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主題:“復(fù)蘇”的便利店,未來依舊可期

西泠雪

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圖片/聯(lián)商圖庫

聯(lián)商專欄:全時(shí)便利店陷入“二次死亡”危機(jī),又一次將便利店推向了風(fēng)口浪尖,同時(shí)也給零售人帶來無盡的思考,本土便利店應(yīng)如何發(fā)展?

早期擁有近800家門店的全時(shí),曾對(duì)標(biāo)7-11在北京發(fā)展,一度被稱為”北京市場(chǎng)規(guī)模最大的便利店品牌”,全時(shí)的黯然退場(chǎng)具有代表性嗎?

全時(shí)“隕落”不代表便利店衰敗

兩年前深陷倒閉旋渦,全時(shí)曾通過“解體分拆”的方式結(jié)束品牌運(yùn)營(yíng)。如今,距離新東家山海藍(lán)圖接盤還不足一年半,易主后的全時(shí)又面臨“二次死亡”的風(fēng)險(xiǎn)。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到,今年5月,全時(shí)不再給供應(yīng)商結(jié)算貨款,天津、北京全時(shí)開始大規(guī)模關(guān)店。隨后成都全時(shí)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī),5月16日見福接管了成都全時(shí)的106家門店。

5月20日,有報(bào)道稱,好鄰居接管了北京全時(shí)門店。對(duì)此,好鄰居創(chuàng)始人、CEO陶冶向媒體表示,目前好鄰居暫時(shí)幫助全時(shí)把門店運(yùn)營(yíng)起來,具體收購事宜還要后續(xù)再看。

相較于成都全時(shí)的塵埃落定,北京全時(shí)的“歸宿”依然撲朔迷離。此前有消息稱,物美、便利蜂和好鄰居都可能是全時(shí)便利潛在的接盤者。

全時(shí)的“隕落”讓業(yè)界備受關(guān)注,部分人認(rèn)為其代表了便利店的行業(yè)走向,甚至認(rèn)為便利店已經(jīng)開始衰敗。

《聯(lián)商網(wǎng)》認(rèn)為,全時(shí)的關(guān)店危機(jī)并不能看作是目前本土便利店的發(fā)展現(xiàn)狀,雖然疫情期間不少便利店的經(jīng)營(yíng)受到了影響,但依然表現(xiàn)堅(jiān)挺,隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的推動(dòng),人們的生活秩序在加快恢復(fù),城市開始“復(fù)蘇”,大多數(shù)便利店的營(yíng)收也已恢復(fù)至疫前9成,并開始加速擴(kuò)張。

4月底,十足便利店逆勢(shì)而上,在江蘇再次“開疆辟土”,于4月27、28日在南京、南通開出多家門店。

十足便利相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,在外資便利店品牌跑馬圈地、加速本土化經(jīng)營(yíng)的今天,本土便利店和資本助推的新興便利店也在追趕搶占市場(chǎng)。今年,在提高軟硬件設(shè)施、商品、供應(yīng)鏈的前提下,十足將繼續(xù)加快門店的擴(kuò)張速度。

4月30日,鄰幾便利店12家門店一同開業(yè)。據(jù)悉,鄰幾便利店4月份新開門店已達(dá)31家,并計(jì)劃在5月開店40家,將連續(xù)2個(gè)月超越其1天開1店的擴(kuò)展目標(biāo),全力加速推進(jìn)企業(yè)2020年實(shí)現(xiàn)全年新增500家門店的年度目標(biāo),快速進(jìn)入“抗疫”后的發(fā)展新階段。目前,鄰幾便利店累計(jì)門店總數(shù)350余家,全面實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

5月6日,素有“中國(guó)便利店之王”的稱號(hào)的美宜佳宣布全國(guó)門店突破2萬家,發(fā)展迅猛。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,資金是便利店最大的“命脈”,本土便利店的發(fā)展還是要“穩(wěn)中求進(jìn)”,深耕區(qū)域市場(chǎng),全時(shí)“跑得太快”,又持續(xù)虧損,讓投資者失去了信心。

便利店擴(kuò)張進(jìn)入下沉市場(chǎng)

作為最貼近消費(fèi)者的業(yè)態(tài),便利店一直備受關(guān)注,其業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)明顯,可以與大部分零售業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng),而國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)、便利店年輕一代主力消費(fèi)人群的崛起和消費(fèi)習(xí)慣的變化,以及政策對(duì)社區(qū)商業(yè)便利配套的支持,都給了便利店“起飛”的條件。

近年來,除了區(qū)域性便利店品牌在加速拓展,羅森、便利蜂等便利店品牌也都開始跑馬圈地。

而從各大品牌的擴(kuò)張路徑來看,便利店的發(fā)展重心正在轉(zhuǎn)移,不再集中于北上廣等一線城市,二線城市甚至是三四線城市,已逐漸成為各大品牌便利店搶占的重點(diǎn)。

自今年2月以來,便利蜂用不到3個(gè)月的時(shí)間,先后進(jìn)駐了山東濟(jì)南、河南鄭州、安徽合肥三個(gè)省的省會(huì)城市。

4月15日,羅森與金典商業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,羅森將正式以特許經(jīng)營(yíng)加盟的形式進(jìn)駐河北,將以唐山為基礎(chǔ),在河北廊坊、石家莊、承德等城市繼續(xù)擴(kuò)展。

此外,5月初,西安每一天便利店官宣將將從東西兩線逐步開放關(guān)中地區(qū)加盟,首批將開啟咸陽、渭南、楊凌市場(chǎng);5月6日,全國(guó)第一家蘇寧小店加盟店在南京聚寶山莊小區(qū)正式開業(yè)。意味著,蘇寧小店首次開啟加盟。

便利店入局下沉市場(chǎng),能夠迅速擴(kuò)大規(guī)模。但同時(shí)專家也提醒,盡管三四線城市消費(fèi)比較成熟,但與一線城市相比,消費(fèi)力仍然有差距,擴(kuò)張過程中,選品要站在顧客的立場(chǎng)思考,要根據(jù)當(dāng)?shù)爻鞘械南M(fèi)水平來調(diào)整商品結(jié)構(gòu),而不是直接將一線城市的商品帶入三四線城市。

未來,便利店應(yīng)如何發(fā)展?

便利店是一個(gè)重資產(chǎn)投入?yún)s要“彎腰揀鋼镚”的行業(yè),門檻高,投入大,回本慢,并不是所有投資者都能駕馭的,如果只想賺快錢,靠各種套路變現(xiàn),不下“慢功夫”經(jīng)營(yíng),則勢(shì)必會(huì)失敗。

聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員趙蓉認(rèn)為,以前大家誤認(rèn)為便利店是一個(gè)低門檻行業(yè),其實(shí)便利店的門檻很高,不是有錢、有資源、有供應(yīng)鏈就能做好的行業(yè),連鎖便利店企業(yè)的工作是環(huán)環(huán)相扣,各個(gè)部門的專業(yè)能力很重要,部門之間相互的協(xié)調(diào)能力更是重要。

在她看來,便利店經(jīng)營(yíng)一定要重視以下幾點(diǎn):

1、要進(jìn)行精細(xì)化管理,改變?nèi)说倪^去慣有的特定思維

初創(chuàng)型企業(yè)急于擴(kuò)張,重視銷售營(yíng)銷業(yè)務(wù),成熟型企業(yè)則回到初心,重視精細(xì)化管理。

2、做生意就是和消費(fèi)者面對(duì)面的“博弈”,用心最重要

只有掌握單品管理、假設(shè)·驗(yàn)證、數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)的方法,才能掌握應(yīng)對(duì)變化與挖掘顧客潛在需求的能力。

3、店鋪規(guī)范化管理絕不是形式主義

效率最高的工作就是把每一個(gè)工作所需要的時(shí)間、人員、目標(biāo)、方法都用數(shù)值來進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理,標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)字化的操作管理,完善的培訓(xùn)體系,合理的晉升制度,是企業(yè)快速開店的法寶。

4、連鎖便利店留人趨勢(shì)

強(qiáng)化培訓(xùn)能降低53%的離職率,對(duì)人才的保留和培養(yǎng),在于對(duì)業(yè)務(wù)的推動(dòng),在于對(duì)組織的賦能……

此外,銷售額是創(chuàng)造出來的不是守出來的,要讓店鋪的員工有想象力,只有不斷的創(chuàng)造新銷售額,才能獲取更高的銷售額。

結(jié)束語

全時(shí)雖然已經(jīng)“謝幕”,但便利店的發(fā)展未來可期。

目前,全國(guó)只有13萬家連鎖便利店,行業(yè)的集中度不高,發(fā)展也不均衡,最近一年,各地已經(jīng)出臺(tái)了多項(xiàng)措施支持社區(qū)便利店建設(shè),優(yōu)化便利店布局。

同時(shí),便利店企業(yè)也在積極探索互聯(lián)網(wǎng)和人工智能等科技在便利店的運(yùn)用,加速便利店數(shù)字化運(yùn)營(yíng)進(jìn)程。此次疫情也讓便利店從業(yè)者認(rèn)識(shí)到,無論資本有多熱,企業(yè)都要保證現(xiàn)金流,具備一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

便利店依然有增長(zhǎng)的空間,企業(yè)要沉下心來,耐心經(jīng)營(yíng)。

(文/聯(lián)商網(wǎng) 梁瑩)

- 該帖于 2020/5/21 19:27:00 被修改過
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