配圖來自Canva可畫

憑借Pro14、小新15、Air15等多款高性價比的電腦產品，聯想在2020年以24%的市場份額，超過惠普、戴爾等廠商，再度蟬聯PC市場桂冠。

不過，對聯想而言，這樣的成績并不能令人滿意。為緩解PC市場面臨的壓力，聯想開始向物聯網領域轉型，以期在物聯網風口獲得更多機會。

智能設備業務爆發

據最近發布的三季度財報顯示，2020年聯想第三財季營收達到1142億元，同比增長22.3%，凈利潤達到26億元，同比增長53.1%，其中智能設備業務營收達到928億元，同比增長26.5%，其在總營收中占比達到80%，依舊扮演著“主力”的角色。

從財報來看，無論是總營收還是凈利潤，聯想均實現了大幅度增長，利潤增長尤其顯著。而這些成績的取得，離不開占據主要地位的智能設備業務的助力。

而智能設備業務的強勁增長，則與疫情帶來的外部影響不無關系。一方面，受疫情影響，人們在工作和生活中對個人電腦的需求，開始急劇增長。數據顯示，在今年第三季度國內PC市場銷量同比增長10.1%，作為國內第一大PC廠商的聯想，自然從中受益不少。

另一方面，智能手機、電腦產品在海外市場的亮眼表現，也為聯想利潤的增長貢獻了一份力量。比如，在歐洲地區，聯想智能手機產品銷量同比增長85%，個人電腦銷量也取得了兩位數增長，這些都為聯想登頂PC市場增添了不少助力。

不過，智能設備業務的靚麗表現，依舊無法解決聯想面臨的尷尬問題。由于缺乏核心技術，聯想一直無法和蘋果、華為等科技巨頭相提并論，在當前科技競爭日益激烈的情況下，其承受的壓力也在與日俱增。

背后焦慮仍存

據百股經數據顯示，截止2021年2月，聯想市值達到了153億美元，而同一時期起步的華為，其估值已經超過了數千億美元。

之所以兩者差距如此懸殊，主要在于聯想對影響PC設備性能的核心產品電子元器件，缺乏掌控力。比如，在個人電腦領域，聯想推出的小新、拯救者、YOGA系列產品，其CPU、顯卡等核心器件，都是由英特爾、AMD等海外廠商提供。

對比之下，技術實力雄厚的華為，已經實現了鯤鵬920S處理器的應用，而另一科技巨頭蘋果，也發布了首款自研的M1電腦芯片。和這兩個巨頭相比，缺乏芯片等核心技術實力的聯想，其產品的競爭力自然有限。

為確保其在PC領域的領先地位，聯想開始通過提高產品性價比等方式來穩固市場份額。但這種主打性價比的方式，卻為聯想帶來了諸多負面影響。

首先，對性價比的追求，雖然為聯想帶來了更多用戶，但也使其智能設備業務的毛利率難以進一步提升。據聯想第三財季報顯示，其通過成本控制的方式，使毛利率增長至15.5%，但和華為37%的毛利率相比，還有不小的差距。

其次，隨著PC行業格局穩定，各家電腦廠商的產品價格差距縮小，聯想的性價比戰略也難以與其他廠商拉開差距。一方面，惠普、戴爾、華碩等各家PC企業，也都在通過推出高性價比的產品來爭奪市場，聯想在這一方面的競爭優勢并不明顯；另一方面，PC行業增速放緩，也讓聯想觸頂行業天花板，難以繼續保持營收的高速增長。

轉戰物聯網

為解決PC業務營收、利潤增長問題，聯想將智能設備業務和物聯網技術結合，借助其硬件產品的優勢深入物聯網領域，想以此打開新的市場。

為了方便這一戰略的落地實施，聯想推出了3S策略來加快其在物聯網行業的發展。具體來看，3S戰略包括智能物聯網、智能基礎架構、行業智能三部分，主要通過整合的方式將計算、感知和智能賦能給用戶，進而推動各行業的智能化轉型。

而3S模式的優勢，主要在于快速響應、靈活敏捷的硬件定制能力。在實際場景應用中，聯想分別對數字化成熟度不同的用戶，提供了獨具特色的個性化解決方案。比如，針對數字化成熟度高的客戶，聯想主要提供智能物聯硬件設備，而對成熟度較低的客戶，則提供系統性的解決方案，具有極高的靈活性。

借助模式優勢，聯想不僅將智能硬件業務的邊界延伸，還為自身注入了新的活力。一方面，聯想向醫療、教育、辦公、零售等領域的賦能，使其IT軟硬件產品得到了廣泛應用。比如在醫療領域，聯想推出的AED急救平臺應對設備，就在學校、社區、便民服務機構等領域得到了應用，并為其PC業務增添了新的活力。

另一方面，物聯網接近萬億的市場規模，也為聯想打開了更多的增長空間。隨著物聯網時代的來臨，5G通信、AI、大數據等新興技術，催生了新的市場需求，給聯想這樣的解決方案提供商帶來了新的機遇。

前路依舊坎坷

不過，在物聯網這個藍海市場，聯想的前行之路也并不輕松。

首先，缺乏核心技術的隱患，依舊是聯想首先需要面對的難題。比如在5G通信領域，華為掌握了的專利數已經超過3000，它在硬件產品和解決方案方面，也積累了深厚的實力。對比之下，聯想掌握的專利數為1000左右，其在技術實力方面顯然很難與前者相比。

此外，芯片等核心技術的飛速進步，使硬件廠商的技術之爭愈演愈烈，進而使得缺乏核心技術的企業更難得到市場認可。比如在智能手機領域，自研芯片的華為、蘋果，其手機產品銷量一度領先于其它廠商，而缺乏核心技術的聯想，其手機產品則在國內市場表現不佳。

其次，商湯科技、曠視科技等AI企業的崛起，也讓聯想在物聯網領域面臨更大的競爭壓力。比如，聯想和香河經濟開發區的物聯網項目合作，主要就是通過“云+端”的方式來實現管理信息化，這與商湯科技的智能城市平臺服務業務存在一定的沖突，二者難免在市場產生摩擦。

而在軟件技術實力方面，掌握核心算法的AI企業顯然更占優勢。這種情況下，進軍物聯網領域的聯想，僅在智能硬件業務方面占據優勢，顯然很難與前者相抗。

總體來說，聯想轉型物聯網雖然能為它帶來更多可能，但軟硬件實力的缺乏，仍是限制其在物聯網領域發展的瓶頸。從這個角度來看，聯想要想抓住物聯網風口，實現再次崛起，仍需要很長的路要走。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110