出品/聯(lián)商專欄
撰文/馬崗
最近，南極電商遇上了煩惱，被某媒體指出財報造假，股價腰斬一半，市值較高峰期跌去百億之多。
另一個遇上煩惱是當(dāng)年門店遍布全國的女裝品牌拉夏貝爾，公司從百億市值下跌到8億元不到，更面臨著退市和股權(quán)拍賣的風(fēng)險。
兩個煩惱的人，遇到一塊，也許更煩惱了，也許會相約大醉一場，也許會負(fù)負(fù)得正，不煩惱了。
有個段子，一個恨嫁的有房單身女青年，遇到一個剛好持幣買房的單身男青年，倆人結(jié)合，房子沒少，錢也沒少，還多了一個家庭，這多么應(yīng)景。
兩個煩惱的企業(yè)，如果湊到一塊，又會出現(xiàn)什么可能?
缺女裝IP的南極電商，遇上缺少品牌授權(quán)經(jīng)驗的拉夏貝爾，有沒有可能產(chǎn)生更多化學(xué)反應(yīng)?
不妨假想一下南極電商和拉夏貝爾聯(lián)手的可能。
南極電商的煩惱
南極電商被質(zhì)疑，主要有兩個原因。其一，媒體看不懂或不看好，認(rèn)為南極電商空手套白狼和質(zhì)量不可控。其二，認(rèn)為南極賣吊牌遇到天花板。
南極電商的模式，本質(zhì)是品牌授權(quán)。只是南極取了一個NGTT南極共同體，很多人就被搞的蒙圈了。南極擁有品牌IP，這個品牌IP可以授權(quán)讓工廠生產(chǎn)，也可以授權(quán)讓線上和線下的門店來銷售(主要是電商的加盟店模式)，凡是要用南極的品牌IP，就要付授權(quán)費用。別人為什么樂意用南極的品牌呢?很簡單，貼了南極的牌，能賣更多的錢。
當(dāng)然，為了更好的賺錢，南極除了擁有IP還不夠，他需要通過各種方式來持續(xù)提升IP的知名度，也就是做品牌營銷。如果讓一個小店商家，在電視媒體做廣告，或者在抖音、頭條等平臺做廣告，顯然不具備操作性，而南極電商提升了品牌IP的知名度以后，把這個知名度分?jǐn)偟降跖�，讓這個商品可以賣到更高的價格。
同樣，為了持續(xù)的賺錢，把吊牌賣給誰，同樣重要，要賣掉，同樣要形成復(fù)購，不然一次性賣完了，客戶形成了庫存積壓，無力進(jìn)貨，就無法再次購買。所以，為了持續(xù)的賣吊牌，南極電商需要借助數(shù)據(jù)分析，還幫助客戶開發(fā)市場，還要控制質(zhì)量，讓消費者買的放心，合作伙伴才能持續(xù)的進(jìn)貨，南極才能持續(xù)賺錢。
如何獲得更多增長空間，這正是南極電商的煩惱。而南極電商選擇擴(kuò)大SKU的品類，從內(nèi)衣擴(kuò)展到家紡，再擴(kuò)展到家庭用品，以及正在謀劃的酒類、保健品類、寵物用品等等。
拉夏貝爾的痛苦
拉夏貝爾這家企業(yè)，志向遠(yuǎn)大，以成為中國版的ZARA為目標(biāo)。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，其上市之后，學(xué)習(xí)ZARA的SPA模式，重資產(chǎn)的開設(shè)了大量直營門店，同時又收購電商公司和海外資產(chǎn)。擴(kuò)張過快導(dǎo)致資本吃緊，同時庫存大量積壓，引發(fā)雪崩，大量關(guān)店以減少資金投入，同時又加劇了庫存積壓，而收購的資產(chǎn)還需要持續(xù)輸入資金，最終這家企業(yè)三年虧損，離退市只有一步之遙。
盡管換了N任總經(jīng)理，仍然無法拯救這家業(yè)績不振的企業(yè)。
或許，管理層們在反思商業(yè)滑鐵盧之因，龐大的庫存成為重要原因。庫存是銷售利潤之源，也是虧損之因，被庫存壓的無法喘息時，想到的辦法往往是如何不要庫存來賺錢，南極電商模式就是答案。
聯(lián)手的可能性猜想
做品牌授權(quán)，似乎是一門不錯的生意。
南極電商早期的競爭對手幾乎都在做品牌授權(quán)，恒源祥、俞兆林、貓人等等，但是，他們的規(guī)模遠(yuǎn)不及南極電商。比他們更大牌的還有百事運動裝，這是大名鼎鼎的百事可樂的品牌授權(quán)，但市場一直不買單，授權(quán)這門生意不簡單。
南極電商成功背后，是長期對授權(quán)模式的總結(jié)與優(yōu)化，這也包括供應(yīng)商和銷售伙伴對模式的認(rèn)同形成的正向回饋，這些能力顯然做做傳統(tǒng)零售的拉夏貝爾不具備，也無法在短期內(nèi)快速獲得。
與其自己摸索，何不與南極電商合作?
南極電商的品類布局上，主要集中在內(nèi)衣、家紡、男裝、母嬰方面，以上類目占其總GMV的70%左右，女裝顯然并不是南極的優(yōu)勢類目。換句話說，南極電商想做女裝市場，還差一個更好的IP。拉夏貝爾及旗下的多個品牌正能彌補(bǔ)南極電商的品類優(yōu)勢，同時還能擴(kuò)展南極的品類空間，另外其現(xiàn)有的供應(yīng)商和銷售伙伴的重合度也蠻高，這正是二者合作的基礎(chǔ)所在。
