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主題:當(dāng)下家居零售行業(yè)的變遷與機遇

老刀在線

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聯(lián)商專欄:4月18日在中歐國際工商學(xué)院主辦的“中歐創(chuàng)投說”直播課程中,朱嘯虎分享了企業(yè)如何應(yīng)對疫情的沖擊和挑戰(zhàn),其中有一張PPT深深地刺痛了一部分網(wǎng)友的心。

朱嘯虎在課程中說了這樣一句話:

“一定要迅速堅決地降成本,越早砍成本,對公司和對員工都越負(fù)責(zé)任、越有利。對公司不用多說,對員工,越早砍掉員工,他們就能在市場上可能更容易找到工作。越到后面,找工作的機會是越來越難的。”

于是,網(wǎng)上就有人罵朱嘯虎是“人渣資本家,現(xiàn)代周扒皮”。

零售行業(yè)是受疫情影響最大的一個分支,尤其到目前為止,影院行業(yè)是真正的尸橫遍野。

而餐飲業(yè)同樣深受重創(chuàng),西貝哭訴只能堅持3個月的員工工資,海底撈離譜漲價之后又緊接著道歉。

而唯有家居零售行業(yè)似乎在自救的同時還能伸出援手。

紅星美凱龍不僅僅沒有裁員,董事長車建新還高調(diào)宣布要給一線員工加薪。在全國免租1個月?lián)p失6個億的情況下,紅星美凱龍再主動捐款6600萬給中國宋慶齡基金會。

1、后疫情時代的家居零售業(yè)變化

當(dāng)然,也并非所有的行業(yè)受到了沖擊。

朱嘯虎列舉了一些因為疫情收益的公司或產(chǎn)品,其中包括遠(yuǎn)程視頻辦公軟件Zoom、釘釘,還有生鮮電商、社交電商等行業(yè)迎來爆發(fā)。

無論做生鮮,做外賣,還是遠(yuǎn)程視頻和會議系統(tǒng),在疫情期間,讓大家更加意識到,線上化真的很重要。

從另一個角度看,也許別人的困難,即是自己的機遇,這符合揚長補短,共同整合搭積木的理論。

舉一個親身經(jīng)歷的例子:

我朋友是一家家居零售商場的總經(jīng)理。疫情之后商場正式復(fù)工,但是門可羅雀。有一次,營銷部一位員工向他反映,當(dāng)?shù)氐囊患覙潜P同樣遭遇了冰凍期,銷售不佳。

我的朋友就開始思考,自己的家居零售商場能不能跟這個樓盤開展一些合作?

他去拜訪了樓盤項目的總經(jīng)理。兩個人擦出了火花。

他們的合作是這樣的,樓盤為了促銷,推出賣房送10萬到20萬裝修補貼的活動。而這個裝修有合作的家居賣場承接。家居賣場又整合了一家裝飾公司進來,共同承接這個“大業(yè)務(wù)”。對樓盤來說,送裝修的促銷活動可以免除打折帶來的麻煩,變相降價。而家居賣場和裝飾公司同樣可以從中受益。

疫情并不完全都是困難,當(dāng)你缺失一環(huán)的時候,別人也缺失了某一環(huán),當(dāng)彼此之間共同補足的時候,也許恰恰實現(xiàn)了強強聯(lián)合,如同齒輪一樣得到最合適的嚙合與互助。

疫情正在慢慢散去,帶給整個家居零售行業(yè)的變化依然十分明顯,即使在后疫情時代,創(chuàng)新和變革似乎已經(jīng)成為那一根射出去的箭矢,必須快速向前。

第一,更加重視線上的營銷模式。直播在這個春天里無比惹火,線上獲客的力量無論對于餐飲還是對于家居零售都十分重要。從社群到直播,在接下來相當(dāng)長的一段時間內(nèi),都會成為各個行業(yè)營銷模式的重要力量。

第二,平臺的價值更加重要。在最艱難的時刻,最先倒下的一定是抗風(fēng)險能力差的。中小型地方賣場的生存更加艱難,對經(jīng)銷商群體來說,平臺的價值在一場風(fēng)暴之后才能更加快速地被看清楚。

第三,新的商業(yè)模式正在醞釀和誕生。疫情并不僅僅促進了在營銷戰(zhàn)術(shù)上的創(chuàng)新,更重要的是,有意識的企業(yè)已經(jīng)開始重新審視和思考新的商業(yè)模式。

家居零售如何更好地實現(xiàn)“全程線上化”?并且如何更加有效地獲取最為原始最為干凈的客源?產(chǎn)業(yè)的鏈條是不是可以再一次被深度打通?

2、家居行業(yè)的模式創(chuàng)新

2003年的非典,逼出了一個做線上商城的京東。還憋出了一個在湖畔花園的小區(qū)房子里研發(fā)出來的淘寶。

這些年,新零售如火如荼。新的現(xiàn)象和事件也層出不窮。

比如說,2017年誕生的盒馬鮮生,被視為零售新物種的始作俑者。僅僅發(fā)展了三年,盒馬這個新零售似乎已經(jīng)變成了舊零售。在去年,盒馬推出了四個子品牌:盒馬菜市、盒馬mini、盒馬F2、盒馬小站。

盒馬鮮生的出現(xiàn),為什么被看做是馬云所稱為的新零售的肇始?

百度百科的定義是:盒馬是超市,是餐飲店,也是菜市場,但這樣的描述似乎又都不準(zhǔn)確。消費者可到店購買,也可以在盒馬App下單。而盒馬最大的特點之一就是快速配送:門店附近3公里范圍內(nèi),30分鐘送貨上門。

也就是說,第一,盒馬拓寬了他的產(chǎn)業(yè)鏈條,從原來的生鮮超市向下進一步延伸,實現(xiàn)生鮮超市+餐飲共同存在;第二,實現(xiàn)了線上銷售配送和線下體驗店的一體化。

對家居零售來說,企業(yè)也進一步倒逼思考,如何進一步擴大自己原有的產(chǎn)業(yè)鏈條?

紅星美凱龍的策略是:向上游延伸。從家居零售進一步拓展的家裝零售。如果打通這兩個環(huán)節(jié),我想,其意義同樣是具有顛覆性的:

第一,可以開創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式。從產(chǎn)品到服務(wù)一體化,最大邊界地滿足客戶需求。

第二,獲取更加有價值的客群。上下游彼此賦能,實現(xiàn)流量共享,進一步降低獲客成本。

第三,更加方便與線上化的對接。新的產(chǎn)品合作模式以及新的服務(wù)能力,讓向線上走可以更加順滑,業(yè)務(wù)模式能打通。

3、家居新物種的想像

想像,是商業(yè)的未來。當(dāng)馬云離開阿里之后,很多人認(rèn)為,阿里痛失靈魂,馬云的天馬行空是阿里的“首席想象官”,失去了馬云,阿里也許會成為一家普通的公司。因為擁有想像,所以才有藍(lán)圖。

在盒馬鮮生的基礎(chǔ)上,很多零售企業(yè)開始發(fā)散性地聯(lián)想:既然生鮮品類這樣高頻消費的商品可以線上線下一體化,可以構(gòu)建新物種,還有什么品類也可以?大家想到了“日常生活類用品”,所以誕生了小米有品、誕生了蘇寧極物、誕生了網(wǎng)易嚴(yán)選。

對于家居零售行業(yè)來說,可以想像的是,在未來會不會出現(xiàn)新的模式結(jié)構(gòu),新的品類結(jié)構(gòu)和新的交易方式結(jié)構(gòu)?

進一步拓展既有的產(chǎn)業(yè)鏈條,新的產(chǎn)品模式以及服務(wù)內(nèi)容,線下店面大膽的色彩設(shè)計,時尚的場景空間,簡約精選的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),恰到好處的面積大小,再配合相對應(yīng)的輕食、休閑等輔助業(yè)態(tài),線上線下完全打通實現(xiàn)同步服務(wù)和同步交易,也許是家居零售的全新體驗。

對家居零售新物種的相像,落實到可執(zhí)行的操作層面,有以下幾點:

第一,體驗店的經(jīng)營面積不會很大,幾千平到一萬平之間;

第二,精選的產(chǎn)品和品牌。一個品類只有一個品牌。或者是某一個品牌,包括全套系品類。

第三,產(chǎn)品由平臺與上游工廠合作,專屬定制,產(chǎn)品具有充分的設(shè)計感,輕時尚。簡單易購,符合年輕人的快消費文化。

第四,在經(jīng)營模式上,初期考慮由零售商與工廠共同聯(lián)營(自營),在后期適當(dāng)放開加盟。

第五,線上與線下的一體化。家裝業(yè)務(wù)整合進來。

第六、產(chǎn)品當(dāng)中必須包括大量的流量型品類,例如,家庭生活用品(床上用品、飾品、廚房用品、衛(wèi)生間用品等等)。同時復(fù)合部分小業(yè)態(tài)迷你書吧、咖啡、輕食等,可以以租賃形式。

第七、全新的店面體驗,LOGO、店面空間系統(tǒng)、色彩系統(tǒng)。

第八,在新業(yè)相對成熟之后,可以植入到傳統(tǒng)的現(xiàn)有商場當(dāng)中,以店中店的形式,為現(xiàn)有商場帶來流量。

4、疫情是一面鏡子

幾年前,閱讀《華為真相》,讓人印象深刻。

1987年,任正非創(chuàng)辦華為的時候,他已經(jīng)43歲。

那時候的華為,是一家倒買倒賣交換機設(shè)備的“二道販子”,從香港公司買來交換機,再賣給國內(nèi)縣級郵電局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、礦山等。當(dāng)時中國有數(shù)百家這樣的皮包公司,他們有著極高的毛利,過著很舒服的先富起來的少數(shù)人的日子。

但是,如果一旦供應(yīng)商斷貨,像華為這樣的倒賣公司就會被人家掐住脖子。

那個時候,每當(dāng)有人在辦公樓下喊,來貨了。從任正非到所有人,一片歡呼,沖到樓下卸貨,像過年似的。

如果不是任正非的夢想和一群人的野心,華為也許會很快被湮滅在歷史的風(fēng)塵之中。

1991年,華為破釜沉舟,決定集中全部資金和人力,開發(fā)和生產(chǎn)華為品牌的新型程控交換機。

從92年三季度開始,為了防止經(jīng)濟過熱,人民銀行已經(jīng)嚴(yán)格控制貸款發(fā)放。從銀行貸不到款,華為傾其所有,不得不向大企業(yè)拆借,利息高達(dá)20%到30%,實際上就是高利貸。

在動員大會上,任正非站在5樓會議室的窗邊對全體干部說,這次研發(fā)如果失敗了,我只有從樓上跳下去,你們還可以另謀出路。

每一個偉大的企業(yè),在每一個關(guān)鍵的時間段,都能做出重要而且偉大的決定。

疫情是一面鏡子,一方面它照見了當(dāng)下的自己,長處和短板。另一方面,它還是一個望遠(yuǎn)鏡,讓企業(yè)更加真切地看見了未來。

(文/聯(lián)商特約專欄作者 老刀,本文僅代表作者觀點,不代表聯(lián)商立場)

- 該帖于 2020/5/10 22:31:00 被修改過
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