出品/聯商專欄

撰文/聯商高級顧問團成員王國平

圖片/聯商圖庫

當眾多超市還在研究新零售、新營銷、直播、社團等一堆概念時，茅臺已經在出手拯救瀕臨絕望的超市行業(yè)。就是那個神一樣存在的茅臺，它說要進行直銷改革，然后大把的茅臺投放到KA通道。

進入12月份，人人樂宣布12月12日西北區(qū)放量6萬瓶，華南區(qū)放量5萬瓶，共11萬瓶茅臺；華潤萬家宣布12月7日-12月13日，再供應15萬瓶茅臺；家樂福宣布12月2日起至12月16日將供應29萬瓶茅臺。

……

這是什么概念呢？

以人人樂為例：11萬瓶*1499元=1.6489億

5000積分獲得購買1瓶飛天茅臺資格，1積分=1元消費，即11萬*5000元=5.5億

也就是12月12日，單茅臺最高拉動了人人樂1.6489+5.5=7.1489億銷售

人人樂2019年銷售額多少呢？全年營收76.01億，也就是12月12日1天，完成了人人樂去年一年銷售額的近10%。

1瓶茅臺進價1399元，利潤100元，11萬瓶1100萬元利潤。

5000積分對應人人樂毛利26%，5.5億*0.26=1.43億

同時，購酒還要PLUS會員資格，入會門檻299元，順帶送100張10元立減券做二次引流消費。

常年虧損，處于退市邊緣的人人樂，多少年沒有迎來這樣的高光時刻。如果連這樣都救不活人人樂，那可能是茅臺酒被老板私下暗杠了。

而這還不是最猛的，華潤萬家、家樂福等茅臺配額更多，每一家都誠意滿滿。單靠茅臺就能創(chuàng)造一大票的營收跟利潤。唯一需要做的就是爭取茅臺配額。

更大的消息是：

貴州茅臺11月20日消息，2020年四季度，公司直銷渠道計劃銷售4160噸飛天茅臺酒。

茅臺在不斷推高直銷占比，去中間環(huán)節(jié)，去經銷商化，把錢扔給KA渠道去撿。

盡管后來貴州茅臺股份出來說口徑有出入，貴州茅臺集團卻沒有出來說點什么。

茅臺就是實體超市的救星，再多的努力，有時候都不及旁上茅臺的大腿。

今年茅臺對于超市的營收貢獻將在四季度相當明顯，以KA通道廈門夏商集團為例：

作為廈門地區(qū)KA通道，能夠拿到的配額不能跟大KA比，但單店投放比例并不低。從投放量來看，三季度投放總量只相當于12月單月投放量，四季度是茅臺投放量集中區(qū)。

其它超市同樣存在這種現象，華潤萬家雙十二投放15萬瓶，比11月感恩節(jié)14萬瓶稍多。

原本已經處于下滑通道的超市行業(yè)，四季度可能在茅臺的拯救下，出現不可描繪的事情。

根據WIND、東方證券資料數據，超市行業(yè)2020年1季度增長高點后，2季度出現增速快速下滑，3季度企穩(wěn)。商超行業(yè)持續(xù)增長被看空，似乎不存在太多理由可以逆轉商超行業(yè)走低的因素。

茅臺，萬能的茅臺四季度大規(guī)模投放正在拯救這些下沉的商超。

根據某超市銷售數據來看，茅臺產生的積分+會員消費給銷售帶來很大提振，特別是大宗消費。以往超市依靠生鮮引流進行轉化，四季度出現依靠茅臺引流帶動百貨、酒水等品類銷售趨勢。

茅臺不僅改變了貴州一個省份，居然還可以拯救一個行業(yè)，真是奇葩至極。

*本文僅代表作者觀點，不代表聯商立場