提升客流的具體營銷方案

活動主題應(yīng)該“師出有名”，也就是顧客接收到活動信息，就能立刻本能反應(yīng)超市這個時候應(yīng)該做活動讓利，就有低價可買，就有應(yīng)季商品可選，就有切實的便宜可占。如果莫名其妙的活動主題，反而讓顧客感覺麻木和違和，產(chǎn)生逆反心理。

一、吸引顧客（蓄水期）

蓄水期周期分三段：

第一段：強力蓄水區(qū)，時間為試營業(yè)至正式開業(yè)；

（一）目標毛利：8%-12%

（二）階段目標：擴大知名度，提升市場占有率，增加進店客流。

（三）營銷活動：

1.     主要營銷節(jié)點：

一月：小年、年貨大集。

二月：春節(jié)（回門兒）、元宵節(jié)。

三月：婦女節(jié)、二月二、3.15、正式開業(yè)（建議三月底四月初）。

2.階段營銷目的：利用傳統(tǒng)媒體和自媒體，暴力宣傳轟炸，為開業(yè)強力蓄水，營造開業(yè)效應(yīng)。

3.主要營銷手段：

（1）會員卡推送。建議有價推廣，前期可以配送等值或者折價民生商品作為禮品。

（2）抽獎。一等獎針對目標顧客群體和縣城實際情況，建議具有足夠的吸引力，如蘋果手機、金條、空調(diào)等等；

（3）進店有禮。

（4）微信、抖音、快手等自媒體，關(guān)注或者集贊一定數(shù)量，附贈禮品或者購物卡。

（5）每天一款特價菜或者水果，負毛利或者平毛利銷售。

（6）強力蓄水期間，購物送現(xiàn)金券，現(xiàn)金券使用周期為正式開業(yè)期間。

本階段可以加入踏春和**第一屆春季護膚節(jié)等，愚人節(jié)建議放棄。

第二段為持續(xù)蓄水期，時間為正式開業(yè)至6月30日

1.     主要營銷節(jié)點：

四月：清明節(jié)、員工內(nèi)購會（開業(yè)后感恩員工）。

五月：五一勞動節(jié)、母親節(jié)、520我愛您感恩會員節(jié)。

六月：兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)、年中慶（6月30日）

2.階段營銷目的：溫和蓄水，為開業(yè)熱度保溫。

3.主要營銷手段：

（1）會員價和會員商品推廣。建議30%商品價格差異明顯。

（2）紅包墻。

（3）限時秒殺。

（4）微信、抖音、快手等自媒體線上推廣。

（5）生鮮晚市推廣。

（6）成立“**兒童快樂營”，持續(xù)關(guān)注VIP顧客孩子們的成長，定期組織“跳蚤市場”、“包餃子、湯圓”等集體活動。

本階段主要是維系老顧客的基礎(chǔ)上，吸引新顧客，所以會員力度要大，宣傳推廣方式要多樣化，持續(xù)化。