近日，名創(chuàng)優(yōu)品公布了上市后首份財報。今年6月至9月期間，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)收20.72億元，同比下降30.7%；虧損額高達16.76億元，同比擴大超19倍；調(diào)整后凈利潤為1.02億元，同比下降74.6%。

據(jù)悉，報告期內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品營業(yè)利潤錄得虧損210萬元，與去年同期的4.3億元相比，暴跌超100%。毛利亦從去年同期的9.4億元下降至今年的5.2億元，降幅達44.3%。名創(chuàng)優(yōu)品門店增長速度放緩，凈增108店至4330家。其中中國區(qū)門店2633家，占整體比重約61%，直營門店從上季度的7家縮減至5家。單店平均每季度銷售額從76.4萬元下降37.4%至47.9萬元。

名創(chuàng)優(yōu)品在疫情之下經(jīng)濟疲軟，為緩解盈利之困推出潮玩品牌“TOP TOY”拓展多元化業(yè)務，引入Hello Kitty、漫威、迪士尼等52個IP及潮玩品牌。上市后首份財報虧損嚴重，此時入局潮玩市場，打響一場千億潮玩市場的戰(zhàn)爭，名創(chuàng)優(yōu)品能否因此解困？

入局潮玩，挖掘市場

根據(jù)艾媒報告，國內(nèi)潮玩市場規(guī)模從2015年的63億元增長至2019年的207億元，年復合增長率為34.6%。弗若斯特沙利文的調(diào)查顯示，95%的潮玩消費者年齡介于15至40歲之間，有著較高的消費能力，27.6%的潮玩用戶愿意在這一塊投入超過500元。

企查查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，我國至少有976家企業(yè)的名稱與“潮玩”相關。千億潮玩市場被打開，年輕人潮玩消費市場蛋糕太大，以潮流、個性化標榜著的年輕人不再被性價比感動。

數(shù)據(jù)顯示，2019年國內(nèi)市場名創(chuàng)優(yōu)品進店客流量超過4.16億人次，進店購買率達30%以上；超過80%的進店消費者年齡在40歲以下，超過60%在30歲以下，是年輕群體都愛逛的生活好物集合店。名創(chuàng)優(yōu)品是“國內(nèi)最大十元店”于今年10月在美掛牌上市，獨特的消費群體定位為其市場帶來了創(chuàng)新性。

名創(chuàng)優(yōu)品早已開始布局“潮玩”，早在2016年，名創(chuàng)優(yōu)品與Hello Kitty、漫威、迪士尼等17個全球知名IP合作，推出聯(lián)名爆款，多元化產(chǎn)品設計和創(chuàng)新，不僅進一步打開年輕消費者市場，對名創(chuàng)優(yōu)品而言，也從中看到了直觀的利潤，挖掘到了年輕消費者的需求。

在江湖老劉看來，名創(chuàng)優(yōu)品是一家生活好物集合店，通過不斷上新與時代更迭的物品贏得消費者的青睞，但是自上市后名創(chuàng)優(yōu)品高開低走，海外市場一片哀嚎，自然將目光轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場，只有不斷開拓新市場，才能止損。入局潮玩市場是名創(chuàng)優(yōu)品的自救之路，同時，這也是大市場的變化需求。

瓜分市場，角逐對手

據(jù)了解，名創(chuàng)優(yōu)品旗下TOPTOY首家旗艦店于12月18日在廣州正佳廣場正式開業(yè)，而深圳、重慶、西安等城市的旗艦店也將在2021年1月內(nèi)陸續(xù)開設。就TOPTOY首家旗艦店的業(yè)績也贏得了資本的青睞。開業(yè)三小時后，該店鋪的營業(yè)額超過20萬;三天之后，客流破3萬，總營業(yè)額破108萬，單日最高業(yè)績42萬。

說起“潮玩”，不由得讓人想起年輕人消費新名詞“盲盒”，而“盲盒”又牽引出另一家潮玩公司“泡泡瑪特”，泡泡瑪特是國內(nèi)潮流生活品牌，主營創(chuàng)意產(chǎn)品覆蓋盲盒、藝術潮玩、手辦、模型等，商品價格為39元至上萬元不等。泡泡瑪特集設計、采購、銷售于一體的時尚潮品零售集團，為都市人群Life Style的購物體驗。

12月11日正式掛牌上市，成為“盲盒第一股”，發(fā)行價為38.5港元/股，上市首日高開100%。泡泡瑪特運營主要依靠IP運營，曾經(jīng)名聲大噪的“Molly”成為頭部IP，占收入的主來源。

在江湖老劉看來，名創(chuàng)優(yōu)品推出潮玩新品牌，強勢入局潮玩界，敢于對標泡泡馬特實在是勇氣可嘉。但是名創(chuàng)優(yōu)品留有后手，名創(chuàng)優(yōu)品品牌知名度高，價格相對來說，消費者更容易接受。IP大眾化，易激發(fā)目標消費群體的欲望。

前路坎坷，競爭激烈

潮玩市場大環(huán)境良好，資本家們看中潮玩背后的經(jīng)濟效益，盲盒市場火爆，各大商家紛紛加碼入局，互聯(lián)網(wǎng)大佬們也躍躍欲試。嗶哩嗶哩、騰訊等巨頭們紛紛加入，潮玩賽道高手云集。就因為“潮玩”無邊界，所以眾多企業(yè)都可以與熱門IP聯(lián)合，推出盲盒產(chǎn)品。

盡管名創(chuàng)優(yōu)品來勢洶洶，想要逆勢翻盤，但是前路坎坷，一切都還沒有定數(shù)。前有強勁對手泡泡瑪特后有互聯(lián)網(wǎng)大佬們加碼入局，正所謂前有追兵，后有來者，在這樣的市場環(huán)境下，名創(chuàng)優(yōu)品要想有突破性進展，可謂難上加難。

在江湖老劉看來，潮玩重的是“IP”，要想跑贏賽道，創(chuàng)新是重中之重。名創(chuàng)優(yōu)品有品牌優(yōu)勢，但潮玩經(jīng)濟野蠻增長，名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)品也曾被曝指甲油致癌物超出1400倍，產(chǎn)品質(zhì)量仍需把關，贏得消費者的信賴。名創(chuàng)優(yōu)品虧損已成事實，但它以新的業(yè)務進行自救，這點值得肯定。但是潮玩賽道角逐激烈，并未出現(xiàn)行業(yè)巨頭，參賽者們都有機會搶到?jīng)Q賽名額。隨著更多玩家加入，潮玩市場必將呈現(xiàn)多元化趨勢，名創(chuàng)優(yōu)品想逆勢角逐，仍要投入時間和創(chuàng)新力。

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，知名IT評論員。