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撰文/王雪

編輯/周松平

圖片/品牌供圖

當(dāng)“12歲”的天貓雙11邁入首個(gè)輪回之際，女裝品牌伊芙麗也迎來(lái)了雙11的第11年大考。

截止11月11日24點(diǎn)，伊芙麗集團(tuán)全渠道成交額突破5.53億，創(chuàng)歷屆雙11成績(jī)新高。其中主品牌伊芙麗累計(jì)成交額達(dá)到了3.86億，天貓女裝累計(jì)排名第2名，同比增長(zhǎng)34%，持續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)女裝品牌；詩(shī)凡黎首次進(jìn)入億元俱樂(lè)部，達(dá)成1.04億業(yè)績(jī)，當(dāng)日排名第18名，較19年進(jìn)步了25名，同比增長(zhǎng)100%，MM麥檬同比增長(zhǎng)517%。

伊芙麗集團(tuán)雙11期間累計(jì)銷售

作為天貓雙11服飾單元的主力軍，伊芙麗集團(tuán)延續(xù)了往年雙11的勇猛勢(shì)頭。在今年天貓雙11兩波爆發(fā)中，開(kāi)門紅首日，伊芙麗單品牌首日成交額便達(dá)1.57億，位列天貓女裝行業(yè)第2名，僅次于優(yōu)衣庫(kù)。

eifini伊芙麗11月1日天貓女裝排名第二

精準(zhǔn)定位 人貨匹配

伊芙麗雙11走到了第11個(gè)年頭，沉淀下來(lái)更加精準(zhǔn)的客群畫像，同時(shí)也迭代出了更加高效的玩法。

作為一年一度最具影響力的線上購(gòu)物狂歡季，雙11向來(lái)是品牌新品發(fā)售的絕佳機(jī)會(huì)。針對(duì)主要的核心三大人群，主流時(shí)尚者，潮流人群，泛奢華人群做出人貨匹配，和以往不同的是，拓寬商品的寬度。面對(duì)潮流人群，開(kāi)發(fā)更年輕，性價(jià)比更高的IP合作款，即雙11當(dāng)天現(xiàn)貨首發(fā)的迪士尼奇奇和蒂蒂合作系列，由唐嫣上身演繹；針對(duì)主流時(shí)尚者，還是主打職場(chǎng)，時(shí)尚，品質(zhì)的貨品，即伊芙麗的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品；針對(duì)泛奢華人群，開(kāi)發(fā)高客單的貨品，比如全羊絨系列，即11月1日第一場(chǎng)開(kāi)門紅發(fā)布的何穗私享系列。

eifini伊芙麗品牌代言人何穗演繹FW2020私享系列

eifini伊芙麗20周年代言人唐嫣私服演繹伊芙麗奇奇和蒂蒂合作系列

高效打法 擁抱直播經(jīng)濟(jì)

過(guò)去四年，伊芙麗在直播電商領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，斬獲了不俗成績(jī)，20年更是拿下了淘寶直播直播成交王牌獎(jiǎng)。此次雙11品牌全面擁抱直播經(jīng)濟(jì)，以多種形式打造了多個(gè)主題專場(chǎng)。旗艦店自播中，不僅實(shí)現(xiàn)了銷售日24小時(shí)連播，還策劃了IT girl陳燃、品牌設(shè)計(jì)師、總裁空降直播間等數(shù)場(chǎng)超人氣專場(chǎng)直播。明星直播間專場(chǎng)邀請(qǐng)到了葉一茜，除此之外，品牌還攜手頭部主播李佳琦和薇婭，開(kāi)展了多場(chǎng)多坑合作，持續(xù)引爆產(chǎn)品銷售。據(jù)悉，伊芙麗把頭部主播合作定義為一場(chǎng)與年輕人的社交，宣傳品牌的同時(shí)，可以感受到產(chǎn)品風(fēng)格，下單體驗(yàn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的種草，在雙11也迎來(lái)了直播間爆發(fā)式的成交。其中，旗下MM麥檬極致性價(jià)比的羊絨衫單品銷售突破2萬(wàn)件，雙11當(dāng)晚，詩(shī)凡黎在薇婭直播間的單場(chǎng)銷售突破4萬(wàn)件，遠(yuǎn)超預(yù)期。

從左至右分別是：李佳琦直播間伊芙麗大衣、薇婭直播間詩(shī)凡黎針織衫、陳燃坐客伊芙麗直播間

娛樂(lè)賦能，爆品打造

在這一年中，伊芙麗攜手多位藝人深度合作，包括20周年代言人唐嫣，輕職場(chǎng)大使喬欣等，打造明星同款。同時(shí)通過(guò)藝人私服、機(jī)場(chǎng)、綜藝、影視劇等多種形式把粉絲效益和藝人的時(shí)尚屬性賦能產(chǎn)品，并通過(guò)社交平臺(tái)快速傳播。品牌深挖多個(gè)社交平臺(tái)用戶需求，在微信公眾號(hào)、小紅書、微博、抖音多平臺(tái)尋求優(yōu)質(zhì)用戶，并結(jié)合品牌自身特色，輸出高品質(zhì)內(nèi)容，打造場(chǎng)景化展示。

eifini伊芙麗多類型優(yōu)質(zhì)素材傳播

eifini伊芙麗奇奇和蒂蒂系列進(jìn)入微博雙11爆款榜

出色的爆品、直播以及娛樂(lè)營(yíng)銷多重打法加持下，伊芙麗全品牌在2020雙11中的熱度居高不下，持續(xù)占領(lǐng)女裝相關(guān)品類熱銷榜前列，并直接帶來(lái)高成交轉(zhuǎn)化。

毛呢外套、蕾絲雪紡衫等傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品類仍然穩(wěn)坐行業(yè)第一寶座，半身裙品類名列行業(yè)TOP2。全店共計(jì)11款單品銷量破萬(wàn)，在特色貨品科技環(huán)保系列中，黑科技石墨烯牛仔褲銷量達(dá)到了2萬(wàn)件。

eifini伊芙麗官方旗艦熱銷單品

結(jié)語(yǔ)

2020雙11已經(jīng)落幕，伊芙麗全品牌悉數(shù)交出了完美的答卷，這離不開(kāi)伊芙麗集團(tuán)背后對(duì)“新客、新品、新組織”的用心踐行。從客戶需求角度出發(fā)，提升客戶體驗(yàn)；深度挖掘會(huì)員價(jià)值，做好消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)；不斷創(chuàng)新獲客方式，強(qiáng)化品牌IP聯(lián)合運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，做好新品研發(fā)。

eifini伊芙麗線下門店

“因?yàn)闊釔?ài)，未來(lái)可期”，誕生于2001年的eifini伊芙麗，經(jīng)受了20年風(fēng)雨的洗禮后，將迎來(lái)更高的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

伊芙麗集團(tuán)全日?qǐng)?bào)