2021年，購物中心該怎么招商？

前言：后疫情時代，招商是個大命題，不僅品牌要創新，招商也需要升維思考、招商業態也要創新。

簡而言之，招商的第一個層次是滿鋪招商，第二層次是商業差異化，你無我有、有而不同、實現可持續運營問題；更高層次來說，通過更新消費場景和消費內容，建立消費新高地。所以，2021年的招商核心命題就是招商創新。

招商前提，是規劃。在之前業態規劃圖中，五大業態基本為餐飲、零售（服裝、精品）、兒童、體驗，在此基礎上，需要優化更新、引進新的消費內容，降低零售配比，擴大引進新消費業態，比如藝術展館、文化書店、運動館、主題樂園、教育培訓、醫療美容等。

消費為王的時代：沒有什么好的消費內容，沒有好的消費場景，根本沒辦法吸引年輕一代。

NO.1：構筑文化消費高地，提升購物中心精神消費內容新高度

隨著購物中心不斷升級，去零售化和體驗業態加碼，許多新開業購物中心標配文化業態，例如復合書店、博物館展覽館、美術館藝術館、藝術展覽等等。

1、博物館展覽館

廣州正佳自然博物館：

2、 美術館

德基美術館：德基美術館位于全國頂級購物中心之一的南京德基廣場二期8樓，2017年9月開業，是由德基集團創立的非營利藝術空間，建筑面積2200平米。由德國著名設計師菲利普?曼澤爾設計，打造“大隱于市”的獨特藝術生態。整個美術館以木質原色、純白色和黑色三種色調構成，格局簡約，配色精煉。

chi K11美術館隸屬于K11 Art Foundation，是一個旨在推動中國當代藝術運動發展的非牟利機構。以上海K11為例，商場B3層的3,000多平米的美術館，定期會舉辦不同主題的展覽及各類藝術活動，為新晉藝術家提供一個向公眾展示個人創作的理想平臺。據統計，上海K11平均每年舉辦十余場藝術展，以及近百場藝術講座。

3、 演藝劇場

南翔印象城MEGA—開心麻花劇場

DISCOVER ART發現藝術空間-嬰兒劇場                                    美羅城上劇場

4、 文化書店

重慶融創茂：

鐘書閣最美書店之文旅主題全國首店，門店極盡設計之美，猶如未來立體城市的高聳骨架，埃舍爾風格的內部構造，輔以鐘書閣標志性燈光和鏡像效果，創造出一個令人難忘的夢幻空間。

重慶融創茂--鐘書閣文旅主題書店

上海愛琴海-光的空間書店

NO.2：構筑休閑生活中心，除滿足剛需之外，更多滿足休閑需求

1、 兒童娛樂：主題樂園、兒童游藝、冰雪樂園、海洋館等

深圳大仟里：樂漫×冰雪嘻市主題公園（深圳寶安大仟里店）是樂漫冰雪布局深圳的首家大型旗艦店，項目以“真冰雪游樂”為核心亮點，立體整合真冰雪游樂、旱雪運功培訓、娛樂闖關挑戰、潮流輕餐、新型零售/販賣等元素于一體的“新概念文化娛樂體驗中心”。

正佳海洋館 MELAND主題樂園

奈爾寶兒童樂園

2、 教育培訓：藝術教育、素質教育和學科教育等

首開龍湖北京熙悅天街：引進楊梅紅、美吉姆、瑞思

3、 運動娛樂：滑冰場、籃球館、卡丁車館、拓展運動館及體適能等。

據調查發現，越來越多的購物中心紛紛引入運動業態品牌，除了司空見慣的健身中心和瑜伽館之外，各種想不到的運動項目如馬術、真槍射擊、潛水、滑雪、卡丁車、懸漂、飛行體驗、街舞等運動均已開設進入各地購物中心，連20年前一度風靡全國后銷聲匿跡的保齡球館和射箭館也正卷土重來。

迪拜阿聯酋購物中心SKI DUBAI滑雪場

IFS冰悅滑冰場 JUMP360蹦床館

KEEPLAND-靜安大悅城

射箭館                                                                              菲動武道體能

4、 寵物服務：萌寵樂園、寵物醫院、寵物美容，還有類似擼貓館。

近幾年以來，“吸狗”、“擼貓”似乎已經成為了一種流行趨勢，打開朋友圈、微博、抖音就能看到關于萌寵們的各式各樣的照片和短視頻，而且總能收獲不少點贊和熱評。與此同時，社交聊天軟件中萌寵表情包也紛紛出現，還衍生出了“云養貓”、“吸貓”、“年紀輕輕，貓狗雙全”等網絡流行語。另外電影院里的寵物類影片數量也在直線上升，并且能夠取得不錯的票房。種種跡象都表明，寵物經濟正風生水起，不少年輕人甚至將“貓狗雙全”視為成功人士的標配。

南京極寵家進駐南京江北龍湖天街

寵物星球館大寧國際 貓小院主題咖啡館-朝陽大悅城

NO.3：引進國際潮流、設計師品牌和概念店，引領城市生活方式高地

1、國際潮流旗艦店

2、國際國內設計師品牌

3、生活方式集合店

4、國際化妝品集合店

武漢K11購物藝術中心:

美妝首店最有影響力：華中首家Atelier Cologne歐瓏概念店、Marionnaud Paris瑪莉娜中國旗艦店、ESTE LAUDER雅詩蘭黛全國最新形象店、華中首家MOR澳魅、華中首家EISENBERG伊詩貝格、華中首家JUVENA柔儷蘭、ELIXIR怡麗絲爾全國最新形象店、華中首家YA-MAN雅萌直營店、華中首家ERNO LASZLO奧倫納素概念店、全新CHANEL香奈兒香水與美容品武漢K11專門店

美妝首店 周大福華中區首家 “禮”主題體驗店 華中首家Atelier Cologne法國歐瓏

華中首家萬島高端日料自助

NO.4：打造智能科技與未來生活概念店集群，引領科技生活

任何一個領域和行業都不可能孤軍奮戰，“跨界”逐漸成為了新興的風潮，異業與品牌、藝術與商業的融合激發出1+1>2的效果。購物中心空間，除零售餐飲外，則成為體驗之爭的關鍵所在。于是，適應年輕消費的新能源汽車、手機數碼、智能黑科技、成為了潮流，他們投入更大預算和精力打造線下旗艦店的體驗感，把門店開到城市核心地段的標桿性購物中心，通過場景的營造，為消費者提供高于產品層面的精神消費，更立體化地影響消費者對品牌的認知。

1、 智能汽車：NIO、特斯拉、BYD新能源、小鵬汽車、理想等

蔚來汽蔚來汽車萬象城店                                                        小鵬汽車展廳

2、       智能手機：華為全球旗艦店、蘋果直營店或APR授權店、小米之家旗艦店、OPPO、VIVO、SAMSUNG

HUAWEI全球旗艦店                                                   蘋果直營店（南京愛尚天地）

VIVO LAB概念店                                                      小米全球旗艦店—深圳萬象天地

3、智能生活： SONY旗艦店、DYSON電器、大疆無人機、海爾智能家居、美的智能生活家居館

大疆體驗店 DYSON體驗店

美的慧生活體驗館                                                                      維意定制體驗店

NO.5引進國際快時尚和運動零售等全品類店、旗艦店，引領時尚消費陣線

1、 國際快時尚：MUJI、UNIQULO、H&M、C&A、GAP、SPAO等；

2、 運動大店：喬丹旗艦店、adidas swc/mega、nike 750/550、FILA全品類店、skerchers超級大店、李寧全品類旗艦店、迪卡儂

喬丹旗艦店王府井東方廣場

FILA旗艦店

李寧全品類旗艦店

3、 零售集合店：UR、MJSTLE、以純、森馬、ME-CITY、美特斯邦威、BSIJA、卡賓集合店、太平鳥集合店等

UR                                                                                            BSIJA

太平鳥集合店
NO.6 引進網紅人氣品牌，成為潮人打卡圣地

“網紅”這兩個字這幾年非常火，這兩個字本來指的是網絡上的紅人。網紅品牌的優勢是誕生于移動互聯網時代，因此對于移動互聯網的適應和擁抱也最快，他能以最快的速度利用如抖音、小紅書、直播這樣的新媒體來營銷。

1、 網紅零售：完美日記、KKV、花西子、三只松鼠、POPMART等

2、網紅餐飲：

（1）網紅茶飲：喜茶、奈雪的茶、鐘薛高、茶顏悅色、元気森林。

（2）輕餐LADY M，85.C、wagas沃歌斯、Popeyes；

（3）中餐類：太二酸菜魚、蜀大俠火鍋、姚鍋鍋酸菜魚、文和友、桂滿隴等

（4）火鍋類：賢合莊、火鳳祥、哥老倌、大龍燚、小龍坎、譚鴨血等

南翔印象城MEGA：

日料酒吞：

網紅炸雞Popeyes：

火鍋x茶飲新玩法                                                              南京大排檔

這里要提一下最近很火的文和友：它，創造了單店日排隊2萬+桌的記錄，登上過聯合國晚宴的餐桌，還獲得德國紅點設計獎。文和友已經走出長沙，走到深圳等外面世界。

深圳文和友

站在2021的開春，暢想今年乃至幾年后招商格局，總體一個“難”字，突破方案一個字“新”字。把新字做透，可能會有意外驚喜和收獲。