聯(lián)商專欄：作為新晉但迅速進(jìn)入直播頭部的主播選手，羅永浩憑借多年的文化兼科技型網(wǎng)紅積淀，可以說(shuō)此次轉(zhuǎn)型直播，還是像之前一樣：不想做網(wǎng)紅的創(chuàng)業(yè)者，不是好老師。老羅憑借一身獨(dú)具一格的特質(zhì)，吸引了抖音平臺(tái)和品牌方的相中。但是，組局者也許并沒(méi)有料到，剛燒旺的一把“羅氏”直播之火，在時(shí)隔一周，不僅沒(méi)有燒旺起來(lái)，反而有點(diǎn)涼味。

盡管憑借首戰(zhàn)1.1億告捷，抖音和直播品牌都賺足了眼球，但誰(shuí)也不希望滑鐵盧來(lái)的這么快，老羅第二場(chǎng)直播，交易額下滑了64%，觀眾下滑76%，甚至在直播時(shí)批量離場(chǎng)，更是讓主播心理涼半截。

這究竟是什么原因呢?當(dāng)局者，估計(jì)多少有些摸不著頭腦，但是旁觀者卻更容易看清一些東西。

曾有人在縱觀老羅首場(chǎng)直播就吐槽老羅做直播的缺陷。那時(shí)，鋪天蓋地的媒體都在歡騰老羅做直播的能量。但這種唱衰的異聲也不是沒(méi)有根據(jù)的，下面我們從老羅直播的弱點(diǎn)和消費(fèi)者需求角度來(lái)分析原因。

一、老羅首播并不具備直播專業(yè)素質(zhì)。

這一點(diǎn)倒是人盡皆知，老羅首場(chǎng)直播，節(jié)奏抓得不夠，產(chǎn)品不夠熟，準(zhǔn)備不充分，甚至還有人在網(wǎng)絡(luò)上查到了部分產(chǎn)品比他直播間更便宜的售價(jià)，這就讓他最低價(jià)促銷說(shuō)辭顯得比較尷尬了。

基于這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，老羅新人乍到，畢竟經(jīng)驗(yàn)不足。跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)，甚至已經(jīng)磨練了幾百場(chǎng)、走在前面好多年的直播老手們沒(méi)法比。

但是，作為觀眾來(lái)說(shuō)，這些點(diǎn)卻不是可以用“新人多擔(dān)待”作為繼續(xù)陪你狂歡的理由的，因?yàn)橛^眾上升到消費(fèi)者層面，也面臨著兩個(gè)耗不起：看你直播太拖沓，耗費(fèi)的是時(shí)間成本，在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，時(shí)間最耗不起;看你產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，全網(wǎng)最便宜的口號(hào)喊出來(lái)，那至少要真材實(shí)料，而不是網(wǎng)友隨意就搜到了更便宜的購(gòu)買渠道，看著你打臉。看直播沒(méi)能買到最低價(jià)，這也耗不起。

一場(chǎng)成功的直播，圍繞受眾來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)基本點(diǎn)，一，讓受眾覺(jué)得看你直播的時(shí)間花得值，例如學(xué)到了一手，樂(lè)到了一把等等;二，讓受眾覺(jué)得買到的產(chǎn)品占了好大便宜，全網(wǎng)最低價(jià)，看直播買的東西就要撿個(gè)大便宜才過(guò)癮。這兩點(diǎn)做到了，下次才會(huì)有人呼朋引伴再來(lái)光顧你的直播間。否則，就很難說(shuō)繼續(xù)“花時(shí)間”的理由了。

二、第二場(chǎng)直播的老羅“有點(diǎn)不像老羅”

第二場(chǎng)直播，羅永浩對(duì)自己的直播節(jié)奏感做了調(diào)整，但是卻有點(diǎn)四不像的味道。這個(gè)邏輯也講得通，觀眾捧老羅，捧得是那個(gè)滿嘴夢(mèng)想情懷真性情的老羅。你做直播帶貨的樣子，少了熟悉的“老羅味兒”，已然流失的精神領(lǐng)袖，讓看客心里面說(shuō)不出什么滋味兒了。

歸根結(jié)底，粉絲的心里還是想要那個(gè)帶著夢(mèng)想的人設(shè)，這也是大眾在迫于生活，而無(wú)力為夢(mèng)想前行的背景下，對(duì)夢(mèng)想家老羅進(jìn)行精神消費(fèi)的需求，無(wú)數(shù)的擁躉都來(lái)源于曾經(jīng)的老羅就是他們的一個(gè)夢(mèng)影。而突然，這個(gè)老羅看著已經(jīng)不再是老羅了，粉絲的精神消費(fèi)需求無(wú)法得到滿足。于是，棄之而去者多而有之。

三、老羅需另辟蹊徑，做直播策略上的調(diào)整

這么看來(lái)，第1點(diǎn)和第2點(diǎn)不是矛盾嗎?其實(shí)也不矛盾，作為老羅本身，在策略上，他就不能走主流“電視購(gòu)物”型直播的范式，但這并不意味著他另辟蹊徑就不需要直播經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)度的積累。直播這個(gè)小江湖，廝殺厲害，非常講究技藝，但這技藝也絕不是一朝一夕可以練成的，小白就是小白，沒(méi)有捷徑可循。

另外，他作為文化和時(shí)代精神的人設(shè)已經(jīng)深入人心，同樣需要圍繞人設(shè)不斷調(diào)整自己直播的風(fēng)格方向。或者說(shuō)，老羅在直播策略上，可以另辟蹊徑的探索是：既能做侃侃而談的精神領(lǐng)袖，讓觀眾吃到精神干貨的同時(shí)，又結(jié)合插播帶貨廣告、帶貨鏈接等形式進(jìn)行“羅氏”帶貨。這有點(diǎn)兒類似在脫口秀節(jié)目中，冠名品牌的同時(shí)插入促銷鏈接的探索。

堅(jiān)持和創(chuàng)新，才是最能體現(xiàn)腳踏實(shí)地的。有了新的維度和觸角，才會(huì)有羅永浩的第3場(chǎng)，第n場(chǎng)直播，總是不希望聽(tīng)到老羅丟下一句“不適合做直播”，打道回府吧?

不會(huì)做直播的手機(jī)創(chuàng)業(yè)者不是好的英語(yǔ)老師，即是在風(fēng)口上，只要多加調(diào)整和優(yōu)化，飛上天的機(jī)會(huì)總比不在風(fēng)口上更多些。

（文/聯(lián)商專欄作者 芥菜種，本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表聯(lián)商立場(chǎng)）