產品經理帶貨，雖然現在的兩場直播在介紹產品上還顯得生澀，但是假以時日，老羅的產品經理的出身，加上“段子手”的人設，讓其可以用專業有趣的方式講清楚產品，這是李佳琦們所無法達到的。

所以，正是羅永浩前面的屢戰屢敗、屢敗屢戰，讓他能夠有自己獨特的直播風格，讓我這樣的中年男人也第一次打開了帶貨直播，也讓其第一場直播收獲了1.1億的銷售額。

說到這個1.1億，需要說一下背后的東西：羅永浩直播所在的抖音平臺統計的數字是成交金額，這和很多平臺是統計下單金額有很大的不同，很多人下了單會反悔、放棄支付，所以下單金額通常大于成交金額，甚至大很多，羅永浩能在第一次直播就實現1.1億的成交金額，可以說創下了行業記錄。

我看到有的人說羅永浩第二場直播暴跌，其實這么說有點杠精了，任何東西肯定都是第一場關注度最高，第二場能實現4000萬的支付金額、330萬的打賞，已經很厲害了，不信你去看看李佳琦、薇婭的直播，有很多場次都是低于這個數字的。

理想主義注定會和冷嘲熱諷相伴，我相信，理想主義的老羅、倔強地要讓世界美好一點點的羅永浩，是不會在意這些的，就像他曾經說過的：

“希望那些喜歡用‘槍打出頭鳥’這樣的道理教訓年輕人，并且因此覺得自己很成熟的中國人有一天能夠明白這樣一個事實，那就是：有的鳥來到世間，是為了做它該做的事，而不是專門躲槍子兒的。”

（來源：聯商專欄 閆躍龍）