出品/聯(lián)商網(wǎng)
撰文/陳新生
頭圖/聯(lián)商圖庫
中國消費(fèi)市場已經(jīng)走向精細(xì)化、多元化和個(gè)性化時(shí)代，不斷成熟的90后、95后、00后已經(jīng)逐步成為消費(fèi)主力軍。
傳統(tǒng)品牌越來越難以取悅消費(fèi)者，而近些年消費(fèi)市場涌現(xiàn)出的新品牌，借助互聯(lián)網(wǎng)思維在商品、品牌、營銷、服務(wù)、商業(yè)模式等方面不斷創(chuàng)新，滿足了新消費(fèi)時(shí)代下的消費(fèi)者新需求。
2021年開年，新消費(fèi)領(lǐng)域市場熱度不減，不少品牌得到資本加碼。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)零售研究中心不完全統(tǒng)計(jì)，從融資情況來看，1月份新消費(fèi)品牌領(lǐng)域共發(fā)生26起融資事件，融資總金額超56億元人民幣（數(shù)百萬元人民幣融資以100萬元計(jì)，數(shù)千萬元人民幣以1000萬元計(jì)，美元經(jīng)過換算，未披露融資金額未計(jì)入）。
可以看出，1月份新消費(fèi)品牌融資分化明顯，億元以上融資主要集中在市場頭部玩家，優(yōu)勢更為明顯。主打低線市場的茶飲品牌蜜雪冰城獲得美團(tuán)旗下龍珠資本、高瓴資本的20億元人民幣融資，其在全球已開出超1萬家門店，目前正在籌備年內(nèi)IPO。健身平臺KEEP獲得軟銀集團(tuán)愿景基金領(lǐng)投的3.6億美元融資。
而食品、飾品、美妝個(gè)護(hù)等領(lǐng)域的融資規(guī)模多在數(shù)千萬元人民幣。
早期融資占主流 但融資金額不高
從融資輪次來看，主要集中在天使輪、A輪、戰(zhàn)略融資階段。其中，天使輪融資品牌數(shù)量達(dá)到8起，占比為31%；A輪融資品牌數(shù)量為7起，占比為19%；其余輪次融資數(shù)量為10起，占比為38%。
可以看出，在對新消費(fèi)品牌的關(guān)注上，資本除了關(guān)注賽道成熟品牌外，也對早期項(xiàng)目有所青睞。但值得注意的是，早期天使輪的融資金額并不高，多集中在數(shù)千萬、數(shù)百萬元人民幣，賽道主要集中母嬰玩具、食品、飾品、美妝個(gè)護(hù)等領(lǐng)域，玩家多以中小品牌為主，這反映出資本的謹(jǐn)慎態(tài)度，大量資金主要都流向了頭部以及更具長遠(yuǎn)價(jià)值的品牌中。
成立于2019年的飾品設(shè)計(jì)品牌THEYKNOW完成了千萬級人民幣天使輪融資，截至2020年底，該品牌已進(jìn)入全國一、二線城市超過50家頭部買手店。THEYKNOW首個(gè)春夏系列于2020年5月正式上線，到目前為止已擁有超過140個(gè)SKU，上線半年內(nèi)，月銷售額突破百萬元。
A輪融資集結(jié)了蜜雪冰城、M Stand等企業(yè)，B、C、D、E等輪次的融資數(shù)量較少。M Stand為上海精品連鎖咖啡品牌，1億元A輪融資是其自2017年成立以來的首次融資。目前，M Stand在上海已布局至少10家門店，單店已實(shí)現(xiàn)盈利。
美妝個(gè)護(hù)、食品、茶飲、娛樂健身更受關(guān)注
具體來看，在1月26起融資事件中，美妝個(gè)護(hù)、食品、茶飲領(lǐng)域最受資本關(guān)注，美妝個(gè)護(hù)與食品各發(fā)生5起融資事件，茶飲/咖啡/輕酒飲領(lǐng)域發(fā)生4起融資事件。
從美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域來看，理然、溪木源、UNOMI、Plustwo分別獲得數(shù)額不等的融資。近幾年，在直播電商、內(nèi)容社交平臺不斷助力下，不少國貨美妝品牌在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌文化以及營銷上出奇制勝，迅速占領(lǐng)年輕一代消費(fèi)者心智。此外，男性護(hù)膚需求迎來爆發(fā)，男性美妝市場成為新風(fēng)口，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。
男士綜合個(gè)人護(hù)理品牌理然完成近1.5億元B輪融資，這是品牌上線一年以來的第5輪融資。國貨美妝品牌溪木源完成數(shù)千萬美元B輪融資，山茶花系列、CBD系列產(chǎn)品一上線銷售額便呈持續(xù)上升趨勢，上線第一年銷售額破億。
從茶飲/咖啡/輕酒飲領(lǐng)域來看，雖然茶飲行業(yè)競爭雖激烈，蜜雪冰城、喜茶等頭部品牌占據(jù)了大部分市場份額，但也有不少中腰部品牌從更細(xì)分的角度切入，從而拓展新市場。與大多數(shù)茶飲品牌聚焦產(chǎn)品形式和營銷方式不同，有企業(yè)將重點(diǎn)聚焦到了茶本身。純茶文化新零售品牌tea'stone完成了由同創(chuàng)偉業(yè)獨(dú)家投資的數(shù)千萬元天使輪融資，通過創(chuàng)新改變了年輕人的喝茶方式，而消費(fèi)者也更看重品牌背后的消費(fèi)理念。
CBNData的數(shù)據(jù)顯示，60后和70后只青睞白酒和黃酒，80后最青睞啤酒，90后對白酒的偏好度最低。隨著消費(fèi)變遷，新消費(fèi)人群更加注重白酒的飲用感，而為了貼近年輕消費(fèi)者，不少新式輕酒飲企業(yè)興起。
如今，低價(jià)咖啡市場趨于基本飽和，精品、高端創(chuàng)意咖啡逐步成為新市場需求。
這些領(lǐng)域的企業(yè)也獲得了融資。如，主打貼合年輕消費(fèi)者口感的觀云白酒完成元?dú)馍謳淼臄?shù)億元人民幣戰(zhàn)略投資。高端創(chuàng)意咖啡品牌M Stand獲得CMC資本、挑戰(zhàn)者資本的A輪1億元人民幣，投后估值達(dá)7億元人民幣。
此外，在疫情影響之下，消費(fèi)者對于健康食品越來越關(guān)注，在產(chǎn)品品質(zhì)、營養(yǎng)等方面更加挑剔。健康飲食成為消費(fèi)新趨勢，同樣也吸引不少主打少脂、健康、精致的食品品牌入場。
如，成立于2020年6月的微波速凍食品品牌福迪寶獲得千萬級人民幣天使輪融資。通過速凍水餃切入速凍食品賽道，意圖幫助年輕人實(shí)現(xiàn)“精致懶”。而以熬夜場景切入，成立2020年8月的機(jī)能食品品牌Nelo完成數(shù)千萬元天使輪融資，針對消費(fèi)者眼部健康、腸胃健康等痛點(diǎn)，Nelo已研發(fā)出多款產(chǎn)品。
不難看出，在新消費(fèi)背景下，不少新品牌正迎來爆發(fā)，未來發(fā)展空間巨大。不過，對于新品牌來說，面對激烈的市場競爭，能夠開創(chuàng)出新品類，抓住細(xì)分市場消費(fèi)者需求，推出消費(fèi)頻次高的大眾消費(fèi)品，從而滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)、健康、安全的要求，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
