很多人認(rèn)為：江小白的成功主要靠的就是文案、營銷。確實(shí)，江小白的營銷模式是非常值得很多傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)注和學(xué)習(xí)的。

成功的營銷模式可以使一個品牌走的很快。但是，如果一個品牌要實(shí)現(xiàn)更長久的發(fā)展，僅靠營銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要依靠更多的“硬實(shí)力”。

江小白2011年創(chuàng)立。不到10年的時間，企業(yè)的銷售收入便達(dá)到了30億元，覆蓋了80%的中國區(qū)域市場，企業(yè)銷售規(guī)模躋身中國白酒行業(yè)企業(yè)前20強(qiáng)行列。

并且，這個成績是在近幾年白酒行業(yè)面臨持續(xù)下行、很多行業(yè)企業(yè)業(yè)績大幅下滑的的市場環(huán)境下取得的。實(shí)現(xiàn)了“逆市”快速發(fā)展。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：截止2019年8月31日，納入國家統(tǒng)計的規(guī)模以上白酒企業(yè)1175家，實(shí)現(xiàn)銷售收入3602.15億元，虧損146家，虧損面12.43%；

支撐江小白快速發(fā)展的背后“硬實(shí)力”是什么？

----10年投入30億，打造現(xiàn)代化的酒類產(chǎn)業(yè)基地：

作為一家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，在不到十年的時間里，企業(yè)投資了30億元，打造了現(xiàn)代化的酒類產(chǎn)業(yè)基地--江記酒莊。

30億可能作為像茅臺、五糧液這樣的龍頭企業(yè)不是特別大的投入數(shù)字。但是，作為一家創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，能在企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的初期，把投資的重點(diǎn)放在產(chǎn)業(yè)基地的打造上，足見江小白的“野心”。

該產(chǎn)業(yè)基地位于重慶江津白沙鎮(zhèn)。特殊的地理位置，具備白酒釀造得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢。

該基地現(xiàn)有占地760畝，規(guī)劃建設(shè)集酒類研發(fā)、釀造、供應(yīng)鏈、文化旅游等多項(xiàng)功能于一體的現(xiàn)代化白酒產(chǎn)業(yè)基地。

其已經(jīng)建成的年白酒釀造能力達(dá)到10萬噸，白酒的儲存能力達(dá)到了10萬噸。單一車間的年釀造能力達(dá)到萬噸以上。

產(chǎn)業(yè)基地對一個企業(yè)來講具有非常重要的價值。是一個品牌能夠持續(xù)健康發(fā)展的重要支撐。特別是對一家食品企業(yè)、白酒企業(yè)來講，如果沒有相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)基地作保障，很難保證產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定，也很難支撐企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

作為一家創(chuàng)業(yè)公司，率先完成產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，顯示了企業(yè)對未來發(fā)展的信心。

目前企業(yè)建成的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地其能力可以支撐企業(yè)百億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

----靠核心技術(shù)，打造產(chǎn)品創(chuàng)新能力：

一個品牌在營銷創(chuàng)新的背后，需要其依靠核心技術(shù)打造的產(chǎn)品創(chuàng)新能力作保證。

這幾年，江小白持續(xù)發(fā)力產(chǎn)品創(chuàng)新。形成了以小曲清香高粱白酒主打系列、滿足年輕消費(fèi)群體對白酒口味多元化需求的“果立方”水果味高粱酒系列、主打歷史文化品牌驢溪老酒系列、三五摯友高端白酒系列、以及創(chuàng)新的梅見青梅酒系列。并且，所有的產(chǎn)品上市以來均受到了市場非常的接受。以梅見系列青梅酒為例，上市一年就實(shí)現(xiàn)銷售收入過億元。

支撐企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的是企業(yè)已經(jīng)具備的技術(shù)實(shí)力。企業(yè)現(xiàn)已擁有5位國家級白酒評委，10位國家級高級評酒師，9位國家一級釀酒師。企業(yè)技術(shù)實(shí)力在行業(yè)位于前列。

企業(yè)建立了以技術(shù)大師領(lǐng)軍開展的產(chǎn)品創(chuàng)新體系。譬如其三五摯友系列就是由企業(yè)的首席技術(shù)專家、國家級白酒評委領(lǐng)軍打造的高端白酒系列。形成了穩(wěn)定的高端化白酒定位形象。

近日，江記酒莊被重慶市政府認(rèn)定為2020年度重慶市企業(yè)技術(shù)中心，成為重慶市白酒行業(yè)第一家市級技術(shù)研發(fā)平臺。其技術(shù)實(shí)力得到了政府的高度認(rèn)可。

----全產(chǎn)業(yè)鏈布局，打造企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力：

為確保企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)穩(wěn)定，支撐企業(yè)的不斷創(chuàng)新發(fā)展，企業(yè)不斷強(qiáng)化其全產(chǎn)業(yè)鏈布局，打造企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力。

一是向產(chǎn)業(yè)鏈上游布局。高糧是白酒釀造的主要原料。為確保江小白的酒質(zhì)持續(xù)穩(wěn)定，企業(yè)開始向上游高糧種植產(chǎn)業(yè)布局。

目前已經(jīng)建成了規(guī)模5000畝的高糧種植基地，未來計劃發(fā)展到10萬畝。依托種植基地，積極開展適合小曲清香高糧白酒釀造的高糧品種研發(fā)。從原料源頭提升企業(yè)的品質(zhì)控制能力。

二是積極向數(shù)字化轉(zhuǎn)型布局。目前公司已完成江記酒莊車間的數(shù)字化改造，生產(chǎn)工藝過程的數(shù)字化采集率超過90%，形成了對生產(chǎn)全過程的數(shù)字化管理，有效的提升了產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性。并且依托數(shù)字化管理，其設(shè)備效率提升了60%，產(chǎn)品不良率降低了97%。

公司依靠數(shù)字化技術(shù)，建立了品質(zhì)朔源控制體系。通過對單瓶商品賦碼，消費(fèi)者可以清晰的查詢到每一個江小白產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)控制過程。并且建成了企業(yè)自己的一物一碼管理技術(shù)體系。

公司已著手用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐。建立了兩大用戶運(yùn)營平臺。并積極嘗試借助社群手段提升用戶的運(yùn)營效率。目前已經(jīng)建立數(shù)字化會員超5000萬。

目前觀察，江小白已經(jīng)完成了企業(yè)的體系化布局，企業(yè)已經(jīng)具備了更強(qiáng)大的核心發(fā)展實(shí)力。并且，企業(yè)的創(chuàng)新能力更會推動企業(yè)的更好發(fā)展。

在下一個10年，“小白”將會成長成為白酒行業(yè)的“大白”。