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主題:盲盒經(jīng)濟(jì)不能盲

金融外參

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來源/金融外參

撰文/張文瑜

“盲盒”對我們來說并不陌生,國內(nèi)本土的盲盒營銷最早是干脆面里的卡片,收集水滸英雄是許多人的童年記憶,隨后轉(zhuǎn)化為各大商超優(yōu)惠推送的新春福袋,有著濃濃的年味。而從卡片到福袋,“抽”的理念一直圍繞在我們身邊。

而目前大火的盲盒則可以看作是福袋的“升級版”,在消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和互聯(lián)網(wǎng)的助力下,2020年盲盒經(jīng)濟(jì)迎來了井噴,也開啟了消費(fèi)的新時(shí)代。

萬物皆可盲盒

盲盒的火爆離不開互聯(lián)網(wǎng)的助力,而其獨(dú)特的營銷模式也給互聯(lián)網(wǎng)的許多領(lǐng)域注入了活力。在這種互相助力的情況下,盲盒市場中也催生出了許多新的“產(chǎn)品”,目前市場上最常見和最受歡迎的盲盒產(chǎn)品大概有四種。

其一,促進(jìn)盲盒經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮玩盲盒。盲盒經(jīng)濟(jì)的火熱絕對和潮玩脫不開關(guān)系,其中泡泡瑪特的影響更甚,其IP+潮玩的形式一經(jīng)推出便迅速風(fēng)靡,不但讓泡泡瑪特一舉踏入資本市場,也帶動(dòng)了盲盒經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

其二,緊跟“她經(jīng)濟(jì)”的美妝盲盒。盲盒經(jīng)濟(jì)在美妝行業(yè)同樣風(fēng)靡,不少品牌利用已有的IP進(jìn)行創(chuàng)新,推出限定的產(chǎn)品盲盒,收獲了一波熱度和轉(zhuǎn)化,比如阿瑪尼、Mac等。在“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代,美妝盲盒的推出也給美妝產(chǎn)業(yè)帶來了一波新的消費(fèi)熱潮。

其三,貼合消費(fèi)日常的生鮮盲盒。面對這場“盲盒熱”,不少生鮮商家也抓住了這個(gè)商機(jī),紛紛推出“生鮮盲盒”,有的是在盲盒訂單中隨機(jī)抽出生鮮商品作為獎(jiǎng)品;有的則是隨機(jī)抽取蔬果米肉。通過生鮮結(jié)合盲盒的新型營銷方式,許多商家在生鮮市場上取得了不錯(cuò)的成績。

其四,獨(dú)樹一幟的飛行盲盒。受時(shí)代影響,消費(fèi)者對定制旅游感到厭倦,飛行盲盒便是抓住了這一特點(diǎn),將盲盒玩法跨界移植到航空旅游領(lǐng)域。這種獨(dú)樹一幟的模式不但極大地宣傳了旅游行業(yè),也給消費(fèi)者帶來更多隨性而行的出游樂趣。

仍未見頂?shù)拿ず薪?jīng)濟(jì)

由此可見,在盲盒不再僅限于“收集”之后,盲盒經(jīng)濟(jì)的邊界正在不斷無規(guī)則擴(kuò)張,消費(fèi)市場上隨處可見盲盒的身影,未來也將延伸至更多領(lǐng)域。有調(diào)查顯示,2019年國內(nèi)盲盒行業(yè)市場規(guī)模為74億元,預(yù)計(jì)2021年將突破百億,盲盒經(jīng)濟(jì)不但沒有見頂,反而愈發(fā)火熱。

而在盲盒+各領(lǐng)域的跨界營銷過程中,盲盒又在其中扮演了什么角色?

首先,成為一種新營銷模式,助推了產(chǎn)品的售賣。從商業(yè)角度來看,盲盒形式正是利用消費(fèi)者對產(chǎn)品“不確定”的好奇心,從而引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注。且盲盒效應(yīng)具有很強(qiáng)的生命力,已經(jīng)成為當(dāng)下最火的營銷模式。

在“不確定”的營銷模式下,產(chǎn)品受到的關(guān)注度反而更大,極大地刺激了消費(fèi)者的心理,也助推了產(chǎn)品的售賣。

其次,隨機(jī)導(dǎo)購,減少了消費(fèi)者的選擇過程。目前市場上商品種類繁多,令人眼花繚亂,常常令消費(fèi)者陷入了選擇困難的狀況。而盲盒銷售不但滿足了消費(fèi)者的心理,還令消費(fèi)者避免了選擇困難的難題。

再者,盲盒的性價(jià)比不會(huì)太低,大多都能獲得相應(yīng)價(jià)值的商品,可以極大補(bǔ)足未開到自己滿意商品的失落感。長此以往,消費(fèi)者樂于長期購買,商家也愿意用此種模式去吸引消費(fèi)者。

當(dāng)盲盒變成“手段”

不難看出,盲盒經(jīng)濟(jì)不斷助推各領(lǐng)域消費(fèi)的發(fā)展,也讓盲盒經(jīng)濟(jì)愈發(fā)火熱。然而物極必反,由于行業(yè)內(nèi)部并未形成良好的標(biāo)準(zhǔn),盲盒快速向各大消費(fèi)場景的涌入也導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)部魚龍混雜,亂象頻出。

盲盒最大的特點(diǎn)在于“一經(jīng)銷售,概不退換”,利用此種模式,不良商家也有了可乘之機(jī)。這便導(dǎo)致了消費(fèi)者在購買之后開出了假冒偽劣的過期廢品,新興營銷模式最終變成了商家“清庫存”的手段,那么整個(gè)行業(yè)又將帶來什么影響呢?

首先,極大的侵犯了消費(fèi)者的權(quán)益。雖然盲盒是“隨機(jī)”的,但其內(nèi)部價(jià)值應(yīng)當(dāng)和購買價(jià)值不相上下,才符合正常的銷售標(biāo)準(zhǔn)。只有消費(fèi)者看好整個(gè)行業(yè)才具有長期性,一旦成為某種手段,不但觸犯了消費(fèi)者的權(quán)益,也使消費(fèi)者對此種模式產(chǎn)生抵制情緒。

其次,讓整個(gè)盲盒市場都蒙上劣質(zhì)的標(biāo)簽。少數(shù)商家為了贏得眼前的利益去售賣劣質(zhì)產(chǎn)品,一旦盲盒市場劣質(zhì)產(chǎn)品頻出,讓整個(gè)盲盒市場都蒙上劣質(zhì)的標(biāo)簽,最終也將導(dǎo)致“盲盒熱”成為了曇花一現(xiàn)的工具,令行業(yè)失去了長遠(yuǎn)發(fā)展的口碑。

盲盒對于商家來說并不是萬能的,盲盒只是一種手段,產(chǎn)品本身的競爭力才是吸引消費(fèi)者的真正的因素。盡管風(fēng)口之上人人都想分一杯羹,但盲目蹭盲盒的營銷熱點(diǎn)并非是從業(yè)者理智的選擇。

盲盒不能“盲”

日前,相關(guān)部門也針對盲盒市場的亂象發(fā)布消費(fèi)提示:“商家過度營銷、涉嫌虛假宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量難以保障和消費(fèi)糾紛難以解決等問題越發(fā)凸顯。”對此,盲盒行業(yè)的巨頭泡泡瑪特相關(guān)負(fù)責(zé)人也回應(yīng)歡迎監(jiān)管,并表示監(jiān)管的目的不是扼殺行業(yè),而是為了促進(jìn)行業(yè)更健康有序地發(fā)展。

因此,想要確保盲盒行業(yè)的長期性,行業(yè)內(nèi)部更應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)監(jiān)管力度,樹立行業(yè)準(zhǔn)則。而在監(jiān)管的同時(shí),商家和消費(fèi)者都應(yīng)當(dāng)擦亮眼睛,因?yàn)槊ず薪?jīng)濟(jì)絕對不能“盲”。

首先,商家銷售不能“盲”。在銷售過程中,商家應(yīng)當(dāng)保證商品的質(zhì)量信息真實(shí),并保障消費(fèi)者知情選擇,不得作出虛假、夸大或引人誤解的宣傳。

再者,消費(fèi)者獲得快感的最大來源在其商品,企業(yè)真正要做的是加大產(chǎn)品的研發(fā)和投入,只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+流行的營銷才能產(chǎn)生1+1>2的效果。商家切莫投機(jī)取巧去欺瞞消費(fèi)者,否則只會(huì)自取滅亡。

其次,消費(fèi)者購買不能“盲”。在購買的過程中,消費(fèi)者要有風(fēng)險(xiǎn)防范意識,保持理性的消費(fèi)理念,結(jié)合自身經(jīng)濟(jì)能力理性消費(fèi)、量力而行。另外,盲盒在二手市場也很是火熱,在消費(fèi)者成為二手商家售賣時(shí),也應(yīng)當(dāng)遵循行業(yè)準(zhǔn)則,不要過度溢價(jià),從而衍生出“炒盲盒”的不良行為。

行業(yè)的長期發(fā)展需要所有參與者的共同努力,只有大家都不“盲目”,盲盒市場才會(huì)愈加繁榮,商家和消費(fèi)者也能得到應(yīng)有的保障。

因此,商家和消費(fèi)者在享受了盲盒帶來的利益和快感時(shí),也應(yīng)當(dāng)最大程度的去維護(hù)行業(yè)良性發(fā)展。若一味地任由其野蠻生長,只會(huì)撿了芝麻丟了西瓜,讓盲盒從炙手可熱的新潮流變成人人喊打的過街老鼠。

- 該帖于 2021/2/1 14:53:00 被修改過
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