出品/聯商網

撰文/逝風

圖/聯商圖庫

Costco開業的盛況仍在耳邊，盒馬的第一家倉儲式會員店X會員店就要來了。

9月22日消息，《聯商網》獲悉，盒馬首家倉儲式X會員店將于10月1日開業。阿里巴巴盒馬事業群總裁侯毅認為，盒馬倉儲式X會員店是中國第一家對標Costco開市客和Sam's山姆會員商店的項目。

9月28日，《聯商網》來到盒馬首家X會員店對其內部進行提前揭秘。

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《聯商網》獲悉，盒馬X會員店是盒馬為消費者打造的線上線下一體化的會員制新零售業態。這是阿里巴巴盒馬事業群繼盒馬鮮生、盒馬mini、盒小馬之后，x會員店成為盒馬又一個在上海孵化的創新業態。

事實上，盒馬做X會員由來已久。2018年盒馬x會員計劃在上海最先推出，以商品權益為核心搭建會員體系，2019年推廣至北京、成都、西安等全國其它城市。在目前8個開通x會員的城市里，僅上海，就有50萬的x會員數。

此次，倉儲式X會員店的開業，除了受去年Costco開業上海人民的刺激以外，更重要的原因恐怕是經過2年多的運營盒馬認為他們在上海的X會員數量有一定基礎。

盒馬商品采銷全國總經理趙家鈺告訴《聯商網》，盒馬在上海的50萬的會員用戶，都是非常高黏性的用戶，他們每個月有接近9次的高頻復購的能力和消費能力。

《聯商網》了解到，首家盒馬X會員店位于上海浦東森蘭商都B1層，該物業主體前身為高鑫零售集團旗下歐尚超市外高橋店，開業以來經營不善。此次經過盒馬重新裝修以后，占地面積1.8萬平米，內部采用倉儲式貨架，線上線下一體化運營。

據盒馬介紹，目前該店的服務將會覆蓋浦東區距門店約20公里，楊浦區距門店約15公里的配送范圍。門店正式營業后，使用汽車直送到家和配送站接駁兩種配送方式，將為盒馬X會員提供“半日達”線上配送服務。

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眾所周知，倉儲式會員店的核心競爭力是商品。極具誘惑力的商品價格和具有張力的商品供應鏈，將是吸引會員的法寶。

《聯商網》了解到，盒馬x會員店目前整個門店有1500多個SKU，比盒馬鮮生的單品要少，但更精選。

所有產品的供應鏈遍布全球84個國家，海外的商品占比近10%，自有商品占比超過40%。盒馬X會員店自有商品包含了自有品牌Max，海外直采，品牌獨家定制。其中自有商品占比超過40%，自有品牌“盒馬MAX”占比超過20%，近10% 的商品是盒馬海外直采。

從現場看，帶有“盒馬MAX”標識的產品也占據了店內的主要位置。顯然，這將是盒馬X會員店重點推動的品類。

活鮮作為盒馬一直以來的堡壘品類，依舊是X會員店的保留項目。趙家鈺表示，為了滿足中國消費者對活鮮的需求，X會員店也引入了活鮮，盒馬成為在倉儲式會員店業態里，第一個賣活鮮的。

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談及盒馬做會員制超市的邏輯，侯毅在幾天前《36氪-未來消費》舉辦的2020未來零售峰會上，他已經透露了不少。

侯毅表示，中國零售業的商品和供應鏈落后全球20年時間。

一方面，長期以來，中國的零售業由于競爭不充分，大家日子過得很好，占地為王，日子很好過，出租柜臺不用研究商品。

而另一方面，而此時全球頂級的零售企業通過上百年的充分的競爭以后，用最佳的商品的性價比，最佳的供應鏈體系，來獲得生存空間。例如，沃爾瑪在美國年銷售額達2萬億人民幣，Costco的年銷售額有9000億人民幣，商品體系是全球化，使用全球的商品體系和供應鏈體系支持本地市場的競爭。

侯毅認為，盒馬作為探索者，如果不能走到這一步，就無法贏得未來，無法走向世界。在他看來，未來零售的競爭不是線上線下，不在于你有多少個端口，在于整個商品供應鏈體系是否贏得絕對的比較優勢。

所以，Costco進入上海以后，侯毅曾帶著團隊連續幾天全場調研，并花了兩個月的時間，下決心從零售業商品的本質開始做，全額買斷，定制自有品牌。

侯毅在現場表示，盒馬X會員店開出以后，反過來能夠全面提升盒馬的整體運營能力，盒馬在未來一兩年里，至少有50%是外面買不到的獨家商品。

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很多人認為，盒馬X會員店的開業將是盒馬對中國現存的兩種倉儲式會員超市山姆和Costco發起的挑戰。

對此，侯毅也沒有避諱。侯毅對媒體表示，“我們希望，今天與Costco、山姆正面交鋒，能夠快速、高效的提升我們自己的能力。盒馬的目標是成為一家根植上海的世界級企業。不斷拓寬中國新零售的邊界和想象力。為了這一個目標，我們毫不猶豫，也一直努力著。“

值得注意的是，巨頭們也給了盒馬X會員店這個新入局者相應的反應。就在9月22日，盒馬公開宣布第一家X會員店將于10月1日正式營業的第二天，上海山姆會員店APP就推送了上海生鮮配送擴大范圍的消息。

當然，盒馬X會員店距離成功還為時尚早。在大賣場被各種渠道分流的今天，會員制商超幾乎是目前能找到的唯一增強粘性的業態。

但是會員制商超在中國的生存并不容易。他對物業、停車場、周圍消費者層次有著相當高的要求。山姆進入中國近20年，目前也不到30家，Costco成功開業也只有一家。

新生兒盒馬X會員店，還任重道遠。