區域零售再度成為電商爭先搶奪的“新資源”。

12月15日，步步高發布公告稱，該公司與宿遷京東簽訂了《關于設立合資公司的股東協議》，擬共同出資設立長沙七鮮信息技術有限公司，負責七鮮品牌就零售生鮮業務在湖南省市場的展店和運營。

京東或許為七鮮找到了一個好的供應商合作伙伴。另外，京東的動作也顯露出電商巨頭拉攏區域零售商的意圖，探索一條將創新商業模式快速落地二三線城市的捷徑。

合作：合資開店

步步高發布公告稱，與宿遷京東簽訂協議，雙方擬共同出資設立長沙七鮮公司，并負責七鮮品牌就零售生鮮業務在湖南省市場的展店和運營。七鮮公司的注冊資本為人民幣6000萬元。宿遷京東出資3060萬元，占51%股權；步步高以自有資金出資2940萬元，占49%股權。

據悉，長沙七鮮超市的董事會由5名董事組成，其中3名由宿遷京東委派或者推薦，2名由步步高委派或者推薦。另外，步步高在公告中提到，因宏觀經濟下行、行業不景氣、競爭激烈，長沙七鮮超市可能存在投資收益不達預期的風險。

步步高與京東的合作由來已久。公告中指出，江蘇京東邦能投資管理有限公司（以下簡稱“京東邦能”）持有步步高5%股份。步步高認為，宿遷京東與京東邦能受同一控制，本次與宿遷京東簽訂《股東協議》屬于關聯交易。

早在去年2月，步步高發布公告稱，該公司向騰訊、京東分別轉讓6%和5%股份。騰訊、京東投資額分別約為8.87億元、7.39億元。彼時，步步高公開表示，希望借機實現數字化。京東到家的物流、供應能力可以和傳統零售自身的供應鏈相結合。和騰訊的合作則集中在數字化會員，同時，步步高將以小程序、公眾號為承載工具，建立微信內商城，作為主要自營電商平臺。

對于七鮮超市在湖南的拓展計劃，北京商報記者聯系到京東集團、步步高兩家企業的負責人，但截至發稿前，上述兩位負責人暫未給予回應。

對于步步高與京東的合作，一位百貨行業從業人員表示，湖南有較好的商業氛圍，步步高旗下超市業務多以傳統大賣場形式出現，需要電商思維注入，幫助步步高對現有的實體資源進行升級、轉型。

布局：七鮮追趕

在新零售的風口下，京東早已蠢蠢欲動。七鮮超市便是京東探索零售創新的產物。彼時的京東對于七鮮超市更是寄予厚望，在2018年年初首家七鮮超市面世時，京東方面曾表示，未來3到5年，七鮮超市將在全國鋪設超過1000家門店。不過，七鮮超市擴張步伐并沒有想象中的快。據了解，截至目前，京東七鮮超市僅開出了20家左右門店，和超過100家門店數量的盒馬相比，在數量上七鮮超市顯然落后。

在和君咨詢合伙人、連鎖經營負責人文志宏看來，盡管七鮮超市背靠京東，有著強大的資本、技術支撐，但線下？終究不是京東的強項。實際上，對于模式沒有跑通的七鮮超市，京東也一直在探索。七鮮超市還落地了“七范兒7FUN”"七鮮生活7LIFE”等業態。去年12月，七鮮超市旗下的生鮮社區超市“七鮮生活”首店落地北京回龍觀時，七鮮超市相關負責人表示，模式成熟后，七鮮生活將采用自建自營、自建加盟、OFC區域品牌授權三種方式向外拓展。

值得注意的是，進入2020年之后，經過一輪打磨的七鮮超市開始加速了擴張步伐。今年11月，七鮮超市和唐山家萬佳超市在唐山市豐南區簽署戰略合作協議，雙方共同打造七鮮·家萬佳美食生鮮超市、社區超市等多個全渠道零售業態；12月18日-25日，七鮮生活三家門店將陸續在廣州市開業。

“線下實體并不是京東的強項，所以近幾年七鮮超市進展的步伐不是很大。對于現階段而言，七鮮超市要考慮如何能夠更快速的擴張，僅僅靠自身能力遠遠不夠。”文志宏表示，尋找到一家在線下門店運營有經驗的企業合作，更有利于七鮮超市的擴張。

“深耕湖南的步步高，這些年也不斷在朝線上線下融合、數字化轉型發展。雙方成立合資公司，更加有利于雙方探索出更好的合作的模式。”文志宏補充說。

資源：探索下沉

京東在“超市”領域動作有點密，與步步高合力布局湖南市場的舉動，讓外界自然聯想到在湖南發展的如火如荼的社區團購。幾天前，京東宣布將以7億美元戰略投資湖南興盛優選電子商務有限公司，雙方將在數據、技術、倉儲和短鏈物流等領域開展緊密合作，扎根下沉市場。在行業內看來，除去社區團購市場火熱，更加看中的是下沉市場帶來的未來競爭力。

從市場環境來看，相較于一線城市多方的激烈競爭，二線城市在市場格局上更為明晰。京東的勢力與競爭也逐漸蔓延在各個省市、地方。在步步高之前，浙江省的連鎖超市企業三江購物已于2016年11月投身阿里，福建省的新華都也于2018年9月劃入阿里陣營。而成都的紅旗連鎖，曾先后兩次向永輝超市出售股份，且騰訊作為永輝超市第二大股東，則收編至“京騰”陣營。零售業進入線上線下資源整合的加速期。

產業時評人張書樂表示，在疫情期間，電商體系下的網購、外賣以及立足本地的O2O服務最大限度地提供了正常的生產生活消費的供應。電商的快遞、外賣、即時配送等服務也給更多線下商家提供了參考，加大實體與線上平臺進行融合的力度。

另外，無論是GMV還是活躍用戶，隨著淘寶、拼多多的相應規模不斷提升，京東也需要在下沉市場狙擊對手，緩解自身的市場壓力。