做好營銷，根本是要靠驅動力！關鍵是要找準驅動力！

不同的營銷時代需要有不同的驅動力。

營銷走過了三個時代：產品驅動時代、品牌驅動時代、渠道驅動時代。這也是隨著市場環境的變化，特別是競爭環境的變化逐步發生的變化。

短缺時代，營銷主要靠產品驅動；隨著產品競爭的出現，只靠產品驅動力不行了，品牌驅動開始成為營銷的主要驅動力；隨著品牌競爭的加劇，只靠品牌驅動也不夠了，渠道驅動成為過去二十年營銷時代的主要驅動力。形成了以經銷商體系、深度分銷為標志的渠道驅動時代的營銷體系。

目前，營銷走入新營銷時代。

主導新營銷時代主要是營銷環境發生的變化。

總體看有五個方面的顯著變化。新營銷就是要圍繞這五個方面的變化找到新的驅動力。

第一個方面的變化是：市場環境的變化，用戶取代其他營銷要素，成為最稀缺的營銷資源，用戶成為核心營銷要素。

以往以商品為中心、以商品為主體的營銷體系不行了，需要重構以用戶營銷為主體的新營銷體系。

也或者講傳統以B端營銷為主體的營銷體系不行了，需要重構以C端營銷為主體的新營銷體系。

這個變化并不是BC一體化。而是以C為中心，任何的B都是營銷C的觸點。

新營銷的核心是由B端驅動轉型為C端驅動。需要在用戶營銷方面找到新的驅動力。

第二個方面的變化是：分層化市場結構的變化，消費需求更加傾向個性化需求特征，市場在逐步由大眾化市場轉型小眾化市場。

近日，總理在人代會結束時的回答記者提問時，特別提出了一組數據也顯示了當前的市場結構特征：目前，中國的人均收入是30000元以上，但是，有六億人月收入不足1000元。

目前的中國市場結構分層化特點特別突出。主要是收入的分層化，導致需求的分層化、個性化，需求的分層化導致市場結構在變成小眾化的需求特征。

面對小眾化的需求特征，產品驅動的理念變了，也或者講，面對小眾化市場特征，產品的驅動力在發生新的改變。

第三個方面的變化是：新傳播帶來的品牌朔造體系的變化。傳統的品牌打造主要依靠傳統傳播方式的廣告模式。

目前，傳統的傳播體系在逐步被新傳播體系替代。新傳播體系形成了一套新的傳播理念、模式。

新傳播成為朔造品牌的新的力量。靠傳統媒體傳播方式打造品牌的“秦池時代”已經成為歷史。目前各種的新品牌無不是借助新傳播打造出來的。

并且基于鏈接方式建立起來的新傳播，還成為了品牌找用戶、鏈接用戶、持續產生用戶影響的主要手段，也就是新傳播成為了非常重要的營銷工具手段。

圍繞新傳播還產生了營銷一體化等一些新營銷方式。

新傳播已經成為很重要的一個新的營銷驅動力。

第四個方面的變化是：全渠道環境下，渠道變成了多元化、碎片化結構特征。目前的渠道體系已經形成了多元化、碎片化的市場特征。

從存量角度看，這是對傳統渠道的沖擊；從增量角度看，絕對是一次新的營銷轉型機遇。

多元化、碎片化一定是未來渠道變化的主要方向。未來市場渠道體系一定會更加的多元化、碎片化。

多元化、碎片化的市場結構一定是對企業帶來的一次重要的發展機遇。必須要適應，必須要及時主動應對，必須要在多元化、碎片化的新市場體系中找到新的渠道驅動力。

第五個方面的變化是：數字化環境的變化。中國已經進入數字化時代。數字化可以定位是一套體系，也可以定位是一套工具手段。

數字化的基本特征是在線化--“一切業務在線化”。要實現五個在線：用戶在線、商品在線、交易在線、營銷在線、團隊在線。

在線化數字化體系改變了傳統的營銷邏輯，也就是由失聯環境下的營銷變成了鏈接環境下的營銷。

失聯與鏈接是兩種完全不同環境下的營銷方式，兩種不同的營銷邏輯。

企業的數字化營銷體系轉型，是要搭建起完整的數字化營銷系統，形成一套全面的數字化轉型體系。

數字化轉型對企業帶來的直接影響是效率的改變。未來還將會有更大的想象空間。

企業一定要在數字化轉型過程中找到新的營銷驅動力。

（完）