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撰文/羅秀玲

頭圖/企業供圖

8月24日晚間，太平鳥公布了2020年上半年財報 。

財報顯示：上半年太平鳥營收上漲3.11%至32.17億元，值得一提的是，其二季度營業收入18.35億元，與上年同期相比增長25.56%，實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤9213.98萬元，較上年同期增長9906.53萬元，這也是太平鳥近5年來的最佳 “二季度”。

事實上，受疫情“黑天鵝”影響，服飾企業的日子并不好過，太平鳥是如何逆市提振的？

線上營收同增25.64％ 新零售打法功不可沒

疫情加速了品牌新零售布局。

2020年最火的賽道無疑是直播電商，受年初線下“清場”影響，品牌的生存壓力都轉移到了線上，這時候太平鳥提前布局新零售的優勢就凸顯出來了。

根據太平鳥最新財報，上半年線上營收同比增長25.64%至11.24億元，占整體營收的34.95%，較上年同期提升6.27%，“這完全得益于公司全網渠道+新零售打法”。

事實上，太平鳥的線上直播新零售始于2016年，通過4年鋪墊發展，太平鳥的新零售成績一路走高。

太平鳥方面公布了這樣的一組數據：

大年初四的首場門店直播吸引到近10萬粉絲的在線觀看；

“618”期間，旗下品牌相繼造訪薇婭、李佳琦直播間，以及劉濤、林允、林依輪、柳巖等明星直播間，頻頻制造爆款；

7月19日薇婭服飾節直播當晚，太平鳥旗下MATERIAL GIRL與迪士尼聯名的米奇logo T恤，爆賣10萬件；

“太平鳥的直播經濟邏輯是：一面通過日銷場景掌握老顧客的“衣帽間”，一面通過與頭部主播的合作將公域流量轉化為私域流量。”

這樣的銷售數據讓太平鳥將淘寶和微信置于高位“微信直播則是基于導購日常積累的會員社群，開播前導購會在微信群、朋友圈發通知，部分會員甚至會一對一通知�！�

如果說淘寶直播的作用是將更多的公域流量轉化為私域流量，微信直播更重要的是留住私域流量。

“太平鳥要做的事以消費者的價值創造為核心，以流量為抓手，以品牌與消費者的同頻對話為目標。”

一手引進，一手吸收，太平鳥做出了最正確的決定。

此外，新零售模式帶來的另一重好處就是更好的解決了被稱為“服飾品牌生死線”的庫存壓力，太平鳥方面表示截止2020年6月30日，公司庫存商品原值為19.76億元，較上年同期下降1.25%，較年初下降4.08%。

不過太平鳥的新零售之戰可不僅僅是價格戰，豐富的服飾風格和青年人的認同感才是關鍵。

首次官宣代言人 持續聚焦青年文化

服飾行業的生意并不好做，Convertlab市場部副總裁劉金硯在深圳某服裝大會上表示，2020年勢必是動蕩的一年，預計中國服裝市場營業收入至少蒸發4000億元。

不過定律也很簡單，誰能贏得年輕消費者，誰就是贏家，“年輕人”成為企業生存和發展壓力的“突破口”。

一直聚焦“青年文化”的太平鳥2020年對青年文化有了新解讀，將品牌年度主題定位——“PEACE&LOVE 太平青年”，繼續把視角聚焦在和青年的對話上面，弘揚當代年輕人對社會和集體的關注和責任感。

為了更好的和青年對話，太平鳥今年6月首次官宣歐陽娜娜成為女裝品牌代言人，亦是首位品牌發聲人，話題發布第二天，#太平鳥歐陽娜娜代言人#話題量便達到了1.8億。

“這是太平鳥走近年輕人的重要一步，與歐陽娜娜的代言合作，對太平鳥來說不光只是品牌知名度和聲量的‘雙重曝光’，而是透過娜娜的形象氣質對品牌進行‘深度’演繹，向青年消費者精準傳遞：太平鳥是一個怎樣的品牌�！碧�平鳥女裝見習總經理洪楊威說道�！拔磥�，太平鳥不論在品牌或者產品層面，將攜手歐陽娜娜進行更多元青年創新對話的探索和發布�！�

此外，太平鳥還在原來品牌矩陣的基礎上，首次將“觸角”伸到了潮流運動市場。

今年4月，太平鳥成功孵化意大利街頭滑板潮牌COPPOLELLA中國業務，有分析人士表示：潮流市場未來具有很大潛力，滑板項目業已進入東京奧運會比賽項目，即將迎來一波風口，而COPPOLELLA以滑板作為文化內涵，具有內容性和話題性，有助于太平鳥抓住下一波潮流市場的風口，拉起第二增長曲線。

“聚焦熱愛滑板文化的中國青年，立足于小眾的滑板潮流文化，太平鳥依托自身的大眾時尚和全國市場的渠道和經驗，有機會且有信心將COPPOLELLA拓展至中國大眾消費市場�！�

打造“中國青年的首選時尚品牌” 組織“內品牌力”

太平鳥的能量不止于此，實現“中國青年的首選時尚品牌”才是其真正的戰略目標，而這樣目標的實現需要的并不僅僅是商品和渠道，將自己傳達出去的最好方式依然是營銷。

據悉，太平鳥將傳統團建項目“開年徒步”演繹成一場“零售行軍”，以零售造節的方式，一起完成業務上的行軍戰役，以業績目標為終點，開始造節“云徒步”。

以太平鳥女裝為例，2020上半年共發起“222愛不�！�、“粉色鳥粉節”、“花花節”、“666”等共11個營銷節點，通過門店激活、新零售直播、VIP粉絲社群的經營、產品上新種草和折扣款秒殺等方式，從單天突破1000萬到3000萬，造節模式累計創造近5億的零售佳績。在最近一場的“822”營銷節點，太平鳥女裝創下單日4924萬的零售新紀錄。

無論是新品牌孵化、零售造節還是渠道布局，太平鳥的快速反應能力植根于其“內品牌力”。

“今年1月，公司確定了全新組織架構調整方向，總部強化戰略品牌、數據運營、人力資源、財經內控等核心職能，聚焦戰略指引、數據驅動和基礎支持，全力支持一線各品牌事業部；將物流事業部和線上運營平臺打造為支持中臺，與一線緊密聯動，打造全網無縫銜接的一流顧客體驗。

同時公司全面落實新的考核激勵機制，強化各渠道間的協同效應，共創業績增量，并且專注員工潛能挖掘，同時立足本職之外主張組織角色的延展，支持集體目標的達成，這些根植于太平鳥價值體系又能鏈接和賦能業務，是太平鳥獨有的組織文化。”

從內部組織架構變革來帶動品牌業績增長，太平鳥的每一天都在忙碌“變革”。

而只要能抓住變革新機會，好戲永遠在后頭。